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        1         这些年,有关商机的概念十分风行,甚至还有“商机交易”一说,你是如何看待这一说法的? 

        商机本来就是存在于交易之中的，没有交易哪来商机，商本身就是交易，但是目前存在的问题是大家把一些在药交会上、杂志收集到的，或者是在原单位整理之后到得的一些经销商名单，进行交换，这才是“商机交易”的真正形式，把经销商资料当成了一种资源进行有偿交换，但是在交换的资料中有多少可以用呢？好像是经销商数据库越来越大，可是成活率有多少？做普药的经销商名单对做保健品的有用吗？做OTC的经销商对会议营销的品种也不会有太大的兴趣。“商机交易”本身是一种不正常的现象，也不是所谓的资源共享，而是一种撒大网捞鱼的方式。 

        2         如何评价医药保健品的商机行销理论和实践； 

        商机行销理论在一定程度上突破了原有模式的桎固，给经销商提供了一种全新的思考方式，把握机会对于任何一个商人都是非常重要的。商机一定范围内完成了一个破局的工作，但是破的力度和破后的重建工作，却给商机行销理论带来了更多的挑战，这种挑战一旦解决，那么，商机理论将会对中国营销界产生深远的影响和划时代的意义。 

        3         有“伪商机”现象吗?请举例说明； 

        “伪商机”现象在任何时候都是存在的。首先需要我们明白什么是真，什么是伪？能够达到目的的机会是真的，达不到目的的机会就是伪的。每年都有那么多的药交会，数以百计的厂家在会场宣传自己，看到那么多的产品，谁能说这其中没有机会，可是哪些机会是属于你的，只有属于你的才是真的商机，否则，那就是别人的商机。经常听到经销商说在药交会上找不到好产品，也听厂家说在药交会上招不到真正的经销商，只不过是来露一下脸而已，大家感觉好像在这只是一个例行公事的感觉，其实最主要的还是如何把握好这个平台，把握好自己的商机，善于从伪商机中发现真商机，从真商机中分辨出伪商机。 

        4         如何剔除商机之伪? 

        真伪都是相对的，想区分开真伪需要我们从以下几个方面研究：首先是研究自己，自己最擅长的是什么？自己的优势在哪？劣势在哪？哪一类产品是自己需要的？什么样的机会你可以把握？其次是分析资源，你有哪些资源，哪些是可以直接利用的？哪些需要经过关系才能利用？你的资源可以利用到什么程度？再次，在明确了自己的基础上再分析你面临的机会是不是可以助长你的优势，不要考虑优势互补的问题，因为这上阶段，机会必须是给你锦上添花，不是给你补短的；第四，深入了解你面临的机会能够持续多久？给你提供机会的企业是一个什么样的企业，是一群什么样的人在从事这项工作。只有在知己知彼的情况下，才可以让真商机不丢失，伪商机不蒙混。 

        5         你认为建立在商机概念上的医药市场营销在长效的方面还应该注意哪些问题? 

        需要注意的问题是： 

        第一、      把好进门关。主办单位，有关行业管理部门要让有责任，有良心的企业提供商机，而不是那些只想凭招商会圈钱的企业进入。 

        第二、      把好监督关。通过媒体的监督作用，为好的机会提供更多的支持，让不负责任的行为无处藏身，没有滋生的土壤。 

        第三、      做好服务关。服务工作不只是一个跟踪，而是监控和反馈，真正做到资源的最有效利用，让一些拉大旗扯虎皮的企业自觉退出市场。 

        第四、      做好理论与实践的总结，可以通过行业会议、论坛、学术交流等直接面对一线营销人，面对消费者，提升整体的水平和高度。