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    从2011、2012年情况看，已经有不少家具企业引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索营销、新闻传播、网络活动营销、网络事件营销等方式，尤其受企业欢迎，几乎有一定实力的家具企业都有所行动。不仅如此，2012年中赢道顾问主推的F系列网络整合营销解决方案开始受到家具企业的认可。

    赢道顾问总策划邓超明认为，对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果，毕竟投入产出比才是最重要的。

    根据赢道顾问的经验来看，家具企业的品牌推广和产品推广可以划分成两大模块，围绕每个模块设计推广策略，并且要实现线上线下的协同合作。

    第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌定位，包括风格定位、档次定位、区域定位等，比如欧美风格、比如现代风格，还包括高端品牌，还是大众品牌等，这都是定位。可以采用公益活动、企业品牌故事、视频、微博、漫画等网络营销方式。

    第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、新闻营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品漫画、产品视频推广为主要方式。

    两大模块的推广渠道，都需要覆盖网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、微博、视频网站、图片分享网站、电子邮件等多种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等形式为主。

    在两大模块的推广中，所涉及的具体网络营销方式包罗万象，以品牌故事、漫画传播、公益活动为例，各自均具备丰富的内涵。

    品牌故事，这是一种很时尚的文化营销，也即为企业塑造故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的发布渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人；第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入家具品牌信息和产品信息，感动人；第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。

    “主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。比如可以把家具产品卡通化，让沙发、床垫、桌、椅、床等演绎生动的故事，吸引眼球；或者是为企业塑造一种卡通形象，这种卡通形象一定要是目标客户群体所喜欢的。

    而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排，无论哪种公益活动，都会提供有创意、能够吸引人、打动人的网络传播策略，以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力，讲究两点，一是规模比较大，参与形式上有新意，二是持久，一项公益活动最好是每年要进行几次，连续几年，做出成果。

    整体来讲，实施上述策略后，企业在半年内能够直接影响的受众将达到千万万以上，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是基于销售活动的品牌知名度和美誉度提升，对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响。