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文/赢道顾问总策划 邓超明

    网络营销尤来已久，而火爆于市场者，也不过五年之事；家具企业热情拥抱网络营销，不过三年而已，虽然小有成就，但远未形成气候。

    往前几年看看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告、新闻营销这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了有力支持，我们可以在搜房网、搜狐家居、新浪家居、凤凰家居、颐家家居、腾讯家居、家居在线等多家媒体上看到一些有实力的品牌投放的广告。

    与此同时，阿里巴巴、慧聪、淘宝网、天猫、京东等电子商务平台则开创了网上销售的传奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位、品牌专区等成为家具普遍认可的网络营销手段。

    如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络话题营销、社区营销等，家具网络营销的百家争鸣形势已然浮出水面。

    网络整合营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为，“整合”与“精准”已经成为家具网络营销的核心竞争力，也是众多企业在制定最有竞争力的网络营销计划时，逃不出的两条路线。在这两条路上，正在崛起众多有实力的解决方案，这些力量必将成为改变营销格局、领袖营销潮流、推动中国企业做大做强的助推力。

    整合的力量，正在壮大

    在各种已在行业中落地的网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要注入太多个性化、创造性的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的，并不适合于绝大多数中小企业采取。同时，观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现象，而模式化的活动形式时时可见，受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来，其传播效果可想而知。

    如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费，同时对更多需要借力互联网的家具企业而言，更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量，何乐而不为呢！

    值得庆幸的是，经历数年的研究与尝试后，网络营销开始走出了“整合”这样的路线，以赢道顾问等网络整合营销传播机构为典型代表，开始大力推行各种网络整合营销实战体系，仅赢道顾问就已推出FEA网络整合营销模式、F4网络话题整合营销、FM漫画图片网络整合营销、FV网络视频整合营销、FA网络活动整合营销、FS搜索营销整合、FE网络事件整合营销等实战解决方案，广受认可。

    具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。其中，赢道顾问无论在理论与思想的成熟度，还是系统性的操作经验方面，尤其是与传统行业的结合、在具体产品上的落地以及针对中小企业的适用度方面，可以肯定地讲，国内无出其右者。

    在赢道顾问提供的网络整合营销传播服务中，涉及服务内容包括了：客户企业官方网站美化与搜索友好度改进、官方站网络推广、关键词搜索排行优化、漫画及Q版表情营销、微博营销、网络事件营销、网络话题营销、网络视频营销、许可邮件营销、网络整合营销传播培训与顾问服务等，同时根据家具品牌与产品推广的要求，整合了上百家最为知名的主流媒体，形成媒介传播矩阵，放大传播声浪。赢道顾问总策划邓超明认为，只有构建了利于传播、强大的、完善的网络整合营销传播体系，才有利于更高层级知名度塑造与提升计划的展开与实施，所塑造的品牌知名度才有利于销售的转化。

    精准的导向，已然明确

    每个企业都有自己的目标市场与目标客户群体，每种产品都有自己固定的消费群体。企业主都不会认可乱砸广告的行为，也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面，也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准，电视则以收视率为衡量，而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准，同时精准导向成为一大独特优势。
 
     精准的体现有多种体现，重点体现在两方面：一是推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容；分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，让浏览者有兴趣看下去，甚至记住其中某些信息，影响浏览者的观点，培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。

    另一点是媒介传播渠道的精准，根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征，选择最适合的媒介传播渠道组合，根据家具推广的特征，赢道顾问一般会选择家装、家具、女性、时尚、生活、消费、奢侈品、新闻等类型的媒体，重点以家装和女性媒体为主。

    赢道顾问邓超明发现，在目前家具网络营销市场上，不少企业虽然投放了一些新闻，但新闻角度陈旧、内容乏味，并没有为品牌加分，很难吸引用户有兴趣去游览，在投放时往往选择了一些很杂的渠道，虽然投放的网站很大，但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等，导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。

    在整合与精准面前，家具企业有必要根据自身的产品特点与发展阶段制定最适合自己的营销策略，组合选择有效的网络营销工具，听取专业的行业网络营销机构建议就显得非常重要。

    邓超明，知名网络整合营销策划人，目前担任赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有FEA、F4、F6、网络整合营销七剑、网络整合营销六大模型等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
　　
    在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。旗下运营有赢道顾问pushway.com.cn、火云咨询、中国品牌谱brand1788.com、小诸葛网络营销咨询等品牌。《网络整合营销实战手记》深受读者欢迎，已成为网络营销畅销书，在网络整合营销界已形成深远影响。联系方式:15010128972  邮箱:pushway@vip.163.com  策划咨询QQ：386759356   1007917681 

   服务客户包括：福溢家居、艾依格衣柜、博德磁砖、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、文都教育、建工培训中心、淘课网、鸿臣地产、3A环保漆、BNN暖疗伴侣、国际散打赛、卓远陶瓷、兴辉陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、申鹭达卫浴、奥林科技、3A环保漆、嘉丽士漆、益高卫浴、四维卫浴、安华卫浴等。