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中医认为，气血运行，感应传导，能传递病邪。反映病变的通路是经络，经络具有联络脏腑肢节、沟通上下内外的功能，象电话网络一样将人体紧密地联结成一个统一的整体，所以局部的变化通过经络可以影响全身，内脏的病变可以反映到体表，所谓“有诸内必形诸外”，相反，中医通过对外部的诊察，也可以推测内脏的变化，这就是中医诊断疾病的基础和依据。
中医在长期的医疗实践中，总结出了四种论断疾病的方法，这就是望、闻、问、切四诊。望诊就是医生运用视觉来观察病人全身或局部的神、色、形、态的变化；闻诊就是医生凭听觉和嗅觉辨别病人的声音和气味的变化；问诊就是医生凭听觉和嗅觉辨别病人的声音和气味的变化；问诊即通过询问病人和家属，了解疾病的发生与发展过程，以及目前症状及其它与疾病有关的情况；切诊包括切脉和按诊，是切按病人的脉搏和触按病人的皮肤、手、腹部、四肢及其它部位以诊断疾病的方法。
古人通过望、闻、问、切来了解病人的具体情况，对病人有一个全面的了解，来对症下药，进行全方位的治疗。我们经销商应该如果在选择产品时也做好这四步，是不是就可以更多的了解企业与产品，减小更多的风险呢？今天我们把这四点用来与大家分享一下。希望能为大家选择产品提供一些借鉴。
望，就是望市场。
市场中的决定因素比较多，市场容量，市场竞争，市场成熟度，市场习惯等都是很重要的内容。
市场容量决定着市场进入的难度，我们代理一个产品，需要最先考虑的就是市场有多大，是不是还有空间可以进入。经常听说没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，但是市场容量大的产品的销售困难就会小的多，进入门槛也会小很多，那么如何衡量市场容量呢？我们经常听到有人说某某市场容量几十个亿，比方说血脂市场容量三十个亿，肿瘤市场容量五十个亿等，是不是就是如此呢？我们应该如何来确定一个市场的容量呢？不要只是理论上的计算，一定要计算好消费力，我们开过一个玩笑，中国有十三亿人，每个人买一元钱的产品，那销售额就是13个亿，如果是生产的一种每天都消费一元的产品，那市场容量就是13个亿的365倍了，可是哪一个产品做到了，没有，纯理论上的推断没用，但是我们必须依靠理论数据的支持，扣除各种因素的干扰，再加上其他的不稳定因素，那才是真正的市场容量。特别是在中国目前情况下，经济能力，消费习惯，地方保护，竞争对手，新闻媒体，政府干预，还有很多突发的事件，都对市场容量有极大的影响。有谁能够预料到一场非典让中国乃至世界的免疫市场一下子扩大了多少倍，当然这是百年不遇的事，大家也不希望再有第二次，但是市场容量的扩大却让更多的企业喜上眉梢。
市场竞争是一个不能被忽略的问题，其实更多的经销商在选择产品时最先 考虑的不是市场容量，而是市场竞争，一提到要经销商的产品，最先想到的就是在本行业中做的好的产品，看他们是如何做的，能不能超过他，我们在蒙交会上经常会发现这样的新资料，如维生素市场，大家一定会讲到黄金搭档，告诉你他在前面做广告，你可以在后面收钱了。但是我们一定要明白的一点就是，我们在写作文时有一种比喻叫类比，还有一种方法叫比喻，那我们在和其他产品做比较时，一定切了解一个问题，具备可比性不，不要认为同样是一个类别的产品就可以比较了，因为市场操作方法的不同也会不同的，所以，在进行比较时一定要考虑双方可比性的大小，
市场成熟度是衡量一个产品为消费者接受的难度。考虑消费者接受的难度并不是说我们不要做第一，而是要做距离成功比较近的第一，毕竟我们是在做市场，是为了企业的发展与个人的进步，不是在比赛，企业不是学校，不是完成教育，而是要在教育后完成一个利益的交换，实现社会资源的再分配，把合适的产品推荐给需要的人。市场成熟度的表现只要在以下几个方面：
消费者的认知度。
认知是消费者对于一个产品最基本的认识与理解，不是所有的神秘的产品都会为消费者所感兴趣的，我们拿出一个产品，消费者知道它有什么作用时，我们就会好说一点，推广的难度也会降低，一个产品，总是有它特定的成份与特点，当消费者对它一无所知的时候，你不要想让他们第一次就成交，保险业务员总要抽出一定的时间向客户介绍自己的险种，现在的保险业务员相对于保险刚开始时的工作难度会不一样，不用再抽时间去讲什么是保险，对于需要保健品的人推销保健品时也是一样，一个不知道什么是糖尿病的人绝对不会去购买降糖的产品，只有当消费者知道了产品的好处时，我们再做推销一切都会得心应手。我们去做一个肿瘤产品，就不需要考虑那么多，因为肿瘤病人已经知道了治疗肿瘤的产品是非常重要的，这也是为什么多罗甘露一上市就可以被接受的原因。当大家对美容没有任何概念时，你告诉人家要通过服用保健品来美容养颜，人家肯定不会接受，好在现在我们的教育已经深入到了每一个角落，大家已经可以接受保健的理念了，特别是肿瘤与美容，慢性病的养生等市场已经是十分成熟的了，因为消费者已经完全可以接受这样的理念与观点了。所以在推广这类产品时的难度也就相对小了些。
社会的接受度。
任何一事物的出现总要有一个社会的接受过程，像当初西药进入中国市场一样，也是经过了一个漫长的过程，但是做为经销商，需要的是没有这个过程，甚至于社会已经是热烈欢迎的才好，所以，在选择产品时，并不是概念越新越好，产品组合越新越好，凡事总是需要一个度，什么样的产品社会容易接受，已经成形的，市场竞争会十分激烈，没有形成共识的，接受需要过程，特别在目前的市场环境下，不要去当炮灰，也不是去捡别人剩下的残羹冷炙，过犹不及，所以在选择产品时一定不要把目光盯在太新的东西上，对于一些目前国人不能接受或者是不容易接受的产品，还是以静观为好。我的一位朋友，在黑龙江代理了一种电产品，冰箱。他想东北人实在，消费比较冲动，应该可以赚到钱的，可是一年下来，他把货退给了厂家，前后赔了几十万，为什么，一个是人家已经有了冰箱，根本不需要再有一台，而且，在黑龙江冰箱的使用率不高。社会不接受。

市场教育的深度
任何一个市场都是需要教育的，企业不要过分高估自己的能力，多少企业已经证明，企业办学校是需要付出沉重的代价的。当百事可乐进入市场时，他们只需要宣布自己是年轻人的可乐就可以了，不再需要说明自己是一种什么样的饮料，因为前面已经有了可口可乐的宣传，市场教育工作已经很深入了，非常可乐也只需要说明我是中国人的可乐也就行了，如果让非常可乐再去教育市场信息，那我想宗庆后先生一定不会去做的。中药保健品目前已经为市场所接受，市场教育的深度已经达到了家喻户晓的地步，你再去推广中药保健品，只要说明一下你的产品主要成份是中药，其他的就不需要你去说了，地球人都知道药食同源的道理了。你需要说的内容越多，那你推广的难度就越大，所以不要说太多的东西，如果非需要说，那也要说大家已经知道的，说怀些地球人都知道的，同时告诉大家你的是最好的，应该借力时不去借力是不是违反市场操作的法则了。
消费习惯是一个地域化的标准，区域市场中一定要考虑这样的一个问题。在北方市场，人们对于人参的认识相对南方会多一些，也有吃参的习惯，那人参补品就相对容易推广一点，但是如果价位过高，则会出现逆反心理；南方，大家都有喝汤的习惯，如果你的教育是大家不要去喝汤，那就会有点麻烦了。在中国内陆，大家都有一个冬季进补的习惯，所以你在秋后宣传冬令进补，难度就小了许多。在我们拿到一个产品之后，一定要结合区域市场做一个调查，了解当地的消费者有什么样的消费习惯，知道了他们喜欢什么，讨厌什么，推广工作做起来就不会走太多的弯路了。闻，就是闻企业。
有很多人把招商产品比喻为女儿待嫁，选择产品也像是领养一个孩子一样，双方都应该小心一些，作为经销商，需要考虑的问题相对会比企业更多一些，所以要求我们对企业要了解的多一点，了解一下企业的经营方针，企业的实力有多大，有什么样的背景，企业的资源如何等都是必须了解的。
企业的经营方针。
企业是以招商为主，还是以销售为主，如果是以招商为主，那么在其他的产品上，他们提供了什么样的支持，其他产品的经销商是不是都赚到了钱；如果是以销售为主的企业，他们为什么要把这个产品拿出来招商，是部分城市的招商还是把全同市场都拿出来自己不做了。对于一些企业来说，有的是专门研究产品，自己没有队伍，只负责一个产品的研究与开发，生产，销售工作自己从来不做，只是按照低价提供产品给经销商，这类是专门招商的企业，他们的产品可能是专门采取跟随策略的，哪一种产品销售的好，他们就生产哪一种产品，有的经销商会从中赚到钱，毕竟是市场成熟，有人在前面做广告，在终端上抢一下也可以抢到一部分市场，但是赚不到大钱，做不大。有的企业是生产出自己销售的产品，由于企业经济能力不够或者是营销能力不足，最后不得不把产品拿出来招商，把全国市场让给经销商去做；而有的企业则是自己生产产品，一部分市场自己做，一部分市场通过招商去做，在这三种企业中，相对来说，风险小的应该是第三种方式的企业，毕竟是大家一起在做市场，不会出现企业不和产或者是产品问题之类的情况。
企业的实力是否与所招商产品有关。
企业具备什么样的实力，在招商时，企业一般都会讲自己的实力是如何如何的，但是经销商一定要注意哪一些才是自己需要关心的。安徽一位曾经做彩票的朋友，听说做保健品经销商很赚钱，于是找到了上海一家大企业，并且是国有企业集团，在国内500强的排名上也是在前50位之内，他看到了企业的实力，二话没说就签下了300万元的定单，结果，该企业在保健品事业部上根本没有大的投入与人才，经销商在安徽欠下了上百万的广告费，只有上万箱的产品在仓库中，前不久联系这位朋友时，他的手机已经换号了。我们需要了解企业实力，但是一定要是和自己经销产品相关的，不要去管其他的方面的实力，企业再大，也不是你经销商的，也不会全部支持你一个人。
企业的背景会给经销商带来什么。
是什么样的企业，企业中的操盘人是什么样的人，会不会在以后的销售中提供支持就可以看的清楚了。我们应该了解的主要内容包括营销团队的实力与水平，决策层的水平与能力，产品相关的研发背景、企业合作机构等。
营销团队
企业的营销团队如何，决定着对产品的策划的执行水平，我们如果不考虑企业给我们提供帮助，那就不必在意他们的营销团队，但是，一般情况下，我们不要高估自己的实际执行能力，能够利用的资源一定要学会利用，好好分析一下他们的营销团队的能力，营销团队一般情况下由营销总经理挂帅，还有几个市场经验丰富的实际执行者，我们只需要分析两个人，一个是他们的营销总经理，一个是在他们分工中实际分管你所在市场的执行人，有时间最好全部了解，没有时间时就先了解这两个人好了，看一下他们的实际水平的方法很简单，三看三聊，看谈吐，可以了解一个人的素质；看性格，知道以后合作中需要如何配合；看风格，掌握工作的节奏与顺序，可以看出企业的特色；聊产品，看他们是不是对自己的产品有信心；聊政策，看是不是他们对于自己的思路有信心；聊市场，知道他们对于产品的市场定位以及市场的信心。
决策层
这也是关键的一个环节，本来市场已经很好了，突然间企业内部出现问题，高层经理人出走，留下的不能很好的与经销商配合，问题出在企业的决策层上，所以一不定期要看一下这个企业的决策层是不是能耐心与市场承受力，懂不懂市场，一般营销总经理会是企业的决策层，那相对就会好操作一些。
决策层的魄力与效率也是影响工作的主要原因之一。经销商在与企业决策层谈判时，一定要掌握好一个心态，那就是大家是合作的关系，不是所属的关系，所以一定要把握好位置，不能因为自己在职务或者实力上不相当就签下不平等条约，否则损失的是自己。
产品研发
好像是一个婴儿的出生一样，母体的环境也是重要的，我们不要去看是不是这个企业有自己的研究机构，而是要看这个产品是不是出自名门，是不是高手的孩子，一个国家科学院的项目与乡镇企业研究出来的产品也许不会有什么区别，但是在市场推广上那就不一样了，大家是相信权威的，正像我们的病人相信北京、上海的专家一样。但是也不是一定要中科院的产品才好，根据市场需要决定，产品研发的背景在一定程度上对于产品的包装有着很大的意义，如果有选择，那么我们就选择出生好，根红苗正的产品吧。
企业合作机构
由于国家政策法规的要求，现在我们的一些企业的产品必须要在高等院校，或者是医院做试验，那么企业就会寻找一些单位，科研院所进行合作，这就需要我们了解一下目前国内的比较好的科研院所的情况了，比方说肿瘤方面的研究，目前国内最好的应该是中山肿瘤医院了，因为中山肿瘤医院刚通过了国家重点实验室的确认，是国内唯一的肿瘤重点实验室，那么与他们合作的肿瘤企业的产品的可信度也会高一些。还有如华西医科大学，北京大学等也是不错的单位。这里一定要注意区分企业自己的医药研究机构与国家的科研机构的关系。

企业的资源是否可以为经销商利用。
企业与经销商是一个密切的合作伙伴关系，在当今大趋势下，资源共享已经成为主流，企业把自己的资源与经销商共享，本身就是一个对经销商的支持与鼓励，作为经销商也乐于接受，但是作为经销商，我们一定要考虑的的问题是企业的资源很多，并且我们也可以使用，但是哪一些才是我们真正需要的，对所有的资源进行一个有效的分析，对资源分析时一定要注意以下几点：
资源的地域化。
资源是分地域性，如在福建的资源是不是在山东省就可以用的上，在台湾的资源是不是在北京就完全可以用的上，那是需要仔细考虑的问题。因为一个很简单的原因，当地政策给你支持，外地政府是不是给你支持那是不一定的，毕竟在中国目前市场环境下，还存在着一定的区域保护政策，如税收方面的优惠政策等，某品牌在上海可以做的很好，但是他们一直没有开拓外地市场，也是因为在当地他们有良好的资源，而在外地没有。
资源的时效性。
有一家日本客商，在与中国内陆某家企业谈合作时，请出了政策的领导，当地政府的某一官员为了体现对企业的支持，说了这样一句话，只要是我在这个位置上，一定会支持你们的，日本客商经过考虑最后没有签，为什么呢？他们说，如果你在任上，那没事，如果哪一天你不在任上了呢？是不是下一任官员还会支持呢？我们目前企业的资源还是停留在与部分官员的合作或关系上，那就有一个时间性的问题，这不是说腐败，而是说合作者不会保持一个不变的政策，对于经销商和企业来说都是需要考虑的。
资源的非复制性。
你在陕西可以得到当地政府的支持，那你在河北是不是也可以，那就不一定了，所以，资源的复制性相对会弱一些，经销商在考察时一定要注意一个资源的可复制率有多少，不要被企业的众多资源所迷惑，什么是资源，只有你使用时可以用的上的才是你的资源，分析自己，正确对待资源，在企业来说不是资源的，对你可能就是很好的资源。
了解你想代理的产品在企业推广中的地位。
每一个企业都会对不同的产品有一个政策上的侧重点，这就需要经销商考虑这个问题，我们所代理的产品在企业推广中是处于一个什么样的位置，主要区别开产品在企业中是老大还是老二，是独生子还是超生队，如果是企业的独生子，那么他们肯定会下大力气来做好产品的推广，经销商做起来也会得到大力的支持；如果是超生的孩子，那就不敢说了；
企业对产品的期望是什么？望子成龙还是人贩子，如果企业对产品有一种望子成龙的心态，那他们也会像天下所有的父母一样，不计投入的去做，而如果是一个人贩子的话，那转手卖掉也就了事了，与望子成龙的父母一起，共同培养的孩子才具备了更大的成功潜力。

同时，一定要了解一下自己企业的特点，自己队伍的特点，不是所有的人小米加步枪都可以都可以打败日本兵的。
上海某肿瘤产品的代理商，以优厚的政策从厂家取得了某产品的全国代理权，因为过分迷信自己的理论，开办了肿瘤康复课堂，应该就本身的出发点是好的，也是正确的，因为肿瘤病更相信专家与实力企业，可是这位老板的失误在于过分高估了自己的能力，聘请了二十几位主任医师，每个人都是高薪请到的，可是这些高职称的医生们只是明白看病，不知道如何去销售，每天有人来听课，也有人不咨询，但是却没有人来购买产品，把这里当成了一所学校，当听到病人一连串的感谢时，医生们高兴极了，可是看到一个个病人走掉时，老板伤心极了。半年下来，不但没有迅速开拓全国市场，反而近百万的货压在物中，厂家要求收回代理权，企业又不甘心，陷入了一个两难的境地。
问，就是问支持。
很多企业在招商支持上总会提供一些支持，可是有的企业对经销商的支持是不一样的，不是因为他们设的标准不同，而是需要与企业好好争取的。那就需要我们去找企业问了，企业会有专人与我们谈，根据他们的权力大小，取得的支持也会不一样，需要询问的内容主要包括：
合作形式的问题
招商企业一般只有一种形式，但是由于企业的不同，他们的代理方式也是不同的，一般可以分为以下几种方式，总代，总经销，合作开发。
总代，就是企业以最底的价位把产品卖给经销商，让经销商独自去操作，企业不再给予任何形式的支持，这种形式目前比较适合于一些自己创办公司，有自己的营销团队，又没有产品的企业去操作，把企业当成是自己的加工厂，操作形式比较灵活，空间也比较大，自由度高，但是这种形式要求经销商一定要有足够的实力与能力，否则，对于产品与企业本身都不是一个好的结局。
经销商，生产企业拿出一部分区域，通过当地经销商把产品销售到顾客手中，目前国风的众多企业大多采用这种方法，生产企业会给经销商一定的支持与帮助，要求经销商现款提货，好处是把双方的利益结合到了一起，调动了双方的积极性，风险是容易造成企业的承诺不兑现。
合作操作市场，一般由生产企业与经销商合作开发市场，合作方式有很多种，经销商与生产商做为股东是一种形式，双方共同设立当地销售机构，风险共担，适合于有一定资金实力，但是缺少其他资源的经销商采用。另外，就是采用经销商独家买断当地市场经销权，由生产商提供我力支持，派驻到当地协助经销商销售。还有其他的合作形式，视个人能力与实力决定。
营销指导的的支持
由于生产商与产品接触的时间比较长，对于产品的理解等各个方面一定会比经销商多，所以生产商对于经销商的支持是一定需要的，至于需要的支持有哪些，那是需要我们的经销商根据个人的实际情况来争取了，但是最主要的有以下几个方面：
营销队伍的支持，产品的开发，一定会有更加适合的推广方式，那就需要生产商提供一定的营销人员的支持，因为他们不用经销商去重新培训，还可以帮助经销商培训产品知识，如果有能力强的营销人员，也可以协助建立工业品销队伍，对于经销商来说，不花钱请了人，那可以说是一举两得了。
专家队伍的支持，对于产品中的技术问题，一定要求我们的生产商提供专家学术上的支持，一个是可以培养产品知识，再一个是对于大型的学术报告会议，可以提供更多的支持，专家与营销人员是一个有机的组合，是密不可分的一个整体，在取得了营销团队的支持的情况下，一定不要忘记还有一支专家队伍是经销商需要争取的资源。
传播媒体的支持，有些企业会通过电视、报纸广告进入市场，这时对于经销商来讲，一定要争取一个更大的支持，把全国性的资源浓缩到自己的市场上来，借力打力，省时省力，特别是生产商在全国媒体上投放的广告，一定要做一个很好的争取，经销商最重要的是争取更多的生产商的资源。

区域保护
生产商有时也面对着各种诱惑，有时一个地区会有好几家经销商在谈，最后只能有一家签约，当市场操作中一旦出现不顺利的情况，原来的旧情人就会出现在生产商的视野内，一女嫁夫的情况就有发生的可能，所以一定要做好事先的约定。约定的内容一定要考虑以下几个方面：
窜货的保护，对于其他区域的产品销售到本区域内的保护措施，生产商与经销商都不希望发生这种现象，不窜货的产品是没有做好的产品，但是窜货的产品肯定是做不长的产品，作为生产商与经销商一定要考虑好，做好对自己的保护。
价格的保护，由于季节原因或是其他原因会造成一定程度上的价格调整，对于不同价格的调整我们一定要做好，尽量不要做价格的调整，但是一做出就要进行市场的全面调整，经销商的关系与市场的协作关系一定要处理好。
利润的保护，任何时间一定要掌握好企业的利润，所以在合作之中，生产商与经销商一定要学会保护好自己的实际利益，理论上的数据总是需要挤水的，一定要做好挤水工作，那样才不会在实际的操作中太失望。

营销方案
很多情况下，生产商会在提供给经销商产品时，同时也提供一套营销方案，作为对市场的指导与支持，作为经销商，也是非常需要一套这样的方案，但是，策划只有与市场的实际操作结合起来，才可以真正落实到实处，所以，市场操作方案不是诸葛亮的锦囊，不是市场的圣经，一定要根据市场情况调整，对于生产商提供的方案，作为经销商一定要从以下几个方面分析：
可行性，一个产品的营销方式在很大程度上是由产品的特性决定的，肿瘤产品最好的方法也离不开会议，因为他们更加加相信专家；美容产品一定要有青春亮丽的美少女出现，如果说生产商提供的方案是前期需要投入200万元的广告费用，那其可行性就需要探讨了，所以，经销商在看方案的可行性时一定要与主要负责人进行充分的交流，根据自己的经验得出结论。
可复制性，中国地域广阔，南北方的消费习惯不同，风土人情也不同，市场操作的难度也不一样，在山东样板市场成功的经验在广州也许就不行，经销商在对方案进行甄别的同时，一定要考虑生产商样板市场的代表性问题，关于样板市场的问题，已经在《透视样板市场》一文中有详细阐述。
特殊性，在其他区域做不好的产品，根据经销商个人的资源有可能就可以做的好，需要区别对待，中国保健品市场经过近二十年的历程，相对较完善，但是还不是一个成熟的市场，个人英雄的时代还没有完全终结，这还是一个英雄辈出的年代，市场的特殊性决定着一定会有人成为其中的英雄。我们看到国内某企业的老板以保健品的销售近60亿元成为大陆富翁，说不定在几年后就会出现更多的保健品企业的富翁。
切，就是切产品。
产品的特点是什么？卖点在哪？有没有自身的特点，是不是可以区别开其他的同类产品，我们一直在强调产品一定要有独特性，如果体现出来？许多的问题都是需要我们对于产品进行一次综合性的会诊，把好产品的脉，一切都会迅速找出来，当然如果企业能够给我们提供那最好不过了，可是有时企业提供的内容总会有一定的局限性，这就需要我们根据当地市场的特点进行重新的整理。主要应该把握的几个问题是：
科技含量。
产品的好坏在它一出生时就已经有了定义，看一下它是不是高科技的产品，这个产品的科技含量倒底有多高，多少位院士参加了它的研究工作，多少科研院所给它做过试验与临床，从产品配方上看是不是有什么值得骄傲的地方，技术含量的高低对于产品推广的速度是很重要的。
生产工艺。
生产工艺的好坏对于产品的质量与效果有着很大的影响，目前，国内对于医药保健品企业的生产条件要求开始提高，GMP标准已经成为主流，以前出现了很多小作坊生产保健品的案例，应该也会杜绝了，为什么一定要GMP企业生产的产品呢？质量的保证不是因为企业的大小，而是生产标准，再大的企业也会有疏漏，而在GMP车间生产的产品则可以保证其效果的最佳化，某国内大型企业集团的产品就是因为不是GMP企业生产的产品，在安徽市场上出现了大肠杆菌超标，计量不合格的情况。
见效期。
疗效是硬道理，产品见效期的快慢会决定着产品市场操作的难度，我们可以看到很多企业在效果上做出自己的承诺，如一周减轻体重多少，一个月减多少等，再如一个月内控制血压达到正常范围等承诺也经常出现，那是不是会达到我们先不去管，但是消费者容易被打动，所以，作为经销商在选择产品时一定要考虑的是产品的效果，找一些服用过的人问一下，在接触到的产品中，有的确实可以起到实在的效果，如多罗甘露对于便秘、失眠的人在三天之内就可以起到一个良好的治疗效果，也是他们在产品推广中很顺利进行的原因。
价格与政策。
产品的销售价格与招商价格，不要被一些表面上的利润计算所迷惑，一定要考虑实际的利益，对于不同等级的经销价格有什么样的不同，各级经销商有什么样的不同政策，一定要在合同上完整的体现出来，省的到时候出了问题，双方再讲不清楚，一个有信誉合作的企业一定不会为经销商设置一些文字陷井的，这也体现了生产商对于产品的信心。
知道了产品的代理价格后，就需要考虑一个利润空间的问题了，有的人只问你什么价格可以给我供货，对于这种经销商，只是看到的眼前利益，最好要仔细考虑一下，因为他们为了销售会把你的价格弄的一团糟，生产商一定也要考虑好，不要因为有人愿意出钱就非常高兴。区别哪一些才是真正愿意做事的人，哪一些只是看到别人赚钱就想混水摸鱼的人。
是不是适合自己的操作风格。
不是所有的好产品都适合自己操作的，因为在经营中，很多企业已经形成了自己的操作风格，比较适应什么样的产品，其实是一个很简单的问题，经常做会议的企业，就不要大手笔的去做一个只有通过大的广告才可以销售的产品，而一直在传统渠道操作的企业，也不要拿会议营销来做实验，风格是长期形成的，不是凭一时冲动可以创造销售业绩的。

经销商选择产品的几点建议：
经过以上的分析，对于经销商，有必要提出几点建议与意见，以期望大家在销售的过程中少走弯路，早一点壮大，早一点成就辉煌。
市场---产品---支持---企业的综合比较
市场大固然好，是一定要看一下是不是产品好，单独产品好那也不一定就可以成功，还需要了解生产商的支持如何，是不是一个正规的企业，一定要结合起来，全面综合考虑，不要因为某一点就做出决定，与时俱进的同时一定要考虑好全局的问题，从多个角度论证一下，做一个象限分析法，如图：
市场



支持



以市场和支持为经纬轴，把产品与企业的一些内容按照好的放到第一象限，差的放到第二象限的方法去区分，最后看一下哪一个象限的内容多，就可以做为一个参考了。
选择产品市场大的不一定就好操作
不要被宁做鸡头，不做凤尾的观点所左右，选择产品时一定要考虑好所在市场的竞争情况，当地市场大的不一定就适合你来经销，反而市场小的，更加有利于市场的操作，对于经销商来说，最重要的不是市场的大小，而是利润的高低，只有利益才是永恒的。
一定要对产品效果有考察
前面我们讲了产品见效期的问题，没有效果的产品是不容易做的，所以经销商一定要做好对效果的调查工作，可以通过多种方式了解，如企业内的员工是不是对自己的产品的信心，是不是大家在服用后都明显感觉到效果了，做一个定性的与定量的调查对于经销商是十分重要的。好产品自己会说话，那就让产品自己说话吧，说出自己的好与坏，说出自己的效果。
结合自己队伍特色
不要看到好的产品就去做，一定要结合自己的队伍特色，不要让陆军部队去当炮兵，不是任何人领导小米加步枪的队伍都可以打败机械化部队的，不要看别人做起来容易，其实任何一个方式都有它的细节与特色，不要做自己不擅长的工作，个人的特色是长期形成的，一定不要丢掉。
中医认为，气血运行，感应传导，能传递病邪。反映病变的通路是经络，经络具有联络脏腑肢节、沟通上下内外的功能，象电话网络一样将人体紧密地联结成一个统一的整体，所以局部的变化通过经络可以影响全身，内脏的病变可以反映到体表，所谓“有诸内必形诸外”，相反，中医通过对外部的诊察，也可以推测内脏的变化，这就是中医诊断疾病的基础和依据