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课程提纲

一、现代采购与供应（商）管理理念的变革

采购与供应（商）管理的意义 当代采购管理所面对的挑战 对采购管理的6R 采购与供应商管理的基本原则 传统采购与现代采购的本质区别 采购管理的新战略与新方法 二、供应商的选择

供应商的选择原则 采购物料成本降低工程 如何应对供应商的涨价 供应商选择的步骤与与方法 对单一供应商的选择 三、供应商绩效管理与评估体系

确立对供应商的绩效评估内容 建立对供应商的绩效评估标准 设置对供应商的采购组织 供应商的绩效评估流程 供应商绩效评估结果的跟踪处理 对AVL供应商的定期资格审查 AVL供应商信息库的维护 建立供应商绩效管理与评估体系的误区 四、新供应商开发与认证体系的建立

1. 新供应商开发与认证机构的合理设置

2. 新供应商的初选

3. 建立新供应商的认证标准

4. 对新供应商的现场认证

5. 如何系统性地评估供应商

6. 对新供应商的认证流程的设计

五、采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升

采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握 强/弱势下的不同谈判策略 谈判高手所必备的基本素质 谈判前的有效准备 谈判的阶段管理 有效的电话谈判与沟通 采购谈判的语言艺术 采购谈判实战注意事项
六、如何与供应商沟通并改善质量问题

如何与供应商沟通并改善交货期问题 报价分析与采购成本 采购成本类型 总成本/所有权成本 价格成本冰山 学习曲线及其应用 经济采购批量（EOQ）的确定 七、供应商价格分析技巧及价格分析工具

供应商报价的依据 供应商的报价方式 ABC成本核算－分析供应商价格的工具 现代采购新技术与新趋势 八、采购与供应（商）管理战略问题

战略采购 采购战略 原材料的不同定位及其采购策略选择 供应商管理的两种模式 供应商的关系策略 改善并与供应商保持良好的合作关系 控制供应商的方法 九、采购流程再造（BPR）

什么是流程、流程的重要性 采购流程的BPR 供应商评估流程 采购作业流程及内容 采购权限管理 十、采购绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点

采购管理的关键监控点 供应商违约与赔偿（索赔） 采购绩效评价体系的建立 建立采购报表制度 采购风险的防范与控制 采购风险的种类与预防方法 采购审计的目的与意义 建立定期内部/外部审计制度 采购腐败的预防措施