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姓名: 陆丰
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
地点: 上海 徐汇
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课程二:如何围绕单店提升区域销售业绩的8大关键点

2008-03-11 15:22:34  |  收藏
课程分类:销售管理
授课老师
适用对象:建材/家纺/家具/电器空调等耐用品的区域经理、经销商、企业管理者
课程报价:面议元
会员价格:9.5折
授课时长:半或者一(结合导购九赢真经)天

课程收益

通过提炼建材、家纺、家具等耐用品企业的围绕单店的种种提升销售业绩的方法,其中11种推广方法关键、提升店面与业务销售关键、提升单店软硬形象关键、单店内部人员招选用留、人员低成本培养11种方法等8大关键点,全部是实战经验总结,无游戏,此课程历经方太橱柜、常熟TOTO卫浴、诺贝尔瓷砖、升达地板、梓光木业等企业实战检验,深受欢迎



课程内容

比如如何塑造良好的经营心态、地板经营过程中容易出现的几种负面心态、什么才是成功的经营心态
注意:全部采用现实中真实的案例说话,我将列举11个左右失败和成功的经销商心态路程(从急、慌、畏、安、怨和实、钻、诚、学、稳、赌),来揭示什么才是成功的经营心态,哪些心态是必须避免的。

(二)、如何招聘优秀的导购人员
比如好的导购不是培养出来的,而是选出来的(结合4个真实的案例);两个优秀的真实的导购模型分析;总结出选择优秀导购具备的5大模型特征(结合案例、话术、细节);如何运用一些实战的技巧可以很好的区分他们是否具有这五项特征;思考我们无锡梓光需要招聘什么样的人员

(三)、关键三、如何快速对队伍进行新员工培养和刷选
经验案例:如何15天完成对员工培养的具备实施方法

(四)、关键四、如何做好单店硬件细节
比如如何做好单店的硬件细节(配大量的实战突破);做好单店硬件细节的分析模型(学完后自己可以进行分析)

(五)、关键五、如何做好单店服务的细节与实战案例
比如如何接名片、如何倒水、如何送文件、如何欢迎客户、如何洽谈一系列实战动作与话术

(六)、关键六、如何进行低成本单店内部培训的11种方法
1)用11个案例详细介绍简单易行、成本极低的培训方式,可以有效提升单店销售能力(为个人独创)

(七)、关键七、如何把握低成本推广11种方法以及关键点剖析
1)案例分享:旺季做营销,淡季做服务
2)结合案例分析:小区推广、装修公司合作、同类建材企业合作、会议营销、团购、展会营销、网络营销、广告促销、团购、口碑营销、直邮等11种外围推广方法关键点

(八)、关键八、如何做好单店的导购部分技巧(部分)(如果全天可讲)

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