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周理民：走出“被活动”的尴尬 2010-08-25

标签：经销商市场营销策划团队品牌营销策划销售环节管理

周理民：走出“被活动”的尴尬

在当今的市场经济条件下，已经不是“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的时代了，等客、供不应求的时代已经一去不复返了，“坐商”已经成为市场发展的“弃儿”，“行商”成为市场发展的必然，和客户面对面零距离是市场必胜的重要手段。市场活动是经销商和消费者面对面、“零距离”的重要形式。然而随着市场竞争的白热化，广场活动、小区活动、节日活动、展销活动日趋活跃，出现了市场活动雷同、你方唱罢我登场的局面，随之地盘争夺战、价格战烽烟四起，活动创新缺失，一些经销商大有“被活动”的尴尬，活动已成为一些经销商销售环节的“负担”，导致经销商产生“不做活动是等死，做活动是找死”的错觉。

其实，经销商要做好市场提升销量，一定要做活动。活动就是要灵活地运动，活动就是一场运动，就如一个人一样，每天只静静坐在那里，血液不流通，就会生病。实践证明，只要动，肯定就有结果。不过要注意，活动前一定要搞好策划，不打无准备之杖，要有目的有计划的搞活动，要搞创新的活动，要搞别人没搞过的活动。市场活动是很必要的，太阳能经销商活动前一定要认真策划，做好每一场活动。

面对多变的市场，坐在店里等客户，销量肯定上不去。那么经销商改如何做？

一是要改变观念和思路。思路决定出路。经销商和企业一样同样是一家公司，发展思路是很重要的。经销商要发展，必须要求老板要有战略性的思维，从点滴改变。

二是要有自己的团队。团队成就未来，团队就是市场，团队就是财富，团队就是销量。现在不是单兵作战的时代了，有团队才是走向成功的关键。

三是要加强管理。管理出资源，管理就是生产力，学会管理就会事半功倍。

四是要多做活动，做好活动，走出去、请进来，即走出去，把客户请到你的店里来，请到你的产品跟前来。（周理民，《太阳能信息报》特约撰稿人，新能源行业资深品牌营销策划专家，先知营销策划传播机构董事长）