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姓名: 梁波
领域: 市场营销  运营管理 
地点: 广东 广州
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美容企业核心岗位之营销总监

2008-03-13 12:46:21  |  收藏
课程分类:人力资源
授课老师
适用对象:老板、营销总监
课程报价:7000元
会员价格:8折
授课时长:1天

课程收益

弄清楚美容企业为什么需要营销总监,需要什么样的营销总监,现在处境尴尬的营销总监如何获得老板信任而达到目标!



课程内容

第一讲:美容企业为什么需要营销总监
1、美容企业的营销管理与一般企业的营销管理的异同
美容行业是一个不完全竞争的行业
美容产品自主更新换代快,并不会根据产品的市场周期更换,而且美容营销并不是单一产品的营销过程,所以产品市场周期的导入期、成长期、成熟期及衰退期划分并不适用美容产品,但适用于无创新自主能力的美容品牌,只是周期会更长。
美容企业营销理论的4P4C与一般企业是相同的。
4C真的4P理论升级吗,重新认识4P4C理论对美容企业营销的影响。
2、中国美容企业是从个体企业发现起来的
个体户
个体企业
家族企业
特点
为什么需要企业总监
3、美容企业的营销总监现状
美容企业营销总监先天不足
美容行业的发展时间不长、发展模式给营销总监成长时间空间不足
美容企业营销总监无法通过改造企业文化来达到业绩目标
自身理论水平不足
自身经验不足
实验能力差
无法获得信任
无法改变及提升企业文化
美容企业职效要求心切
美容企业过于注重空降兵而不注重内部提拨
媳妇是别人漂亮而儿子是自己的好
能力是别的人强而企业文化是自己的优秀
绩效欲望心切而不做基础工作
资金投入计算不足是重要的原因
营销总监不是神仙
第二讲:美容企业营销总监的职责
1、营销总监的基本职责
2、美容企业营销系统结构
3、企业营销文化的提炼及提升
4、美容企业渠道策略建立
5、美容企业促销策略建立
第三讲:美容企业营销系统组织
1、美容企业营销组织图
2、美容企业的营销招商系统
3、美容企业的营销运营系统
4、美容企业的营销标准控制系统
5、美容企业的营销培训系统
6、美容企业的营销行政系统
7、美容企业的营销财务物流系统
8、美容企业的营销策划设计传播系统
第四讲:美容企业的运营控制
1、美容企业营销计划编制
2、市场营销计划的控制
3、运营财务成本控制制度
4、应对代理商经销商无理要求
5、启动代理商经销商的积极性
6、美容企业营销管理表格
第五讲:美容企业营销支持及促销执行
1、美容企业的促销策略
2、美容企业对销售的支持
财务支持及过度支持
销售支持的有效性及控制
美容企业的销售支持方式
统一模式的支持
配送支持
促销方案支持
3、盛世名模市场促销案
4、爱卉妮丝魅力女人PK会执行案
第六讲:营销总监必备的三十二个品质

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