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高乃龙执行院长出席小鸟北方洽谈会 2009-06-29

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6月25号上午8：00时，在天津财富豪为酒店四楼第四会议室，小鸟电动车北方经销商洽谈会，正式拉开帷幕

出席此次会议的人员是小鸟电动车的经销商，邀请的嘉宾是中国电动车发展研究院执行院长，高乃龙老师。

会上，高老师结合小鸟公司的优势和发展，向与会者报道了“金融危机背后的商机”。为大家带来了新的经营理念和营销技巧。

会议开始，高老师带领大家诵读训前承诺，目的在与让大家遵守会场纪律，来保持良好的学习氛围。高老师开始就给大家提出一个问题：在坐的经销商们，会骑自行车的人有多少？当大家还在疑惑和谈论的时候，高老师把骑自行车和听课做起比较。为什么人们不会忘记骑车，而会忘记听课的内容。原因在于骑车是在不断练习中学习。而听课听过之后不加练习，实践，就都忘了，这一观点博得与会者一致好评。 “事在人为，修言万般皆是命。境有心造，退后一步自然宽”。高老师送给与会者这两句话。要是能领悟其中的蕴意，对为人处世都会有帮助。“做生意最忌讳一脸死相”。高老师告诉大家，从事销售富有激情，活力，面带微笑，才能感染，吸引顾客。而死气沉沉的环境会使顾客望而却步。

此次会议的学习目的在与两点：学到知识，顿悟智慧；交到朋友，整合资源。课程设计思路：心态＋技巧；实用＋实例＋实效。内容包括：三大策略；六种武器；八把尖刀。以及分析金融危机背后的本质，提出应对之策；感恩文化的培养。其中六种武器中提到如何提高成交率，如何让老客户转介绍新客户，培养顾客的忠诚度，产品的质量和价值。八把尖刀中提到怎样明确目标客户，降本集资。对金融危机的分析，目前经济危机导致了人心危机，众多经销商心态不好，面对危机自信心打折扣，惧怕竞争，迷失方向。高老师让大家在危机面前要做到三步：自保，自强，自大。现在经销商面临的困境：赢利模式老化；民众购买力降低；库存量增加；广告失效；促销不灵等。对于这些问题，高老师都一一给出解决方案。让与会者受益匪浅。拥有感恩的心是做人﹑做事不可缺少的素养之一。伴随着悠扬的旋律，高老师一段感人至深的演说，让与会者潸落泪下。每个人的内心都受到强烈的情感冲击和洗礼，奔波与尘世，疲与生活的压力的人们，似乎已忘记感恩，忘记内心深处的那份宁静。从现在开始每个人要学会感恩父母，感恩企业，感恩朋友，感恩一切使自己成长，发展的人和物。

会议最后部分，高老师给与会者分析了一个电动车单店盈利案例，结合实际，传授提升销售的技巧和方法。

美好的时光总是短暂的，短暂的时光总是令人难忘的。三个多小时分享会，在音乐“感恩的心”中结束了，会后很多经销商要求与高老师合影留恋，并向高老师咨询经营上的问题。

每一场会议的结束，我们都深深的感受到中国电动车发展研究院的重任，职责。我们要继续努力，做好工作，帮助更多的经销商成为销售冠军，走向成功。