女人的钱好挣，还是男人的钱好挣？ _ 丁兆领的专家文章

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标签：创新营销创新产品创新消费者品牌消费需求

男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，天经地义。其实，天底下哪有那么好挣的钱？“赚钱难，难赚钱，钱难赚”，大都市里的乞丐都开始感叹，人心不古，连讨钱都越来越难了。

女人天生是感情动物，天生喜欢购物，她们更享受购物过程所带来的快感，属于冲动型消费人群，“瞄准女人”也就成为了犹太人经商的格言。同时女人也是斤斤计较的，十分重视细节，对价格十分敏感，她会告诉老公自己买牛奶节约了几元钱，但是绝对不说自己买珠宝花了几千元。女人是矛盾的综合体。

　　在女人心中，有几个物质消费的抽屉：第一个抽屉是美容资金，第二个是服装资金，第三个也许是教育资金，第四个是……各个抽屉的资金是不随便挪用的，每个抽屉的消费金额也是有一定上限的，商家要从抽屉中拿到钱，就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限，洞察女性消费者内心的真实消费需求是商家要做的基本工作。

　　与女人的感性消费不同，男人消费较为理性，同时“直来直去”，不会将逛街视为享受，相对于购物的过程，他们更重视购物的结果。有人总结了男人的三怕：一怕陪老婆逛街；二怕跟老板出差；三怕哄小孩睡觉。

　　这都说明了男人的耐心不够，其实，陪老婆逛街可以发现很多商机；跟老板出差可以提升“财商”，学到很多的东西；哄小孩睡觉则会提高你“哄人”的能力。

　　大多数男人爱好体育，世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂，沉溺于此的男人在消费上会忘乎所以。在世界杯期间，曾经有商家决赛上半场用一瓶酒兑半瓶水，而到了下半场则是一瓶酒兑三瓶水。当然这里不是鼓励众商家去效仿此法欺诈消费者，只是说明男人的消费弱点。

　　男人的消费也是一种品牌消费。男人重视品牌，认为好的品牌就是质量的保证，为此也同样愿意多花钱。因此，除了女人，商家也应该抓住男人的心。

　　在今天产品过剩、广告爆炸的时代，不论是女人的钱还是男人的钱都不好挣，消费者变得越来越精明，消费者的心也越来越难被打动，而商家所需要做的是不断的创新，产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新，这样才能日进斗金。

服饰咨询专家-品牌管理顾问

类别：市场调研 | 浏览数(7160) | 评论(0) | 收藏

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