邓超明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

卫浴小家电近两年来的竞争日趋势激烈，从产品竞争手段到营销竞争，从技术竞争到概念竞争，角逐之下，狼烟四起。也正是在这种情况下，A品牌的营销总经理同赢道顾问首席合伙人、高级营销顾问邓超明先生取得了联系，在通过多轮沟通后，双方达成了年度品牌传播的初步合作。

在小家电品牌推广或新产品上市中，“概念”是用得最多的手段，概念也大多是一些新的产品技术诞生后，提炼出的精辟用语，利于传播一种新的家居用品价值，说服消费者购买。也可以从装修、家居、时尚、消费等角度切入，指导消费者如何在装修过程中引入小家电，如何通过小家电提升生活品质，诠释小家电对消费者家居生活的价值等。同时，我们还有必要对小家电企业的实力和规模做一定量的专门诠释，以树立消费者对小家电产品的信心，包括质量、安全和价值方面。

A品牌主要围绕“暖疗伴侣”进行产品功能与价值的诠释， A品牌推出的这款浴室暖疗伴侣是“浴霸升级换代”的高科技产品，集理疗保健、取暖防寒、杀菌除臭、照明通风四大功能为一体，对传统浴霸基础上进行了功能上的变革，通过远红外对人体的作用机理实现理疗保健功效。以前消费者的卫浴生活很简单，而现在则更加丰富，享受级的生活档次正在形成。在沐浴的同时还能享受到理疗保健服务，一个家居保健新的时代正姗姗而来。要让消费者接受这种新型浴霸，产品功能与价值的诠释是最基础的工作，同时对该产品的时尚性、保健性、家居生活品质提升等方面要做专门的说明，从而让消费者能够接受。而核心主要围绕“健康”展开，诠释一种积极的、健康、快乐的都市下班后家居生活。

在推广主线上，赢道顾问为此主要设计了五条：一是以暖疗保健为核心的四重功能；二是健康家电与健康浴霸；三是新家居保健时代；四是装修时尚潮流；五是节日送礼。

在传播渠道的选择上，我们为A品牌制定了大面积、大覆盖、精准组合的策略，覆盖了全国各大综合、区域、行业及专业网络媒体，包括家电、家居、装修、时尚、生活等方面的知名网站，形成立体化的媒介传播阵营，每天保持30家左右主要网站的集中投放，并且确保了网站首页、频道首页及头条推荐、标红标粗推荐等多种投放计划细节，确保了投放位置上的领先效果。

同时，围绕产品功能和消费者价值、家居装修和时尚潮流趋势、节日送礼及亚健康、浴霸升级换代等热门话题组织了网络专题，在家电与家装类、新闻类网站进行了分类投放，吸引了近20多万网民的关注。

同时借助网络社区与网络博客的口碑传播，每周组织2个左右的互动话题讨论，同时确保了论坛装修、家电、家居、生活等相关的版面首页每天均有同品牌、产品相关的帖子，并且安排有专门的推广人员负责维护关注量比较大的帖子，实现了50多个帖子的单帖点击量在2000以上，其中上10万点量的帖子达到5条多，回帖量累计达到5万多，在用户中形成了良好的反响，对浴霸的远红外理疗保健形成了热烈的讨论。

在整个家电、小家电行业里，A品牌属于第一批网络整合营销的冲浪者。好的产品，除了需要广告宣传外，还需要一些经典美文去表达其价值，需要一些新闻点制造关注，吸引消费者的注意力和阅读兴趣，通过这种阅读从而了解这种产品对家居生活和身体保健的价值，进而产生购买兴趣和购买行为。

A品牌作为知名的暖通专家，在高端市场中享有非常好的口碑，在推出暖疗伴侣之后，A品牌在中低端市场上也展开了密集的推广，包括借助网络社区组织话题讨论、收集消费者意见、通过发布主题帖与消费者沟通、以帖子的形式诠释产品的价值点、以图片的形式生动呈现产品安装于浴室好的美妙场景等，并且在一些团购和生活社区组织团购集采。这在国内暖通、家电、小家电行业的众多知名企业中，都是非常领先的做法，充分显示了A品牌团队在营销创新方面的敏锐。

目前，赢道顾问正在启动A品牌网络活动、新闻事件行销等推广策略计划。