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我经常说，一家企业，无论在任何阶段，永远都在围绕着两件事情在工作，第一件事情是企业的战略，一家没有战略的企业，就像在大海中航行没有方向的轮船，从任何一个方向刮来的风对它来说都是逆风。

可是当我们战略确定之后，就一定能够实现吗？不一定的。所以当我们战略确定之后，为了保证战略的实现，我们要做的第二件事情就是执行，也就是说要将战略不折不扣地执行到位。

没有执行力的有效支撑，单纯讲战略只能是“纸上谈兵”，说起来好听，看起来好看，就是无法执行。战略的正确并不能保证企业的成功，成功的企业一定是在战略方向和执行力两个方面都做到位，因战略而失败的市场并不多，更多的企业是在几乎相同的战略模式指引下在竞争中拉开了距离。

原因在哪里？就在于各个公司的执行力强弱不同，在模式相同或相似的情况下，执行力的作用就显得更为关键。强大的执行力不仅可以保证战略的实施，而且可以在执行过程中巩固、优化战略的方向细节，形成战略和执行之间的良性双向互动。

市场成败的关键是执行力，有没有执行力，能不能取得效益，关键有四大要素。

第一：选对执行责任人

有一则寓言故事，说有一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦，于是老鼠们聚集一堂，讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明，并没有猎杀猫儿的雄心大志，只不过想探知猫的行踪，早作防范。

大家讨论了三天，开了三天会，最后才想出一个自认为好办法：在猫的身上挂个铃铛，这样猫走道哪儿它们都知晓。这个建议一提出，立即赢得一片叫好声，可是突然有一只不识时务的老鼠说，这个决策好是好，但我有一个问题，我想问一问大家，由谁去给猫挂铃铛。

谁来挂铃铛，就是由谁去“做”，也就是执行。当然对于老鼠们来说，完成这样的任务是有相当难度的，甚至是一个不可能完成的任务。

公司管理层在制定战略时，首先要想到的是员工是否能执行战略方案中的要求，只有战略模式和员工能力相匹配的，战略才会得到有效的执行，否则就不会有实际效果。

员工执行能力取决于两个方面，一是“愿干”，二是“能干”。愿干又能干的，我把他称作精品，这类员工要重用重用再重用；第二类态度好能力差些，我称之为半成品，这类员工要培养，培养合格后重用；第三类态度差能力强，我称之为毒、品，这类员工可以先培训，培训完之后如果他能转变态度，认可公司文化、价值观和行为理念，还是可以重用，如果培训完后还是不认同，那就只能开出；第四类既态度差能力也差，我称之为废品，这类员工直接开出就行。

提高执行力，首先要选对人，把执行力强的员工招聘进来，然后让他变得更优秀。联想的董事长柳传志说过，找一个合适的人摆在合适的位置上，在合适的时间做合适的事情。

第二：培养执行惯性

执行就是一种惯性，时间久了就会变成一种习惯。

军队新兵入伍第一件事情要做什么？做列队，训练他走步，军队为什么训练新兵走队形呢？走队形对于上战场杀敌、效命疆场有实质帮助吗？没有直接作用，但为什么军队两个月三个月乃至更长时间要练习走队形。

那是因为走队形的关键是要训练新兵的一种服从惯性，让你立正你就要立正，要你齐步走你就齐步走，要你稍息你就稍息。然后有一天要打仗了，冲锋号一吹，大家就冲了上去，这就是服从惯性。

对于军队来说，服从具有两个层面：从士兵来讲，服从是不讲条件的，没有任何借口，千方百计的接受并执行的；从军队来讲，要让士兵服从，你的“命令”必须是可以操作的。如同“齐步走”口令，在执行中包含了：第一士兵听到口令后先迈出左腿；第二，每一步的步幅为75公分；第三，每分钟步频为116步。

军队的管理为什么优秀？因为它有执行力，可以说执行力最好的地方就是军队，因为它有一个理念，叫做服从是军人的天职。而我们告诉员工说你去办一件事，什么什么样的事？他会问为什么要去办呢？不办可以吗？我晚一点办好不好啊？我怎么样可以做到啊？军队里没有，命令一下，他首先说什么？他说“是”，声音小了都不行，得大声说。

服从也应当是员工的第一品德，任何发展战略、营销模式都要建立在员工服从的基础之上，每一位员工都必须服从上级领导的指挥安排，服从是执行的第一步。一个团队，如果员工不能无条件服从经理的命令，那么在达成共同目标中，肯定会产生障碍，反之，则能会发挥出超强的执行力，使团队胜人一筹。

所以执行很简单，就是先培养惯性，然后才能谈别的。

第三步：制定管理措施

有效的管理措施能把复杂的事情简单化，“执行”是目前管理领域比较流行的一个词，都快被大家说烂了。执行没有这么复杂，其实执行很简单，就一个字“做”，说到就要做到、做到就要做好。执行就是做，不言而喻，提高执行力就是提高做事的能力，员工不做你希望的事情，只会做你检查的事情。对待执行力，检查到还要奖励到，你奖励什么，就会得到什么。

能够提高执行力的管理动作必须具备三个要素：标准、措施、责任。也就是说，事情怎么做必须要制订标准，要关注细节，要有人检查，形成监督机制；最后，事情做的好与坏一定要追究责任，好的奖，坏的罚。

有一天，一个渔夫看到船边有一条蛇，口中衔着一只青蛙，看到垂死挣扎的青蛙，渔夫觉得它很可怜，便把青蛙从蛇的口中救出来放走了。但随后，渔夫又对那条将要挨饿的蛇动了恻隐之心，便想给那只蛇一点东西吃。因为身边只有酒了，渔夫便滴了几滴在蛇的口中。

蛇喝过酒后，高兴地游走了，青蛙也为获救而高兴，渔夫则为自己的善举感到快乐。他认为这真是一个皆大欢喜的结果。

仅仅过了几分钟，渔夫听到有东西在叩击他的船板，他低头一看，几乎不敢相信自己的眼睛，他看见那条蛇又回来了，而且嘴里咬着两只青蛙——正等着渔夫给它酒的奖赏。

这个寓言说明了什么呢？人们奖励什么样的行为，就会得到更多这样的行为。渔夫对蛇捕捉青蛙的行为给予了几滴酒的奖励，这使得蛇意识到它的这种行为是有利可图的。

在这则寓言中，如果渔夫只救走青蛙，而不给予蛇奖赏的话，那么除非这条蛇的思维有问题，否则它是不会再咬着青蛙回到渔夫身边的。

实际上，任何人都只会做那些他们认为有利可图的事。如果把这一理论运用到具体的管理中去，就会得出一个这样的结论：管理者会得到他所奖励的，而不一定会是他所期望的。这个结论，提醒管理者，如果希望员工做出某种行为，就不能只停留在思维上，而要对这种行为做出诱导性的行动——奖励这种行为，才会得到所希望的效果。

你奖励了执行，执行就会得到提倡；相反，你奖励了说空话，说空话就会在你的团队里成风。什么叫奖励“说空话”，你喜欢被奉承、提拔“光说不练”的人，你的团队就不会有执行力。

引导员工自觉的去“做”事，重要的就是制定“有效的管理措施”，即制定科学的管理机制，“两人分饼”如何做到皆大欢喜，规则就是“你先切，我先拿”。借助当事人的利益追求和利益博弈，将其执行的方向导向预定要求，借风使船、顺水推舟，自动自发地去执行。

第四步：提炼执行文化

毫无疑问，一个具有高效执行力的团队，必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只要当高效执行的行为成为惯性、成为员工共同遵守的价值观，也就是说团队形成了高执行力的文化，才能称之为高执行力的团队。

一家公司想要有强大执行力，就必须将执行力形成一种文化，使其成为企业文化的一个组成部分，才能使企业中每一个人都理解并深入实践执行，只有这样，执行力才能充分发挥作用。因为，在一个公司中，仅有少数员工具有执行力是远远不够的，公司发展壮大需要一大批执行力强的经理、员工，需要全员的执行理念。因此必须将执行力融入到企业文化中，将其渗透到公司的价值观和行为理念当中去。

因此，打造执行力团队，重要的是建立起执行力文化，企业文化也就是全体员工所共享的价值观念、精神态度和行为理念的总和。文化是自然的影响力，它能抢占员工心智，引导员工思维，驱动员工行为。

仅有战略，并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出，而只有执行力才能使企业创造出实质的价值，这是企业长久生存和发展的必要条件。