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瓷砖营销的三大核心趋势 2014-05-26

 

 
 
 
文/邓超明
 
瓷砖行业走到现在这个阶段，可以说，对于数十家实力相对雄厚的品牌来讲，该用的营销方式基本上都已经在用，只是各自的侧重点不一，或重视广告，或紧盯终端，或借势明星，或探足互联网。
 
但无论从什么角度看，瓷砖营销都有三个非常主流的核心趋势，或者说对某些企业来讲，这已经不是趋势，而是正在实施的一系列计划，体现在日常的营销工作中。
 
1、经销网点继续扩大深耕密植，并且重点扶持核心客商
 
这个既是陈词滥调，也是当前的主流营销方式，其实更是这个行业的营销趋势，经销网点必须多，旗舰店必须足够亮瞎眼球，一枝独秀。不过到了当前阶段，部分企业的大店建设已经基本完成，如果说要在三、四线城市落子大店，暂时还没必要。
 
当然，继续消灭空白市场，甚至在所有的县级市场都能够布局，自然是所有要做大做强的企业高管们的想法，但事实上，现在国内还没有出现这样的企业，即使是前十强，都仍然不排斥新的加盟商进入。
 
无一例外，瓷砖企业已经将打造重点经销商、扶持核心客商视为整个渠道的关键点，招商形势无论多好，如果缺乏至少十家竞争力极强的经销商，那么，企业在经销网络上的危机是很明显的。
 
如果有企业还没有将重点客商纳入核心经营战略，那么，你有必要赶紧行动起来，至少要由副总级别的人主抓这件事情。
 
2、互联网整合营销进入深水区，三十六种兵法齐上阵；
 
五年前，你跟建筑陶瓷企业谈互联网营销，认可者少，最大限度看在朋友的面子上，或者是以试一试的心态，投入几万元先做点事情。在这段时间，互联网广告倒是相对盛行，搜房网、新浪家居、搜狐家居等门户网站拿到了可观的投放额。
 
数年过去，人们基本上都认识到了互联网渠道的威力，采用互联网推广品牌、产品或者促动招商的瓷砖企业，至少有100家。同时采用五种以上互联网营销方式的企业，这个数字也不会少于30家。
 
是不是互联网营销的空间已经挖掘充分了呢？答案是否定的，三十六种互联网营销兵法，可能只有一半才得以派上用场。邓超明认为，未来的一大核心趋势是，前20名的瓷砖企业都会在年初就制定互联网营销计划，至少会采用十种以上的方式，多则36种兵法齐上阵。
 
当然，电商这件事情，预计O2O会有希望，纯粹的网上了解产品、网上欣赏，并且在线下单购买，这种模式的空间极其有限。即使是每个人都是网民，即使每天上网10小时，人们在购买瓷砖装修时，很多人也会到店里看看实物，最好是看看样板间。
 
3、线上线下协同营销提上日程，线上造势造舆论造环境，线下塑造体验动销。
 
以前讲线上线下协同，没有几个人很在意，总觉得从互联网向店面引流，看不到太多的明显效果。O2O的出现，非常时尚，虽然本质上没有太大改变，但确实让一些企业明白线上线下合作的重要。
 
在瓷砖行业怎么操作？没有固定的规律，你可以在线上造舆论、造环境，让网上的销售氛围与口碑非常好，有意向购砖的用户只要在网上了解，无论通过什么方式，都能看到对你的正面评价，让人惊喜，让人尖叫，那么， 对客户的引流转化率是很高的。效果看得见！
 
但无论如何，你都必须把线下的功夫做够，比如装修漂亮的店面，周到体贴专业的服务链条，让客户更愿意尽快下单的话术，包括提供的样板间、客户案例等，非常系统的体验式购物，这样会让线上做的推广实现更高的转化率。
 
线上在哪里做？这个早就有答案，现有的主要互联网媒体必须用上，无论是新闻类的，还是社会化媒体。同时还应该有一个非常漂亮的官网，必须把品牌与产品信息、装修效果、购买地址以非常友好的方式呈现给潜在客群。（首发大材网dacai365）
 

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