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      会议营销，成就是天年、中脉、珍奥、绿谷等一批企业，也成全了一批以小搏大的经销商，我们欣慰的看到以前的一些业务员现在已经成为了或大或小企业的总经理，会议营销已经成了一些企业开拓市场的必用武器之一，一度在大江南北广为应用。但是，由于一些企业的短视行为造成了这种形式的几个老大难问题已经十分突出：

      （一、）找人难，重复挖掘泛滥。

      很多企业建立了自己的数据库资料，一听有几十万到几百万个，但是细看一下，有很多是已经被众多企业洗涤过多少次的，我在一家公司看到了他们的数据资料，因为他们没有用电脑管理，完全是打印文稿，一看有好几麻袋，称一下也不下百余斤，再看每一页上，已经被各种笔划了好多次，当朋友再给我讲他有这么多资料时，我怎么也提不起兴趣来了。

      初看这是很好的，因为有这么多的消费者资料，本身市场的争夺就是对消费者资源的争夺，有了消费者资源就可以沉住点气了，其实，事实并非如此，当同一种资源被过度开采时，总会发生让我心痛的事，我敢说他的每一个消费者，至少已经被骚扰过三次了，有的也许已经十几次了，他们会来参加你的会议吗？就是来了，还会对你的内容有兴趣吗？每天消费者都会面对好几个电话，好几张邀请函，好几份会议通知，各种各样的理由，各种各样的机构，他们已经麻木了，已经理性了，有的已经成了会议专家也是正常的事了。

      1.在多个筛子过滤时，你的筛子孔要足够小。

      我们经常在磨面粉时看到一种叫做锣的工具，像筛子一样，越到最后，筛子眼越小，筛子眼越小，磨的面就越细，大家都喜欢用最细的锣去磨面粉。但销售我们强调一定要做好细节，但是不是一定要像细锣一样，除非所有的筛子都是你的，从市场细分的角度讲，一定要有一部分人是不属于你的。可是，现实是你的筛子和别人的一样，甚至比别人的还要粗，那么你还跟在别人的后面，那只是增加了一道没用的工序而已。你的业务员和别人的业务员没人什么区别，可能有的还不如竞争对手的业务员，那么还跟在别人后面捡别人剩下的吗？那永远也吃不饱。

      2.如果你的筛子孔不足够小，那么你就筛前面的。

      现在的情况是，你的筛子眼不比别人的小，那么办法只有一个，你跑到前面去筛，让别人跟在你的后面，可是事实是你一直在模仿着别人，或者模仿着你原来服务过的公司，也许那一种方式你曾经成功过，但是学我者生，仿我者死的道理大家应该明白，世界上没有什么灵丹妙药，没有最好的，只有最适合的，最好的方法不一定对你有效的，如果你让一个小学生去研究编程，让一个北京大学的毕业生去种田，效果会好吗？什么方式适合你的产品就采用什么方式，别只想着要适合自己的企业，任何企业都是以产品为中心的。

      3.很多事不是几次家访就可以解决的。

      一些企业对于家访有着严格的要求，一定要做到上门几次，其实，不是所的事都可以通过家访可以完成的。现在一些企业要求业务员到顾客家完成一个实地的调查：家庭情况如何？收入如何？家中什么人主管财务？保健意识如何？有没有其他保健品？对于一些刚入行的业务员这是一个很高难度的工作，特别是上海，一般很难完成上门工作，而对于一些经验丰富的业务员，不用上门就可以完成这些调查，何必要求一定要上门呢？

      4.家访不一定就在家里完成。

      对于一些一定要上门的消费者，一定要分清楚上门的目的是什么？其实，现在很多企业上门的目的很简单，进一步沟通，了解消费者的保健意识与健康状况。可是上门又面临着诸多问题，很多人上门就好像是探监一样，隔着道厚厚的铁门在交流，这道门已经把双方的距离拉的太远了，些种形式的上门只是一种应付，不如不上门，那么应该如何解决这个问题呢？当进不去的时候，那就拉出来，进不了门，那在顾客家附近的茶馆见面是不是一个选择呢？或者是在他们家楼下的花园，他们小区锻炼的地方，都是可以完成这项工作的。但是业务员一般是不会想到这些的，如果一个业务员能考虑到这些，那应该差不多可以当经理了，而一些经理也想不到这些，那他就是一个不太合格的经理。