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四、不处理好与地政和媒体的关系

    任何一个市场都是欢迎外来投资者的，可是每一个市场都是有自己的一个规则的，全民战争的胜利已经告诉我们一定要团结一切可以团结的力量才可以取得更大的胜利，我们做的是一项事业，能够帮助我们成功的朋友单位与合作单位都是应该最先团结的对象，如广告公司、媒体、主管部门等，处理好了，我们会成功的更快，处理不好就会让我们成功的路更长一些，消耗更多一些，给自己设置更多的障碍。

    当时我是从北方市场调到南方任职的,由于是第一次到南方市场,对于当地方言和文化了解的不多,于是对当地市场进行了深入的调研与分析,制定了切实可行的营销方案、媒体发布计划。根据总部的指导思想，我们是直接和媒体进行联系，经过了几次走访，我发现一个问题，那就是所有的媒体都是说自己的是最好的，根本不会对我们发布的内容考虑什么，而是在费用上进行比较。这时一家媒体主动上门来，来的是一个业务总监，他告诉我他们是当地的一个新媒体，发行量不大，但是属于亲民型的报纸，他没谈广告的发布，却告诉我他们已经让几个产品曝光了，而且都是因为对方没有在他们那投放广告，我明白他们的意思，看来要好好的与他们合作了，可是他们的媒体与我们的目标人群有着很大的区别。答应他们就是对市场的不负责，不答应接下来会面临着很多难题。

    经过几次考虑，我与总部进行了深入的沟通，把我们的广告发布委托当地一家广告公司进行运作，但是条件有一个，那就是帮我搞定当在的所有媒体，如果出现我们不愿意看到的负面新闻，那我们就不再考虑合作，由于我们的广告投入相对较高，广告公司一口答应，并且为我们举办了一次新闻媒体见面会，正式告诉所有的媒体我们是合作伙伴，会议上当地的工商、市委等领导与新闻媒体的代表都来了，其中包括那一家喜欢曝光别人的媒体，官方机构表示了对我们的支持与肯定，主管部门对我们也进行鼓励，主要原因还是因为我们与他们的广告公司合作了。接下来的市场运作中，我们基本上没有遇到什么麻烦，有一点违规的地方，也让广告公司给内部处理了。市场开拓的非常顺利。

    这是典型的处理与地政和媒体关系的一件事，我们是外来的，惹不起他们，他们可以再发一则消息给你道谦，可是挽回不了你的所受的损失，所以我们宁肯多花一点钱也别去为自己设置障碍。毕竟人家在当地的资源比我们多的多。如果处理不好，那就会让我们的市场在他们的攻击下成了被动，我们看到很多产品由于很多莫须有的名义，成为重点观察对象，没有处理好这方面的关系应该说是一个主要的原因。

    空白市场的操作需要的是灵活与原则，还有更多的内容需要我们在市场中去领悟，这里需要告诉我们的市场经理的是：上什么山唱什么歌，当你知道了自己上了什么山时，再开始唱歌。