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    会议营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。

    会议营销，有其存在的合理性，也有其自身存在的不足和缺点，作为一种营销形式，我们如何能够做到扬长避短，让其真正发挥长处，在市场上起到其应该起到的作用，则是众多企业一直考虑，却一直没有在会议营销这种形式中解决的一个大问题。

    二十一世纪的营销，谈必讲创新，很多企业则把创新是可持续发展的硬道理作为标语，上了墙，可是如何创新呢？如何才算创新呢？下面针对会议营销与传统渠道结合方面的问题，我们来作一个交流。

     一、会议营销能解决什么问题。

    （1.）会议营销解决了一个产品诉求的问题。

    我们知道，媒体监管力度越来越大，很多保健品广告的内容是上不了的，在会议营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。

    （2.）会议营销解决了一个广告受众的问题。

    一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在会议营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。

    （3.）会议营销可以起到一种造势的效果。

    经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家终端都不会有这么好的效果，不管促销员的水平的多高，人有多漂亮，所以能够提升销售量，甚至有的还可以做到“避税”的结果，没有任何一场促活动可以达到这样的效果吧？！

    （4.）会议营销可以解决一对一的沟通问题。

    现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在会议销售的过程中，公司的主要服务理念已经完全表达了，并且履行服务的操作人员已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。

    （5.）会议营销可以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。

    由于是直接面对消费者，消费者的一言一行，肢体语言，衣着谈吐都一清二楚，由于沟通的时间充分，还可以知道顾客的个人经历、爱好、兴趣、目前需要解决的问题是什么，没有任何一种营销模式可以再如此详细的了解消费者的个人资料了，在此基础上做出的分析是准确的。