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姓名: 林瑜
领域: 市场营销  客户服务  礼仪培训 
地点: 广东 广州
签名: 培训师林瑜  16年专注于营业厅一线、装维一线、客服一线,专注服务提升、投诉处理、销售技巧、厅店运营、基层班组长课程,在这个领域里精耕细作,做专、做精,塑就市场与学员好口碑。
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“促销易办"--4G形势下终端促销组织能力提升

2016-12-27 11:32:31  |  收藏
课程分类:市场营销
授课老师:培训师林瑜
适用对象:营业厅经理、渠道经理等
课程报价:20000元/天元
会员价格:9.5折
授课时长:2天

课程收益

 本课程将促销活动中存在的如上问题,分别从“终端促销的意义与竞争态势分析“、”终端促销操盘与管控“、“终端促销组织与执行技巧”、“终端促销组织实践”、“促销现场客户购买与服务”等五个维度展开讲授、案例分析、情景演练、现场研讨,全面提升渠道经理、店长等一线人员的终端促销组织能力。



课程内容

  《4G形势下终端促销组织能力提升》(林瑜2017”促销易办")

课程大纲:
前言:
1、无处不在的促销——奢侈品都不能躲过的“促销关”
2、促销之难——“无促不销,促而不销”

模块一、终端促销的意义与4G时代竞争态势分析
1、终端促销的意义
1)智能终端与流量经营
2)终端─进入移动互联网最重要的载体
2、4G时代下的竞争态势
1)三大运营商4G与终端发展
2)三大运营商的“终端战”
3)案例分析:双十一手机“购”优惠
3、课堂研讨:终端促销面临的机遇与挑战
4、渠道经理(门店经理)的在促销中的角色定位和应起的作用

模块二、终端促销操盘与管控
1、终端促销管控
1)思考:促销管控的价值?
2)以目标为导向——从“大目标”到“小目标”
3)目标设计的SMART原则
4)渠道经理(店长)工作“四多”促成促销目标完成
5)产品与利润——如何选择促销产品?如何计算预期销量(利润)?
2、促动执行——执行有效性四步走
3、终端促销与消费者心理
1)消费3.0:这是我的时代
2)思考:在促销中,客户更易被什么吸引?
3)促销诱因设计——“有利”、“有趣”
4 )促销中的价格策略
5)消费心理与新消费者购买心理AISSAS
4、终端促销组织的5大误区及如何避免出现促销误区

模块三、终端促销组织与执行技巧
1、课堂研讨:终端促销组织策略——促销三步曲
2、促销组织过程中的七大关键环节与技巧
1)促销前的调研与活动对象分析
2)场地布置——如何令准备的资源,成为一个个有效的营销触点?
3)宣传预热——线上线下、店内店外、递进宣传模式
4)人员准备——任务分配与激励
5)客户拦截技巧
    6)现场互动与吸引人气
    7)促销后的总结与评估
3、 活动主题的鲜明性
1)思考:促销主题的作用?
2) 促销标题拟定三原则
3)课程练习:如何拟定吸引人眼球的活动标题?
4、促销内容(活动)的组合与设计
1 )促销 ‡ 降价
2 )案例分析:促销活动的灵活组合与设计
3 )12种促销活动的常见形式
4)课程练习:设计组合促销活动内容

模块四、终端促销组织实践
1、门店炒店新趋势与促销策划解读
2、促销策划的”5W+2H”解析
3、促销方案设计与撰写
4、课堂练习:策划一场终端促销并撰写促销方案
5、课堂研讨:终端促销的成败点
6、案例分享:促销案例分享与分析

模块五、促销现场客户购买与客户经营
1、主动与客户建立连接——无连接无销售
  1)案例练习:如何与客户建立连接?
  2)主动建立连接三步骤
2、产品客户化呈现
1)客户需求与产品联结——问、听、归纳、认同
2)客户化呈现的六大要素
3)案例练习:如何给客户一个购买理由?
3、体验激发购买欲望——体验不可或缺的三个部分
4、解答销售异议三步走——有效解决客户异议、犹豫、疑问
5、从“等客上门“到”主动圈人“
1)服务——客户回头的重要因素
2)课堂研讨:促销现场中的客户服务细节
3)离店忠诚管理——如何圈住客户?
结 语

授课讲师:林瑜老师  十年专注 值得信赖!

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