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    今年的大学生入学，热闹得有点不一样，从各个媒体报道出来的信息，可以看到今年似乎走

“时尚、可爱、亲民”路线。
     看看这些横幅就知道：
    “爱国、爱party、爱师妹，防偷、防抢防师兄”
    “亲们，军训要hold住哦！”
     “小妖精们，你们终于来了”
     “动感地带，我的地盘，享受大学生活，拒绝做个翼（鸟）人”
     .......
 
      热闹得有点一样的，还是各大运营商的校园营销——一如既往的热火朝天。

      新生代学生，就是未来通信消费“主力军”、“接班人”，现在就让他们开始形成消费习惯！这似乎是共识，所以校园成为电信运营商必争之地！
     
     但校园营销有一些现象不得不提的，
     第一：“重销量而轻服务”：要么夹带附着，要么低价促销，要么同学之间相互影响.....

似乎目的只有一个，购买！购买得越多越好。 而过程中的服务或服务细节几乎被淡化，特别是一

些校园促销加入很多学生销售人员。
    学生销售人员有其天然的优劣，易取得新生信任，易沟通。
    但劣势也是非常明显的，专业形象不足，业务水平不高。
   

    第二：竞争对手间互相贬低、甚至采用不正当竞争手段，企业形象极易受损。甚至个别运营

商的通吃策略也让学生们失去了选择的机会，容易招致不满。
   

    其实，运营商的校园营销是学生接触通信服务的“第一次”，让学生“第一次”购买的经历

变得不是那么美好，是不是不利于企业美誉度的建立呢？
 
    新生们，面对运营商的校园营销，有得选和没得选？有得选和可选择的太多？你都得HOLD住

！
 
    运营商，要HOLD住市场、更要HOLD住“新客户”的嘴和心。

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林瑜：专注于通信行业营业厅课程的资深培训师。