李朝曙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    一个人就像冰山，呈现在人们视野中的部分往往只有1/8，而看不到的则占7/8。对人来说，外边的1/8是其资质、知识、行为和技能，下面的7/8则是由意识、道德和态度三个方面形成的基石。

    前言

    我最近快要疯掉了，因为我总是把自己与周围的人当成一个研究对象，当然这样其实是很有趣的事情，因为你总是觉得头顶上有个人在看着你，你不再担心自己的心情，因为所有的事情对我来说，似乎都是发生在“别人”身上的，我不是我，换言之，这个“李朝曙”，只是我的一个朋友或者研究的对象。他的好与坏，对于错，爱与恨，成与败，得与失，似乎与我没有关系，只是会影响我的研究结论,当然这思考不影响我的快乐。我每天基本上都在思考这样一个问题，是什么影响了人的行为。

   以下内容与观点，可能有部分超过你的想像与价值观，如有不适敬请包涵，特别对于新锐一代，也许五年后才能明白一些道理，这是很正常与必须经历的过程。所以谈感情的例子，只是说明服务营销的问题，不必纠缠于感情。我在写此类文章时的原则是:谈感情,不要囿于感情;谈人生，不干涉人生;谈事实，不针对事实；想明白，不要搞明白，讲道德，不苛求道德。这也是我的人生态度。

    是什么影响了我们的行为？我个人认为这个问题其实是我们做人的一切问题的源泉，相当于素质模型对于人力资源的重要，或者相当于基因对于遗传的重要，也或者相当于爱情对于恋人的重要，也或者相当于共识对于婚姻的重要，或者论文对教授的重要。

    说这么多，有点离题万里，我们回来看看，人在恋爱中的行为是什么决定的？人在婚姻中的行为是什么决定的？就一目了然了。

    首先，我觉得一个人的行为是由需要决定的，所谓需要影响行为。

    由于有需要，才会有恋爱行为，才会有结婚的行为。马斯洛五层需要理论包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。在恋爱中的行为更多是由归属与爱的需要决定的，所以更多的是精神需要得到认可与关心，女人更需要玫瑰，男人更需要思念。而婚姻中的行为更多的是由安全需要决定的，女人更需要狗窝，男人更需要贤惠，所以更多的是稳定物质与感情的需要。所以象李嘉欣这样的超级美女是只适合恋爱，而不需要结婚的，而刘德华这样的白马王子也是不会从一而终的。因为他们不需要所谓的安全，他们到处都可以找到“安全”，记得有位大师说过这样一句话“最好的东西是你得不到的，因为它是政府或强盗的，最美的明星也永远不是你的，因为（他）她是大家的”，一语道破天机，让杀羽而归的粉丝得到了瞬间的安慰。回顾四周，又何尝不是如此。

   而至于更多关注生理、尊重、自我实现需要的爱情与婚姻，往往或者注定是不会幸福的。所以他们的行为就会和爱情与婚姻的角色很不相称。造成了严重的不协调、不平衡、不和谐及不可持续（摘自政府工作报告）。不在此赘述。 

   我有时甚至认为，爱情与婚姻其实是经常分离的，在爱情中追求柴米油盐的婚姻，或在婚姻中追求不食人间烟火的爱情基本上是同样行不通的，恋爱式的婚姻或者婚姻式的恋爱都不会太长久，学会包容或理解爱情与婚姻的局限性，了解到幸福就是对这种局限性的包容与妥协。享受爱情在于享受这种惊险刺激与浪漫的过程，享受婚姻在于享受每一天实实在在的生活方式与共同的成果，也许我说得不那么好听，有些人不一定会认同，我完全尊重这样的想法。两者当然也可能有重叠的时候，但环顾四周并不多见。恋爱的年龄就要傻一点才会人生无悔，结婚的时候就是要笨一点，才会天长地久。水质清则无鱼是千古不变的真理，这个世界上的聪明人，常常没有好结果。 

    其次，一个人的行为是人格影响的（这不是一个道德概念），所谓性格影响行为。

    同样的对感情与婚姻的需要，每个人采取的态度不一样，这是由性格决定的。一般来说，性格可分为外向度、认同度、责任度、情绪稳定度及思维开放度。不同的人对于感情的态度因人而异，就是说因为人格的不同而不同。如果这样不够直观，你可以想象一下西游记里面的猪八戒、唐僧、沙河尚、孙悟空、白马的婚姻与感情是怎样的，假如有的话，猪八戒是大胆追求、唐僧是先事业后感情、沙河尚是师父说了算、孙悟空是心血来潮、白马是最求浪漫型。他们的行为完全是人格决定的。

   另一种著名的分类方式更为复杂，就是MBTI，MBTI以瑞士著名心理学家Carl G. Jung（容格）的心理类型理论为基础，后经两位作者母亲Katharine Cook Briggs 与女儿Isabel Briggs Myers研究并发展了前者的理论并把容格的理论深入浅出地变成了一个工具。它通过了解人们在做事、获取信息、决策等方面的偏好来从四个角度对人进行分析，用字母代表如下：

   精力支配：外向 E --- 内向 I      认识世界：感觉 S --- 直觉 N 
   判断事物：思维 T --- 情感 F      生活态度：判断 J --- 知觉 P 

   其中两两组合，可以组合成16种人格类型。实际上这16种类型又归于四个大类之中，将四个大类型筛选，总结如下： 

   SJ型：忠诚的监护人         SP型 — 天才的艺术家
   NT—科学家、思想家的摇篮    NF — 理想主义者、精神领袖 

   人格模型还有很多，而且对我这种头脑简单的人来说显得十分的复杂，我觉得一个基本的标准就是，人喜欢和他不同的人一起，并且其行为容易被其所影响。小孩容易被大人影响，男人容易被女人影响，弱者容易被强者影响，中国人容易被外国人影响。所以我们影响一个人的时候，应该体现出自己的个性，比较容易影响他人。所谓个性，就是独特的魅力。

    事实上，相同人格的人相爱并不幸福，相同人格的人一起工作的人也不愉快，所谓团队，是强者与弱者的合作，所谓家庭，是男性与女性的互补，所谓幸福,是聪明人与傻瓜的游戏，所谓快乐，是自私与付出的结合。男性与女性，不仅仅是你是否具备一个男性与女性的生理特征，更为重要的是，你是否具备这样一种心理特征，这个比前者至少重要一百倍以上。

    我朋友所在的一个强势的单位，十个女同事，九个离异，一个分居。原因很简单，长期工作的压力造成对女性这种特定的心理特征的忽略，失去了代表女性的温柔、体贴、细腻等特征，这是很遗憾的事情。说明人格在社会的压力下会得到改变。女人变成男人后，婚姻幸福的前提是他要找一个相对低调的男人，或者是一个更强的男人。刚柔并济、阴阳调和才能双赢，从自然的分配来说男人是自强不息，女人厚德载物，然而由于社会的进步，分工发生了变化，女人即要生孩子（厚德载物），有要自强不息（做事业），确实是很不简单，也为现代社会的婚姻不稳定埋下了很多定时炸弹。解决的办法就是让男人从传统的角色适当的退回来一点，才能解决这个阴盛阳盛的社会问题，所以我们经常见到很多奶油小生，也是习以为常，这是向社会发展妥协的产物。