涂料企业进军天猫网店的这些年 _ 邓超明的专家文章

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涂料企业进军天猫网店的这些年 2014-06-30

标签：品牌销售店面销售天猫旗舰店网络销售

在电商浪潮的洗礼下，建筑装修涂料这个非常传统的制造业里，目前已经有60多家企业开通了天猫旗舰店，既有全国性知名的品牌，也有在某些区域做得不错的企业，既有外资企业，也有部分国产品牌。

从这一现象上，貌似显示了涂料产业进军电商的决心，但事实上，认真去发现，情况并不容乐观，大材网最近会推出一系列分析涂料天猫店的文章，以窥这个产业的电商进度。

据大材网观察，开通有天猫旗舰店的涂料品牌，都显示在统一的窗口上，截至2014年6月28日，在天猫上搜索“涂料”，共有60家品牌展示在该窗口上，事实上厂家的官方旗舰店只有40多家，天猫管理方将销售某款产品的其它旗舰店也放到了这个窗口上。

其中，本土企业包括三棵树、嘉宝莉、紫荆花、长颈诺、美涂士、嘉乐士、嘉丽士、晨阳水漆、3A环保漆、大宝漆、金菊花、星庄园等，外资品牌有多乐士、百色熊、立邦、来威、PPG、都芳、大师、宣伟漆、福乐阁等。

大材网发现一个现象是，虽然国内涂料品牌众多，但开通了天猫店面的并不多，认真经营并且收获较好业绩的涂料企业，就更少。倒有不少打着外资旗号的品牌在网上销售，或者开通了官方旗舰店。

在开通了天猫店的本土商家里，大多数涂料品牌都是官方认证的店面，只有大宝漆、长颈鹿等少数几家，没有官方旗舰店，由其它店面销售。

在外资品牌里，立邦、多乐士、都芳漆开通了官方旗舰店。宣威漆由连年家居销售，店面为连年家居店，事实上销售的是美国宣伟漆。福乐阁也没有品牌自身的官方旗舰店，由子贤家居专营店经营。PPG、来威漆也没有官方旗舰店，由国内的一些家居建材店面开通了天猫店，进行网销。

从过去两年的情况看，立邦、多乐士、三棵树、芬琳漆、PPG大师漆、紫荆花等品牌占有相对明显的优势。以2013年为例，虽然没有全年的数据，但双十一的销量却有公布，可一窥其电商成就，据公开资料，2013年双十一时，立邦斩获1278万元，多乐士894万元，三棵树145万元，芬琳漆126万元。之后还有美涂士、百色熊等。

整体来看，几乎所有的官方旗舰店都进行了非常精美的设计与完善的搭建，无论是栏目的设计，还是色彩的搭配，页面的布局，富有视觉冲击的图片等，都各有千秋。平台的完善自然是整个电商计划启动的基础。

在销量方面，企业之间的差别很大，一半左右的涂料天猫网店销售并不理想，单品的两位数成交总量非常普遍，单品月销量是个数的情况也相当多。只有非常少的涂料网店能够做到单品月销量上百、总销量上千。

大材网选择了美涂士、三棵树、嘉宝莉、星庄园、3A环保漆等几家涂料企业的网店做一精要介绍，基本上可以看出这几年天猫上的涂料网销大战情况。

美涂士较早就上线了天猫店，展开乳胶漆、木器漆、防水涂料、墙纸的销售，大概有50款左右的产品在售，销售量一般在数百左右，最高者有1400多笔累计销量，其余多处于600多、200多的累计销量区间。

三棵树目前保持了国产涂料网销较好的成绩，据其天猫店显示，总销量最大者为7000多。另外，总销量1000以上的产品大概有4、5款左右。其余产品均为数百或数十累计销量。细致观察三棵树天猫店的总销量、月销量与评价数，可以发现总销量相对可观，部分产品月销量很差，评价数更是远小于销量。比如一款三棵树儿童漆总销量547，6月销量仅为1，评价数仅为8。

嘉宝莉不仅在天猫有旗舰店，而且在淘宝、京东、亚马逊都开有店面。天猫、淘宝店的销量普遍不高，天猫店单品最高销量为85笔，其它有63、62、58、46总成交数。主要销售有内墙乳胶漆、水性木器漆等。虽然嘉宝莉进行了网上销售平台的全面布局，但起色不多，整个电商战略估计需要重新思考。

大材网最近注意到星庄园涂料旗舰店，这是一家位于上海的公司，专注水性漆的生产，销量保持了很好的势头，单款产品的定价也比较低，多在100元以下。比如一款水性家装木器清漆套装定价30多元，总销量有3100多，月销量400多。一款水性金属防护装饰漆，定价72元，总销量1100多，月销量180多。另有一款定价60多元的水性木器封闭底漆，总销量近800，月销量110多。

另外，3A环保漆从2012年开始在天猫店面上进行了投入，其后有专门的人员进行维护，但针对性的电商营销并没有全面展开，2013年中，3A天猫店曾围绕多个节点组织网上促销，但2014年以来，这方面的推广已经缺位。