李延龙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      一直以来，会议营销以底成本的投入，快速的收益成为众多中小型企业市场开拓的法宝，也成为一些大型企业锦上添花的重要工具，2006年，多少企业因为会议营销迅速成长，也有多少企业因为会议营销，陷入人海战术的误区，举步唯艰。
会议营销还能走多远，如何才能让会议营销走出这样一个误区呢？这是本文将要讨论的一个内容。

      一、会议营销遭遇十面埋伏

      悲观的看法来源于市场实际情况，一夜之间，好像会议营销的企业成为了西楚项羽，四周突然出现了刘邦的百万雄师，一时之间，不知道要到哪里去，不知道明天将是如何，甚至众多的会议营销企业的部分负责人也在存在这种想法，倒低是什么因素让他们如何悲观呢？

      1.政策环境的影响

      政策是一个时代经济的风向标，任何一次政策法规的出台都会经济上出现一些或大或小的影响，2004年，政策对于会议营销企业的影响是非常巨大的，经常会看到执法部门在会议现场的出现，伴随着就是一场一场的会议营销以违规的名义被取消，投入中多了一个特别大的内容，罚款。

      好像只要是执法部门都可以对会议营销企业进行取缔，工商部门理由是异地经营，卫生部门的理由是无证行医，公安部门的理由是非法聚会，药监部门的理由是没有审批，城管部门的理由是有碍城市管理等等，于是出现了一种很奇怪的现象，那就是只要在现场看到穿制服的人出现，所有的工作人员就会非常小心、谨慎。整个会议的气氛就会缓和很多，没有了气氛的会议也就不会有什么好的销售结果。

      2.市场环境的影响

      中国保健品市场最多时的保健品数量是3000多个，这种现象已经持续了很多年，并且现在仍然存在，整个市场环境应该说还是处在一个没有游戏规则的状态下进行，企业之间存在着不正当竞争，各种不规范的企业也在混水摸鱼，整个行业中的信任度又在经受一次考验，保健品已经经受了太多次的信任危机了，每多一次对于整个行业就是一次重大挑战，有的企业会在挑战中消失，有的企业则会遭受不白之灾，清者自清的企业开始越来越少，因为任何一个企业都不希望拿别人的错误来惩罚自己，不愿意为别人的消费买单。整个市场环境走入了一个恶性的循环中。

3.操作者自身的影响
只要是能把人找来，就可以把产品卖出去，很多从事过会议营销的人看到了这种情形，宁为鸡头不为凤尾的想法就会让他们自立为王，看到了企业赚到了钱，而且不用太多的投入，贪念就会进入他们的头脑，膨胀他们的私念，于是，他们就会自己寻找一个产品，自己做起老板。由于他们本身的出发点就没有什么品牌意识与长远发展的观念，所以他们在操作中就会不择手段，夸大产品功效，夸大承诺，夸大自己，贬低同类产品，贬低同行专家，贬低同行承诺，急功近利的出发点让他们用尽了各种技俩，吃饭，旅游，抽奖，生日聚会，表演本来是不错的方法，由于他们的心理不同，销售好时兑现，销售不好时就不兑现，造成了信任度的进一步的降低。

      4.消费者免疫力提高的影响

      以前的老年人在退休之后是在家中看孩子，看电视，现在的老年人只要是不再上班，那就多了另外的工作，每天要参加各种各样的会议，一开始去参加会议时，他们有一种被尊重的感觉，一种上帝的感觉，也十分开心，有时还有饭吃，有礼品拿，有表演看，他们会很慷慨的去购买自己需要的产品，为自己的健康付出，可是时间长了之后，他们会发现并不是如自己想象的那样时，他们开始比较，哪一家的礼品好，哪一家的午餐好，哪一家可以让自己更加开心他们就去哪家，而且绝对不会再去掏钱做健康投资，见的多了，总要比较一下才好。消费者越来越理性，原因是他们看的越来越多，他们经历的越来越多，自身的免疫力也越来越高。于是出现了一些企业所说的“领奖专业户”，“会议专员”，“伙食诈骗犯”等。