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付出不亚于任何人的努力

文/赢道顾问 邓超明

再次看到位列日本四大经营之圣的稻盛和夫的《经营者的人生六项精进》一文，“六项精进”中关于努力这一条尤其适合于白手起家的追梦者。

从2年前创办赢道顾问以来，一直努力以行，确立了这样的目标和宗旨、企业愿景和使命：“帮助成长型企业获得业务成长的动力和业务的成功，成为中国成长型企业最佳营销伙伴；成就数字时代第一营销品牌，在全球市场中赢得尊敬。”围绕这样的使命，相继推出“中国成长型企业营销援助计划”、“鹰飞计划”、“金种子计划”、“蝶变计划”、“知名度工程”等多项致力于中小企业和成长型企业跨越式发展的研究和实战帮扶行动。而目前，再观稻盛和夫之言，深感努力的空间还可以再往上面提。
 

没有强大的背景资源，又没有足够好的机遇，而且智慧也非天才级别，没有超越他人的努力，能够成功是无从谈起的。

许多白手起家的成功人士大多数都是很努力的，到目前为止，还没有发现能够轻松就获得巨大而又长久成功的创业者，无论是政界、学界，还是商界等。

销售之神乔·吉拉德也有同样的感悟，他讲，用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。付出100%的努力是不够的，你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

这个努力怎么体现，我曾经在《赢道：成功创业者的28条戒律》这本书中也做过总结，综合分析了100多名成功人士之后，结合自己的创业和企业经营过程书写的核心“定律”。稻盛和夫提供了一些看法，非常精辟。有一条这样讲：

“相信境由心生，心中蓝图能成现实。就是说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，正是事情成败的关键所在。”
 
为经营问题而苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。对胜利的强烈欲望，会形成潜意识，比如：“销售额要多少”、“新客户在哪里”、“如何让客户数量倍增”、“利润在哪里”、“利润率如何提升上去”……对这样的目标，日以继夜反复思考，这种强烈、持续的愿望，按稻盛和夫的建议，这种内心的渴求可以进入潜意识，进而形成庞大的力量。
 
经营者总很繁忙，不可能24小时只想一件事，但因“销售额要多少”这个目标已进了潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。

“进入这种境界之前，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，或淡然处置，它绝不会进到潜意识。只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为您效劳。”

我们每一天都竭尽全力、拼命地、废寝忘食地工作，对企业经营非常重要。想拥有美好的人生，想成功地经营企业，这种努力是前提条件。做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。

“禅宗的和尚和修道的修行者们，在刻苦修行的过程中磨练自己的灵魂。将心思集中到一点，抑制杂念狂想，不给它们作祟的空间，通过这样的修行，整理自己的心绪，磨练自己的心志，造就纯粹而优秀的人格。因此说，拼命工作和修行过程一样，能磨练人的灵魂。”

各位，我们正在这样一条磨练灵魂、心志并且修行的征程中。