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 “太阳能下乡”意味着……

4月24日，太阳能热水器的下乡投标现场北京美泉宫饭店人头攒动，来自全国的13多家企业参与了投标。也有没有参加的太阳能企业和有关配套企业前来助阵。毕竟此次太阳能热水器招标将实行无界限入围，入围标准中不设置排他性条款，只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务，满足招标文件的要求，便具有入围资格。在经过一波三折，事隔三个多月后，商务部于2009年4月2日下发了太阳能下乡招标文件，预示着太阳能下乡尘埃落定。这次整个投标现场十分火爆，很多企业的董事长或者总经理亲临现场坐阵指挥。一些企业在凌晨四点钟就开始排队等候；投标过程中大都忘记吃中午饭。但是他们没有任何抱怨，一直认真地聆听，详细地做笔记。这些企业满怀着对农村市场的憧憬纷纷进京赶考，生怕有丝毫差错，直到看着厚厚的标书过了第一关。

但很多企业家表示，接下来等待中标公示的日子更加痛苦，真可以用度日如年来形容。江苏双能太阳能公司总经理贲道发说，这几天很多经销商纷纷致电咨询有关太阳能下乡的动态。其实企业比经销商更焦急。

美大太阳能公司副总经理张江平表示，最近市场一线反馈信息显示，很多厂家的经销商静观太阳能下乡的变化，不打款进货，促销也不像以往那么积极，导致一些企业五一节促销效果差。相反，美大太阳能公司在这方面提前做好了准备经销商的思想工作，调动大家的积极性。很多经销商对美大太阳能公司有着十足信心，加上节日促销策划做得好，这样就达到了预期效果。

自招标会以来，《中国太阳能产业资讯》编辑部每天都接到了大量的咨询电话，可见太阳能企业和广大经销商对此的关注度极高。笔者一直在思考这样的问题：“太阳能下乡”意味着什么？ 最大的受益者是谁呢？

打开潘多拉盒子

笔者最近同一些企业进行了交流后发现，很多人在为应对此次家电下乡中标公示结果之后，积极进行应对。在很多方面没有达到标准的企业表示，没有参与家电下乡也不会影响销售。因为他们表示国家政策的家电下乡补贴13%，他们照样可以这么做，并且更为方便地采取直接补贴。甚至有的企业表示可以补贴20%甚至更多。这样既方便又实惠。我们知道，部分太阳能企业采取每年交一定额度的税，这样在家电现象过程中可能增加成本。显然，在价格方面就失去了竞争优势。

我们可以看到，在家电实施下乡的过程中，到处可见一些没有中标的品牌专卖店直接悬挂“优惠大酬宾，返利13%”的条幅。中小品牌打起价格战看似能给农村消费者更多让利，但是由于他们缺少完善的售后服务体系，很可能造成农村消费者在消费过程中维修无门，而农村消费市场的弹性相对不足，从长远看就是挤压了农村消费者的正常消费，对整个市场是伤害。

而家电下乡则是在乡镇设立太阳能热水器下乡销售网点。各县区商务部门会同财政部门选定的下乡经销店，经市商贸局、财政局核准后，向省商务厅、财政厅备案，同时授予“家电下乡指定销售网点”牌匾。购买人凭本人身份证和户口薄，到确定的销售网点购买中标企业的太阳能热水器。销售网点向购买人开具载明商品基本情况、购买人姓名、身份证号码和标识卡号码等内容的正规发-票。购买人在购买后一年内，持上述有关材料到户口所在地财政部门申报。各乡镇财政部门按规定对申报材料进行审核，并按发-票载明的产品销售价格的13%核定补贴金额，对符合要求的报送县区财政部门。县区财政部门对补贴申请审核无误后，将补贴资金拨付到涉农综合补贴资金专户之中。可见，其在申请补贴过程中有点繁琐。政府能否考虑当场购买就不贴呢？

由此来看，太阳能热水器下乡过程中难免一场价格洗礼大战。太阳能热水器产业中小企业众多，同质化严重，市场竞争无序，占据50%以上的市场份额。在价格大战中是否发生蚂蚁围攻大象，局部市场劣币驱除良币呢？如此看来，太阳能下乡可能就打开了潘多拉盒子，市场将会出现什么景象，最终走势如何，让我们拭目以待。

遭遇山寨版搅局

在家电下乡过程中，各种下乡产品遭遇山寨版的搅局现象在很多媒体爆出。有关专家表示，“野火烧不尽，春风吹又生”，一度被用来形容“山寨机”顽强的生命力。要抵抗山寨机道路颇为艰辛，特别是短期内山寨机仍有其优势。毕竟目前农村的整体收入水平不高，价格仍是他们购买的重要参考标准。知名营销专家刘孝明表示，农村市场受到地理特征的限制，信息相对闭塞、不对称。消费者的消费心理不成熟，易跟风、爱攀比，使用产品的经验和知识不足，受电视、广播、口碑效应、促销活动和经销商推介等影响力较大，购买力相对较弱、时间也较为集中。这些都决定了厂家把握、掌控农村市场存在不少变数。这样一些山寨版的“太阳能下乡”产品一旦掌握了当地有实力的经销商将会大肆搅局。此外，还可能出现，一些企业打着“家电下乡”旗号进行促销的行为，这些产品根本不属于中标产品范畴而顺势高价销售。

还有一些企业表示，直接实行企业太阳能下乡。自己制作太阳能下乡的标识进行炒作，以期望在家电下乡中分得一杯羹。

悬挂达摩克利斯之剑

相对中标企业来说，家电下乡是悬挂在头上的达摩克利斯之剑。家电下乡有着明确的要求，此次太阳能热水器家电下乡招标文件中的技术标准执行GB/T19141-2003、GB/T18708-2002和GB/T6242-2008等国家行业标准。产品标和流通标不再单独招标，而是采取两网变一网的办法，统一整合为生产标，由生产厂和经销商共同负责，生产商负主要责任。同时，要求投标产品要适合农村消费环境，充分考虑农民承受能力，切实保证产品的功能性、耐用性、安全性和节能环保效果。可见，企业在产品质量、价格、售后服务等方面都必须有一定的优势。在此过程中，一旦违反规定就会受到惩罚。毕竟每个企业有30万元的市场保证金。

美大太阳能公司副总经理张江平表示，企业要从产品品质、研发设计、质量保证、售后服务等各方面指标严格规范。而企业要具有很高的企业道德和企业责任，这不仅是对消费者负责，也是对自己负责。同时，企业要做好服务的跟进，服务是质量的延伸，将服务做精做细，保证农村消费者享受和城市消费者同样的服务。目前美大太阳能公司已经开始对经销商进行综合培训，保证太阳能顺利下乡。

吹尽黄沙始见金

中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，太阳能热水器下乡必将拉动市场、拉动内需，给太阳能企业提供广阔的市场空间。商务部及财政部已就太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。这也为我们产业的加速升级提供了机遇。但太阳能这个朝阳行业正面临着杂牌军的威胁。目前，国内有大大小小太阳能制造商近万家，充斥市场80%以上的都是小品牌甚至无品牌产品，这些企业基本上都是作坊式生产，成本低、质量差，售后服务更是无法保证，严重侵害了消费者的利益，也制约了行业的健康发展，太阳能行业必须进行整合。

《中国太阳能产业资讯》报主编程钰雄表示，太阳能热水器市场目前处于市场发展初级阶段，诸多现象的存在在所难免。在太阳能下乡过程中，有可能出现一些不和谐的声音，但不会影响大局。一些有实力和责任的大企业将会利用其优势资源充分发挥，做太阳能下乡的标杆，起到进一步规范市场竞争秩序和净化市场环境的作用。再说，有关部门会对家电下乡产品进行严格监督检查，不符合要求的企业将被淘汰出局。

有关人士相信，太阳能热水器市场不会出现大乱，因为虽然行业小企业众多，但他们的渠道有限得很，不会影响大局。总之，通过此次太阳能下乡的机遇，势必提高太阳能行业的整合速度，加速行业洗牌，一场太阳能企业的结构调整战即将开始。四年的太阳能下乡之后，太阳能热水器市场格局将十分明朗。