张学辉的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

广告人对消费心理的研究，开辟了广告心理学的新领域——动机分析，即研究消费者的意识、潜意识对购买行为的影响。 

每个消费者的内心都有一个知觉防卫系统，对广告信息会设下层层关卡。每个广告要想闯入消费者的内心世界，必须通过这一层层关卡。
 
第一道关卡：选择接触。消费者由于各方面的原因，有意无意之间，只接触一部分广告信息，而过滤掉其它广告信息； 

第二道关卡：选择注意。进门之后的广告信息，消费者并不是来者不拒，而只是对其中一部分有兴趣，其余的信息大多是随风而去； 

第三道关卡：选择扭曲。一般消费者在看到广告时，总是以自己的观点去解释广告信息，并在有意无意之间将它扭曲成与自己想法接近； 

第四道关卡：选择保留。人的记忆是有选择性的，一般忽略掉大部分信息，保留与自己的态度、信念相符的信息。

好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。蓝山膏腴黑泽酒的创意广告，正如一把“利剑”，穿越层层关卡，直达消费者心底，征服消费者，大赢黄酒天下。

 1、不要说不要

     性对国人来说，是既讳忌又憧憬的东西。如何做一则有创意的广告一直是中国广告人孜孜以求的梦想。性暗示如今在广告创意上很流行，成为杀伤力很强的武器，吸引了男人女人的眼球。

    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一男一女互相搂抱，享受“夫妻生活”时的情景做广告画面，通过“不要说不要”诙谐幽默又具有暗示效果的广告语，向消费者传达了黑泽酒在“夫妻生活”上的帮助。

   “不要说不要”这是丈夫对妻子说的，丈夫喝了黑泽酒之后，强壮似“猛虎”，和妻子享受人间极乐，妻子有无限快感，但是嘴上故意说“不要不要”，其实内心是多么希望丈夫“来得更猛烈些吧”，是一种撒娇，丈夫潜能无限，听见妻子说“不要”，感觉很扫兴，于是对妻子说“不要说不要”，难得今晚有黑泽酒帮助，我终于做回了真正的男人，你千万不能扫兴，我还早着呢？于是继续加大力度“工作”……。

    通过男女“夫妻生活”的广告画面和“不要说不要”的口语化的广告诉求，看着这样的画面，总会引起消费者回忆或者幻想和自己的爱人在快乐时候，自己的妻子也会说“不要不要……”，其实爱人希望你“更加猛烈”些，如何让你的爱人能够有“满足感”，那么就赶紧喝黑泽酒。

2、大乐必易 大礼必简

     “大乐必易 大礼必简”出自《礼记 乐记》，原意为：重大的音乐活动，必定是（讲规格而不讲排场）的简易活动；重大的礼仪，必定是（讲规格而不讲俗套）的简朴活动。

     蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一篮子鸡蛋做广告画面，通过“大乐必易 大礼必简”做广告诉求，说明了蓝山膏腴黑泽酒的自然之美、简约之美、纯正之美。

     简单:自然法则的“本相”之美。无论是自然界还是社会领域,“简单”是一种素朴的自然法则, 是体现着自然法则的“本相”之美。牛顿在《自然哲学的数学原理》中说:“自然界不做无用之事,只要少做一点就成了, 多做了却多余；因为自然界喜欢简单化,而不爱用什么多余的原因以夸耀自己。” 自然科学中的简单性原则的客观基础， 就在于自然界本身的简单性。“简单化”是识别科学理论所蕴价值的一条重要标准。现代科学巨匠爱因斯坦非常重视这一标准。他说:“实际上,自然规律的‘简单化 "也是一种客观事实,而且正确的概念体系必须使这种‘简单性"的主观方面和客观方面保持平衡。”他认为：科学理论“唯一事关紧要的是基础的逻辑简单性”,它是“一切科学的伟大目标” 。“一种理论前提的简单性越大,它所涉及的事物的种类越多,它的应用范围越广, 它给人们的印象也就越深。

      广告画面中一篮子鸡蛋没有任何夹杂，简单明了，清晰可数。但却能使人容易看懂，加深记忆。而蓝山膏腴黑泽酒的产品是单一的，单一的甚至幼稚，但是单一代表着专注和唯一，甚至代表着神圣。该酒产于深山乡坊，纯手工酿造，没有繁杂的酿造过程，产量也有限，全球年产量仅10万瓶，产品单一，只有两款产品，这些都是“简约”，但却是自然之酿，是绝世好酒，弥足珍贵，不可多得。所以正是 “大乐必易 大礼必简”。

3、今夜 我千娇百媚

    今夜月色撩人，满屋被红色代替，一切都是那样喜气洋洋。我身穿七彩蝶衣，头带凤冠霞披满心欢喜的等待着你！我是如此的幸运，如此的开心。满脸掩饰不住被幸福包围的甜蜜。

    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美女睡躺状态做广告画面，该女子不慎“走光”，露出白色三角内裤，极具诱惑力。再通过“今夜 我千娇百媚”做广告诉求，给人以遐想。

    今夜该女子为何风情万种、千娇百媚？

原来今夜的女子是为她丈夫美丽着的，她的红唇像火一样热烈，她如瀑的长发只在丈夫面前披着！她的红颊像桃花一样艳丽。她在等着喝过黑泽酒的丈夫到来，等着带着一点醉意的丈夫慢慢向她走来。 
   
   窗外月色静谧，一切都好象在沉睡中，柔风吹着，烛光中时而闪现着她们的甜蜜。柔情的音乐缓缓而来，满屋被打造的温馨浪漫！她披泻着一头长发，飘逸轻灵。一身红衣把她身段衬托的百般妖娆，百般妩媚！丈夫轻轻的把女子抱在怀里，女子如水一样的顺从着，对丈夫百般的温柔。在丈夫眼里的女子是娇美的，在丈夫热情的浇灌下，女子如奔放的玫瑰，娇艳欲滴！女子的温柔也只有她喝过黑泽酒的丈夫能打开，能享受，享受她如火的热情！享受她如水般的柔情！

    躺在丈夫的怀里，女子幸福的笑着，丈夫轻抚她的发丝，甜甜的嗅着还有黑泽酒的香味！丈夫轻柔，温存的抚摩着女子的身体，丈夫幸福甜蜜的吻已印满了女子的全身！然后幸福的缠绵在一起，一分钟，两分钟，十分钟，半个小时，一个小时……。女子心甘情愿的燃烧着自己，扮靓今夜的最美！凡心已动女子已不愿成仙,月移花影看谁缠绵 ，今生来闭月羞花色 ,只为丈夫容颜容颜。看，今夜的女子千娇百媚，万种风情。这一切可都是因为丈夫，因为丈夫的“威力”大增，因为丈夫喝了滋补强壮的黑泽酒，也可能是因为丈夫也给女子喝了黑泽酒，女子的“风情”被激发，于是便“柔情四射”、“千娇百媚”。

    这则广告能给人以无限遐想，遐想女子的万种风情，百般抚媚。欲想自己的妻子也能有万般柔情，那么就赶紧喝黑泽酒或者给妻子买黑泽酒喝，这样夫妻行乐就会多出很多乐趣，很多风情。4、四两拨千斤

    “四两拨千斤”这一武术技法术语初见于太极拳《打手歌》："任他巨力来打我，牵动四两拨千斤"。谓顺势借力，以小力胜大力。在太极拳推手过程中，凡加引化劲于对手动作上，诱其落空，或者先化后粘，逼使对方陷入不利地位，或者以横拨直，以直拨横，改变对方劲力方向等，均属"四两拨千斤"之法。此语经广泛传播，为各家拳派采用，泛指以巧胜拙的各种击法。

    四两拨千斤主要包括以下几个方面的含义： 

1、以柔对刚。避敌之锐，不以硬对硬，在顺化随和中抓住有利瞬间击倒对方。所谓“人刚我柔谓之走”（《太极拳论》），“极柔软然后极坚硬”（《十三势行功心解》），“欲刚先柔，欲扬先抑”、“柔能克刚，以退为进”、“刚而归之于柔，柔而造至于刚，刚柔无迹可见”（陈鑫著《太极拳论》）。 

2、借力。双方争斗，就是双方力与力的转换，落实，借敌之力乃与我之力合，对方之力反加其身，或变其力作用线，或虚其力作用点，或二者合一。这便是“机由己发，力从人借”（武禹襄语），“擎起彼身借彼力”（李亦畲语）。
 
3、引进落空。“能引进落空，能四两拨千斤；不能引进落空，不能四两拨千斤”（《走架打手行功要言》）。即先给对方以明确的力学结构，待对方劲力要素暴露之时，突然将自己化空，可直毁对方力根。故曰：“引进落空合即出，沾连粘随不丢顶”（《打手歌》）。“粘依能跟得灵，方见落空之妙”，“每一动，惟手先著力，随即松开”（《打手要言》）。“欲要引进落空，先要舍己从人，知己知彼，触之则旋转自如”（李亦畲）。 

4、用意不用力，充分运用人的智慧而不是拙力。“中气贯足，精神百倍”，“心中一物无所著，一念无所思”，“动静缓急，运转随心”（陈鑫语），“意气君来骨肉臣”（《十三势歌》），“意气须换得灵”、“劲断意不断”（武禹襄语），“彼有力我亦有力，我力在先；彼无力我亦无力，我意仍在先”（《五字诀》）。

     蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告用一只手拨弄一女子短裙做广告画面，通过“四两拨千斤”做广告语，暗示了在享受夫妻性生活时，可以借助“外力”。

    这则广告意思是说当男性在感觉自己对夫妻生活总是力不从心，不能满足妻子的要求，不能过完美夫妻生活时，如何才能“拨动”妻子裙下那“千斤”的欲望？那么就可以“四两拨千斤”，一方面可以借助外力，借助黑泽酒，喝黑泽酒强壮自己，然后去“拨动”妻子的“千斤”；另一方面也可以“用意不用力”，充分运用智慧劝说妻子也喝黑泽酒，让妻子自己化解“千斤”，然后再轻松的与其享受快乐和激情。黑泽酒是化解“千斤”的“法宝”，是拨动千斤的利器，夫妻房事之乐少不了它。

5、好生活需要仪式感

好生活需要仪式感！这种仪式感源自你的内心，源自生活的点点滴滴，这跟你有没有时间、有没有钱、有没有伴侣都没有关系，这是对你自己的生命的一种敬重和热爱，也正是你存在的意义。

    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告则是通过“好生活需要仪式感”来提醒我们要学会享受生活。这则广告画面中连大自然的昆虫都来“偷”喝黑泽酒，为生活增添“仪式感”，那么作为我们社会人，更需要学会享用美好的东西，比如黑泽酒，来给生活增添乐趣。

    好生活的仪式感不仅仅是通常意义上的：

父母的生日、结婚纪念日，精心的做好准备，在那个特殊时刻给他们的一个惊喜；

    爱人、孩子的生日，或是某个特别的日子，你精心安排好的一切；

    也不仅仅是：

    你有了第一份工作，你升了职、加了薪，你结了婚，有了孩子……这些让你的内心有成就感的时刻… …

好生活的仪式感完全是关乎你内心的一种对生活的态度和感受。这种仪式感来自生活的点点滴滴：

    当午后的阳光洒进房间，煮一杯香浓的咖啡，听着轻柔的歌；或者是沏一杯清茶，捧一本好书，听一段自己喜欢的音乐；

    当天边出现晚霞，当星星探出眼眸，和自己的爱人坐在天台上，喝着黑泽酒，说着往事，等待流星的出现… …

    当夜雨敲窗，静静地聆听，当然身边少不了好茶，黑泽美酒和音乐；

    当邂逅一杯绝世佳酿蓝山膏腴黑泽酒、一杯好茶或是一杯好咖啡，请不要去“饮”，而是去“品”；

当遇到一本好书，必然是要在一个安静、舒适的环境慢慢品读。也每每必先净手、沏一杯好茶、再佐以悠扬的音乐，以一种虔诚的心态读之；

    邀亲友来家里做客，你不但要把你的家打理的干净整洁，还有你自己。精心妆饰的容颜不但让他人赏心悦目，还会让你自己充满自信和喜悦；

    接受他人的邀请，赴约时一定勿忘精心装扮，这是对他人的尊重；

    享用美食的时候，别忘了搭配好酒，比如蓝山膏腴黑泽酒，有了好酒，就一定要配以好的酒具。即便你不喝酒，你也一定要有精致的杯具，哪怕你用它只是喝一杯白开水，你都会有种幸福感；

    家常便饭，但你偶尔在餐桌上加了一支鲜花，一支蜡烛，或者更换了一块桌布，就会让今天与众不同。

    蓝山膏腴黑泽酒会给我们的生活增添无穷乐趣，会给我们的生活增添仪式感，好酒配好茶，慢慢品，慢慢回味……。

    生活本身并不平淡，平淡的是我们的心。人生的每一种相遇，如果你以一种充满仪式感的隆重的态度去对待，我们平凡的生活就会阳光灿烂、五彩斑斓、充满情调。

（作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，电话：13295515880   QQ：549446126  邮箱:zhangxuehui2000@126.com,欢迎交流）