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接下来我要告诉他每个人都有瓶颈。这地方我刚才绕了一个弯。来看一下，这边这个绿色的箭头直线往上升，代表什么？这是突破，然后水平呢？叫瓶颈是吧？那么水平的这个长了，受不了了，要突破，是不是 ？这是一种情况，水平的瓶颈，是不是？水平的瓶颈，这有一个瓶，我有一个练气功的朋友经常去玩这个。接下来在看正常职业，直线上升，有没有瓶颈？啊，没有？你又错了，你又上当了，为什么？这个斜率不同，有没有 学过高中数学吗？什么叫斜率？他比你上升的快，长江后浪推前浪，是吧？后生可畏，你看他○○○之后就搞定你，是上升瓶颈，他的速度比你上升的快。他现在还比你低，可是，之后这个上升的趋势他是杀气腾腾。看到这，○○○不落，哪天你就死定了，这也是瓶颈。所以我现在有告诉你，没有谁会相信你会当总书记，我在北京也是这么说，不要说政协，天高皇帝远，也不会说。明白吗？再上掌声啊？既然高兴就谢谢。是不是？没有人鉴定你就能当总书记，在古代，如果我们说，○○可取而代矣是要杀头的，对吗？现在我说你要当总书记，胡锦涛也不会对我生气啊。对不对？所以没问题，可以看到，所以我要告诉你就算你直线上升，仍然是瓶颈，为什么？你们家的祖坟埋的好吗？你凭什么○○○ ，你老人家祖坟埋的好吗？你一千万赚得到为什么不是两个亿？这是瓶颈，弄清楚了吗？人的野心应该是无限的，我们不要说野心，野心不好听，应该叫事业心，任何人都可以吗？说李嘉诚到处宣传可以吧？说清楚了吧，所以说佛学上独善其身是第一个层次，后面普渡众生才是最高一个层次，如果要普渡众生是没有止境的，弄清楚了吗？所以每个人都有瓶颈，你看，我告诉你越是富有成就的人他越忙，他的时间利用的越好。按理说，是相辅相成的，一方面是因为他的时间利用得特好他成功，反过来他成功他往往还继续。你期望值很高，说明什么，每个人都有瓶颈，好不好？接下来，假设你说你没有瓶颈，我告诉你建议你要制造瓶颈，发现瓶颈，自己给自己制造瓶颈，何况我们雅思达还有类似这样的课程，下面的课程满足不满足你，制造差距，不要自己找平衡，而是要找不平衡，自己给自己找压力，你的主观能动性到底发挥多少？

下面我们看这个图，刚才有老板是一个香港的老板他说中国大陆有两个省份的人不能用，你们知道是哪两个省份的吗？他说用人不当，招聘人啦，有两个省份的人不能招，你们知道是拿两个省？是河南，哪个？这个话不能说 ，不能说是我的啊，还有没有？我不能给你们答案，我这个答案要得罪人啦，没关系下来可以谈，那现在，这里有三个境界，看你是哪个境界，生存状态'生存态，一个是生存型的，生存型的人是什么？就是刚才年年评先进的，几十年如一日，没有明确目标，埋头苦干，○○○    精神，清楚了吗？这种人往往疲于奔命，做累了是辛苦而不是挣钱，别人说是做什么呢>有苦劳没功劳。接下来是什么，是发财型，曾国藩家书里写到，一个家庭要发家要三到五代，一个家庭要什么我不能够两代三代就可以了，是吧。这个人讲的是发家型就是这样一个方面，勤勤恳恳，拥有目标，○○○○○○，相信了吧，然后第三个是哪一钟？发家型，就是刚才香港老板不要的那个，听清楚了吧，他到人家公司打工，他○○○○○○○○○，工作也不用去上了，怎么样，发财型那，这个人也不傻，那么，我没有倾向到底做哪一种，我只是想说，我对每一个学生说 ，如果你是生存型，你要操练，如果你是发家型，你也要看别的两种，○○○○○○，打开思路，不要局限自己，然后取他们的优点那。寻找机会，可以去学，但现在没有机会去找别人，这个情况不同，你自己选择，我要讲的是我们不需要傻瓜，听清楚了吧，

 

 

现在大家看一下，我们手上有一个职业新人的宣言，雅家达的职业新人宣言，来的每一位嘉宾都有，可以看一下，好好研究一下，我们没有教你坏，只是教你有一个选择，就象我刚开始说的，今天你很明智选择听我的棵，那你会很静下心来听我的棵，如果是毛躁的，你听不下去，接下来我们看一下人的生存态，人的各个阶段，看一下曲线，用的一些成长区，成熟区，完了这边是○○○ ，这是人的能力曲线，能力曲线到36岁，38岁是最高峰，成长区是高速度往上爬升的能力，然后这边是 曲线，或者说是你的存款曲线，你的整个社会的贡献曲线，贡献曲线在这里能力成长区做什么，到了这边成熟区才开始往上爬，到成熟区后期，能力爬到最高峰，这个时候他的工资收入，整个社会回报这时候才发生剧烈的趋升，这个趋升大家猜一下跟自己的人生规划结合一下看看有什么必然的，那么我要说的就是我们要寻找一种自主的主动的，积极的人生，而不是自发的，自 发的是什么样的，就像小草一样自生自灭，大家听清楚了。

新加坡有一个散文作家他写什么他说人要是像猪一样就好了什么呢，反正就是该吃就吃，该睡就睡，后来我说我写一个短文骂他，我说你自己骗自己就好了，你不要叫别人还像猪，什么啦，这猪长肥了就被人杀了，忘了那事，这人不能太自发，一定要自觉主动地去争取，你们要自发就像路边的小草一样被人踩一脚也不敢吭声，你知道吧，我们很多艺术家去教别人箱小草，还有一首歌叫小草，是不是？这小草，小草就好？小草就自生自灭，听清了吧？如果小时候你爸爸妈妈包着你一两岁的时候就注定你没有出息，就注定你对你家的祖坟没有帮助，就注定你自生自灭，难道这是你父母需要的吗？难道作为子女就这样回报你的父母吗？不要，no。

 

ok，接下来的内容我们看一下叫什么是瓶颈？这边我会找一些○○○ 小点来看一下，第一个要讲的是有一个学员他演示的是○○○软件应用，演示过后我们看一下成本管理的部分，这个同学说这个部分我没有用，我们    没有用没什么，先生给我们介绍一下就行了，他说我不懂，演示下来完了我对那些朋友说这个问题从你今天上台发表我就看的出来你不是真正的项目经理，你只是一个项目执行经理，为什么？你的视野，视觉还非常的白，你知道吧，你作项目，成本外围的东西你都根本没看，包括他这个图形，整个电视台大的构成，你站在一个小小的厅堂奖励他还满足的很那，还感觉良好。那不对，你到最旁边○○○ ，成本什么都忘了，你光知道时间进度的控制，所以你就是工程师再提升一下项目技术管理，这为先生你还不知道，还有你演示不出来你根本不懂，我说我难以想象你们站在你们总经理的角度来分析我们的这个项目，我难以想象你们站在你们总经理的立场去做这个项目，当然我这有个理论叫1接2层次理论，什么意思，做同样一件事情，现在同样一个层面的一个人他完全有两个世界，就像考上大学一样，有的人考上大学是作为人生的一个起点，可能有的人把考上大学当作一个很大的理想高兴的不得了，庆祝了两年，对了，又要拍手，谢谢，这个1接2层次理论，我们朋友到公司打工是这样，一个部门经理，部门主管，有的人说什么，毛泽东时代说的放眼世界，四海皆    空，其实真的是这样，你如果没有这个境界你无法管理，你的职业生涯肯定永远是瓶颈，瓶颈，瓶颈。。。。。。。。没完。

 

下边我们看什么是瓶颈？缺少战略，我听的一个课是新加坡驻联合国商务参赞讲的企业战略管理，企业战略规划，在这个课程上我才真正体会到哇，战略管理对人生是多么有帮助，不只是企业战略管理。MBA课程其中的企业战略管理它有非常好的渗透性，你这边可以说是什么， 这边应该是把事做好，应该 是选择好的事情来做，我们的趋向，我们的成就是这个X和Y这两个的乘积，缺一不可，真的我这个圈内圈外，圈内把事做好，圈外选择好的事情来做，两者不可偏一，在前面我们说的自生自灭，几十年如一日的他一定没有战略，对不对？过了十年八年又发现，哇原来我走了一条弯路，原来我选择我根本没有选择，○○○○○○○○○○○○ 美国哲学家巴特授教时说过这人没有选择也是一种选择，其实这种观点非常错误，如果他都没有明白他不是真正意义上的人他就不知道他哪有选择，是吗？没有了手就是动物，发怒的时候就是人，多不对？不要老是以为自己是人，又要鼓掌，谢谢。

来看一下，何为瓶颈？缺少战略也是，一个老板说的，不是我说的，一个老板说有钱的人并不等于是最聪明的人，对不对？对，可以，你是不是老板？我怀疑你的出发点，如果是老板说的可能我那个好象这个财富来的有点偶然性啦。你要读MBA，你的整个知识境界上去，你的成功才是必然性的，我让你成功有两种，一种是偶然性。一种是必然性的，偶然性是别人塞给你的，别人发给你的，发到你的头上的，眼前等于求人加现实，举个例啦，其中有一个叫现实，○○○   来看看，只有你有能力用在刀刃上，现实可以帮助你完成，这个图做得更好。我们很多聪明人，很多读过书的人他不现实，为什么？因为旧的书，特别有一些像包括我们国内一些大学里的教授，他们一直除了读书都没有到社会实践中去呆过，他们对学生讲的就是过去十年二十年前的观念，包括他们理解的他们都不敢讲，为什么？○○○ 有一 个十字架，○○○○○○○○○ 他答不出来，他不敢说，教会我们的学生也是这样唯唯诺诺，骗自己，但是这个现实这点，很多老板小老板做的很好。何为瓶颈，就是狭隘，这 里边我们中国说某个人很机敏，其实是看不起那个人，技术小聪明，中国人说机敏就等于是小聪明一个概念，是不是这个意思。你如果不走出圈外去，    就不存在走出自我，超越大瓶颈，大聪明○○○ ，或者叫真正的聪明，有一句犹太法典说什么超越别人不叫超越，超越自己才叫超越，所以很多年轻人往往很长时间算计一下，小搞一下，那叫机敏。真正的聪明是圈内圈外寻找更多的机会，这边什么是瓶颈，现在我说到这里大家注意到了没有，所有的瓶 颈其实都是我们观念的瓶颈，什么啦，其实真的是这样，你看这个圈也是一样，这边这个图圈内，这是一个劝内，它的中心词到这边到这个○○○○○○ ，很多人看得到这个曲直，看的到这里边的波动，看的到老板对他的工资涨一点，往上一点，但是他看不到外边还有更多的，这个世界很宽广，这 就是没有战略思路吗，局限在圈内。什么叫瓶颈？大家看一下，好人高兴好辛苦，这是我在我们广州有一个口才培训中心，是艺术老师搞的，我去听过讲棵，这边他有又搞了赞美性交易，看一下，赞美对方的名字，赞美他的长相，赞美他的身材等等，那么他的名字比如说叫刚强的最强壮的人，听起来也是一种方法。如某个人长相风度差一点，你就说他长得比较福   ，这也是一门学问。你看没有，然后接下来赞美老师也讲，赞美别人有时也会    不得当，但是你要学会，慢慢 习惯。这边赞美也分了几种，一种是直接的，一种是露骨的简单的也是一门学问要学。我的老师他的很多学生都是党政机关的干部，他们在那种大的气氛里不学不行，你在座的这个还是要符合层次不学不行也是○○○ ，这个我觉得就是刚才我讲的圈内圈外的问题是吧？后面我还会讲到很直接的一些方法。接下来我们在看一下什么是瓶颈，我写的一本书叫管理者的八大心理台阶，管理者必须逾越的八大心理台阶，有八大，现在我列了四个，第一个敢做，如何当经理，激活心理，这个目前我的一个发少，我的嫂子就是这样，他是一个教授，然后他找了一个研究所所长，当时他就是非常○○○   大概就是凭着感情大家都很好。但是没有现实的手段去管理，这个很容易题做不下去，一般人都觉得很好就是做不下去，不好意思。这个布画不知道怎么回事，这是为什么？者也是瓶颈。我这用不到我看就算了。今天这些东西目标知道就点到为止，主要是思路上打开就好了。我算是你们的脑袋还好用，好。看得见吗？不好意思我把画修好，算了算了好。第一个是敢动，生活就是敢动，现实上就教你敢动，就像这些画面现在乱动我看着都觉得特难受，它就是敢动，完了就是故意制造。看到有些演员一些女孩子挺漂亮的我都不忍心上伤害她，但是她不知道自己的路找你想办法，很矛盾，这是第一个，这不行，你知道吧。○○○○○○

 

这有一个例子，有一个总经理特别助理，有一次我的同事老是埋怨他说和这个人以后合作很麻烦当顾问，我说不麻烦，用不了两个月老板就会叫他走人，我看他的那种作事风格就是死定了，这是真的，结果后来不到一个月就走掉了。这边是不自主，不自主对上司期望过高，连上司的权利是无限的，于公于私○○○   ，不过我曾经遇到的例子在泰国的时候，执行副总讲我的女儿失了权力，我就把那个分厂搞定。我说给我权力我就把那边也搞定。不要以为权力是上面来的，错了我现在才发现过了若干年仅仅这句话就可以判断你火头不够，接下来谈到心理台阶我们不一一叙述。什么是瓶颈，不懂得○○○    ，不懂的3沉住气，○○○○○○事实上我们作为管理者不管做任何事情。

 

后面的电脑城，你的那边带电脑的，电脑是不是高科技，是，但是我在电脑城看到的不是，他们就是瞎装装，瞎凑到一起，是不是高科技？不是，但他活生生说这是高科技，但是他只是在某个层面上非常的简单化，听清楚了吧？ok，目前我们的 MBA教育传统的前些年的中国的 ，一来要把十个层次都告诉学生，让学生知道十个层次，结果连其中的一个层次都不会啦，听清楚了吧。其实我们的学习是要找到缺口，在两方的层次上做，这个就不是瓶颈啦，算了，这个层次的 概念在这就不多讲，下面我们单独交谈。这边有一个人云亦云的实例，我在这边录了一个，电脑真的有问题，高科技还不到位，那没有瓶颈吧。接下来什么是贫化颈，该住户造成的瓶颈。那么要读研究生也要读辨证逻辑，或者有一门课叫科学学，我们在化学○○○○○○   以前那我们都叫学科学，科学是神圣的就没有任何怀疑的，但是当我们在○○○○○○ 以后才发现哇，科学还在学，科学还可以研究的，原来我们的那些思维的方法，思维的概念都可以打破，我今天讲课的时候也是讲一个思维的问题。学生有时就问一个问题，他不问还好，他一问问题我才发现啊呀他不会的啦，为什么呢？因为概念是可以跟着我们的 表达范围，可以跟着我们走，有时概念有的人可以让概念跟着他的思想走，但是有的人他的思想永远只能在概念的脚下，如果这个感觉没找到我算了不讲了可以走了。那么刚才我讲了这么多什么叫瓶颈，那么归结起来我觉得强调两点，一个是自怨，缺少职业竞争力，一个结果面的定率事实再提前，这是我前面强调的这些瓶颈，这个归结两点。

 

那好我们约定的前面40分钟，那么就在这里我把时间换给主持人好吧？

把信息反馈表交给我们的工作人员。

谢谢大家！

 

刚才有人找我要这个○○○○○○○○○，你们觉得该不该给？给？不给？上次杭州有一家公司买了我的○○○○○○    考论方法与实例之后，发了一个 Email给我说李老师，我把你的第七章\第八章已经复印下来给我的员工讨论，然后请你把电子版的Email给我，我给他回了一个Email，说你把我的书抄袭，拿去使劲用还要我的电子版，你真的好狠心。我想了一下，我这样回答我觉得比较为难。物品现在给大家讲底一部分，后面有三个部分。第一部分现在如何突破瓶颈的上述方法，所谓上述方法就是没有系统性，就是点上，雕虫小技，有的人可能比较认为雕虫小技挺好啊，也可以，个人理解不同，包括我。后面还有一个战略的方法，你身边的这 条曲线，前面我们已经谈到了，年年评先进，就是不升官，怎么办？来看看，这边这条曲线，人的最高点，释放它时才会获得理想的效率，才能获得理想的绩效。下面讲的什么意思呢？释放它时是必须的，但是过分的差池可能会造成瓶颈，讲清楚了吧？这和我们前面讲的圈内圈外，战略的眼光是溶为一体的，现在我们把差池看作成本，效率我们可以看成是收获，这个曲线的○○○○○○ 差，我看见有人在拿闪光灯赶快在照。这个曲线大家看一下，黄色的这条线叫付出曲线，表达的是我们的付出后面是怎么样呢，前面某一个阶段付出的很快，到后面你想付出都很难，像项目的收尾阶段一样，整个很慢，你想付出都很难。这个时候付出或许需要成本的投入，这个时候辛辛苦苦小投入，在这里这个黄色的，然后另外一条绿色的代表收获。这个曲线呢这边有一个区域，这个红色区域就是突破区，就是高峰区，一个小的○○○○○○ 困难得到一个非常大的○○○    。一个小投入。一个 简单的例子，就象我到泰国去有人叫我买泰国的衣服，我说买泰国的衣服干嘛，后来时间证明泰国的衣服确实好。而且我想不到中国人连衣服都比会做吗？有谁会承认中国人把衣服都做不好，事实上就是这样，我们在这个区域中的付出不舍得，很多事情最后的百分之一，百分之零点一把事情搞砸了，很多人认为自己付出已经很多了，但是在老板看来你的付出还很不够。有的人认为自己学习很到位了怀才不遇，但是其实你还缺某种荣誉，缺某种财，你不要认为你怀才不遇，要突破这个区那。但是这个阶段如果破了，ok，日子好过了 。事实上我们有的人在38岁以后就会遇到这种。敢做，这种扎实成长不成长这个我刚才说一个小的B，这条线叫抛物线，这个很简单，都知道，什么叫抛物线？呈指数上升的曲线，不只是直线上升，直线上声是kx，指数上升等于x的n次方，所以这个小小的B可以得到一个很大的By，着2里面就是一个投入，就是这个我们生活中的敢斗，我们生活中如果○○○    情绪超过5分，你就可以 超过多少人，超过3分你又超过多少人，你知道吗？这是到这个阶段非常优秀的了，这叫到位突破法，在这 边是到位突破思维建设，像刚才这种小的Bx但是我们很多人做不到，反而认为好象是付出，但是我可以告诉大家要有敢预算，一些必要的浪费也要预算。比如说买书，考文凭，也可以说考美国的CPA考试，说你要去考试就要有一部分知识20%是浪费，你知道吗？你要应付考试，有那么一部分考试是不用的，但是你要拿美国的pnp认证你就得考试，这部分就要列入你的成本的正常预算去看。这边还有很多成本的预算，我们往下看。你到底值半斤八两？你到底值几斤几两？我们看一下这个图，这个框。这边说所有者他出资金资本，经营者出人力资本，剩下的由所有者 和经营着去分享，也就是说假设你是白手起家，假设你现在手上没有钱，你有能力，你也能够一样让他们把钱投到你身上去，说老实话，我们很多学姓名管理以后的MBA大量的计划，你写的好吗？你的商业计划能写的让别人挥宝吗？能够写得让那些老板愿意拿钱投到你身上去吗？明白吗？你能骗得住他们？说得不好听点是这样，你能让他信赖你的发方案，他可以让你做总经理，对不对？○○○○○○○○○那么 这个商业计划书，你的MBA学下来，包括你的项目管理可能再做成作业，你这样一个商业计划书，○○○○○○   我们有的同学事实上，上届有学员就说在毕业时候说当总经理。公司开起来就做了，那么回头你们可以了解。那么这里我为什么谈半斤八两代价而出呢？假设你的功力还不够你要有耐心。我们亚加达经常有包括我们老师有的拿的什么本科文凭，拿的什么硕士文凭，拿的什么MBA文凭，国家正规大学的，我就对秦院长说这个我们考两道数学题把，结果一考这分吧他说他不会做，哇他说我毕业很久了，我说你毕业几年？我83年毕业，你毕业几年？在我面前跟我说我忘了，不要说话，赶快闭口，这是真的，代价而出但是你也有一样，他的评语心理人生港，这是雕虫小技。那么这边我有一个堂兄弟在重庆是深圳这边考公务员，他考了个第一名。我听他说他们领导到他家里去看了一下，后来他们领导批了八万块给他补助他们家，为什么？我那个叔叔身体不好吧，这个是给他送医那。然后我给他说你在这个公务员里混，时间由三部分构成，大家看一下，你的本织工作三分之一。然后你的学习也有三分之一，然后你的外部三分之一，这个效率人生，如果没有这么构成，如果你的本职工作不是○○○○○○ ，这不叫效率人生。但是你要效率人生，你要外出才能从工作中拔出来，靠的是什么，靠的是能力。如果你想说到做到，这是一个错位，你知道吧？尤其哪一天你做到生意不做了你也可能想不到。现在我告诉你想到了。哪天你在MBA学到了以后，你发现哇你说老师这很容易。如何突破瓶颈，这里边还有一个心理小的问题，主动进取，我这里 讲的是，大家看一下，这叫什么？领导赏识，有很多人得不到领导赏识，是因为什么，他不希罕领导的赏识，讲清楚了吧？我们要的不是要领导赏识，要的是什么？我们变为主动，作什么？推销自我，难道你连领导都搞不定，你是个苯蛋，什么是他不清楚你，你不用他赏识你，是你能不能把他搞定，这清楚了吧？这叫推销自我，关键是喊○○○○○○ ，不存在说领导说你看不起他，你看不起他没关系呀，你能搞定他，对不对？对。接下来叫责任与承诺，责任与承诺这边叫什么，大家看这边这叫有鼻子有眼，桌子是桌子，凳是凳，还有什么，胳臂是胳膊，腿是腿，这不是废话吗？这不是废话，我告诉你，为什么在企业里主管是主管，某个岗位就是某个岗位，你敢不敢拍胸脯，有很多人不敢拍胸脯，自己工作感到发愁怎么敢拍胸脯，胳臂不是胳臂，腿不是腿，你知道了吧？我们院长敢到烦恼的就是这事。我们很多领导也烦恼就是这事，是不是？你承认吗？这就是责任与承诺，这个话题后面有很多内容，没法谈。前面我去北京，有个录象他们发行了VCD，其中有我在跨国公司讲的○○○    习惯，○○○○○○○○○   ，其中有一个习惯讲的是责任与承诺，讲的我不吃剩饭谁吃剩饭，这要是深化为我不入地狱谁入地狱，在企业里一个主管做到我不入地狱谁入地狱我，老板喜欢你，喜欢的不得了，他会把他的利润拿来与你分享，股份吗，对不对？这以后有机会再深说，○○○ 谈到一本书，用一个小时还是5分钟，用一分钟少一点都可以读，这边我们讲一讲这里叫什么？把握基础，我也谈到太平洋电脑城他们在一两个层次上做工作，这边讲什么。外行领导内行，行不行？什么叫外行，什么叫内行？你只要在那边用过○○○    同事，你懂这个行，已经是内行 了。外行跟内行，这个问题跟以前的观念要改变过来，我前面讲的前些年50年代，60年代我们国家共同教育把一个人实际成本全面都要搞会，最后呢？你搞的不太懂的情况下，最后死得很难看。所以这个外行领导内行的观念要重新理解，什么叫内行？两个层次或三个层次就叫层次性。如果你忽视了层次性，或者对圈内圈外理解不透，以后你到亚加达来我们在课堂上再重新探讨。我认真的我不是做广告，包括我们很多人，很多同学，很多朋友也都是研究生毕业的，在这个层面上做不好。我举一个简单的例子，有一本书，有一次我在广东一个大学哟扑一个师兄是博导，博士生导师，人们一听，博导，大家听到博导，那可是泰斗级人物，政协委员，还是广东省的政协委员，我们聊天聊到一本书，清华大学的一本书。我说清华大学有本书写的挺好，为什么？它每章每节都把问题放在前面，后面再展开，你看了这个问题要不要看后面的内容，你自己决定，结果猜这个博导 有感而发，哎呀这个方法挺好，我那个本子这么写一定能够出版，他有很多书都没有出版，你知道为什么了，这就是层次性，刚才说接受力有关系的。

接下来大家看一下理解问题的层次性，这个问题尤为重要，你看保龄球有几个抓口？有五个？几个？有三个？看好了有四个，这个保龄球圆不溜秋的，你怎么抓住它？有几个孔就叫有几个解口，把握一件事情有几个出口，就像保龄球的十个孔一样，你要理解什么叫接口，就向刚才我说什么叫层次性，你用圈内圈外看这个事情，看上面有几个接口，你知道吧，很多事情你要这样去理解呀，如果不理解我也没办法向你全部解释。什么叫接口，什么叫公关，什么叫围城方法，我这有专门的学科学派一本书去探讨，那道理和我刚才说的保龄求的故事是一模一样，这个图让大家再看一下，你现在理解过程我说的总经理不能说自己没有时间，是不是可以理解，对不对？这要看你的工作做到什么程度上，你的接口到哪个地方去和他接手，你要○○○○○○    什么程度上，○○○○○○○○○ 在哪些点上去。

接下来突破瓶颈的方法，过程我说的都是雕虫小技呀，叫什么？变着法跳槽，此处不留爷自有留爷处，他的好处是什么？把失败的教训化为成功的经验，你在前面的公司失败的教训到第二家公司去你说你在前面做得如何如何的成功，谁知道呀，这不是说我们大家不讲道德，我是说一个人不要被原来过去的失败把你的精神笼罩住了，听清楚了？我有一个同学在一个大学从83年到现在一直在那工作，弄到个副出长，他活的多累呀，你知道吧，所有的东西，所有的一切，所有的○○○ ，所有的盛败，特别是年轻时输掉的东西永远内有人给他，他活得比我们都累，我混的比他潇洒，我在广州我想说什么就说什么，谁能把我怎么样，这是真的，跳槽挺好，下边老板不要生气，你不要派手下来毒打我，我就够了。因为其实成功我们前面讲有一个必然性，有一个偶然性，你不要老是想着别人照顾你，知道吗？现在这个世界不是你照顾他的年代了，上次协商会申办一个叫○○○○○○    ，让我去跟嘉宾讲有的手下怎么样，要授权怎么样，怎么样，我说别人又不是天生的奴才，只能一辈子给你打工，他能力上升到那里，这不是很正常，你就开明一点嘛。接下来我们再看一下突破瓶颈的方法叫实力致胜，我们再问大家一个问题:花钱快乐还是赚钱快乐？花钱心疼，挣钱辛苦？接下来我们再看一下你什么时候可以拥有私人飞机？我有一个朋友他老婆天天唠叨他，你连一块钱都省，你却没有○○○○○○○○○，啊，你不要笑，呆会我会提前给你上。我明白○○○○○○○○○○○○○○○ ，一铲子铲到底。我要用曲线来表达这个概念，什么叫投资，什么叫消费，大家往下看，这边还有叫超前消费，有的人说美国人就是超前消费，但我要告诉你美国人他不是超前消费他是超前投资，还有我会讲自尊，没落贵族的时间价值比较有创意，在书上都找不到的，所以刚才有人叫我给，我很犹豫，好了不开玩笑了，看一下这个图，看这个曲线，真的是一铲子铲到底，是消费还是投资，这边是水平线，我们盛飞机时间非常短，时间价值几乎不计算，看到了没有，所以盛飞机的费用是水平直线，两个小时回老家了，所以你说我回老家是坐飞机还是盛飞机，你知道了吧。然而坐火车不同了，坐火车一个起始票，坐飞机到成都大概是一千多块，坐火车是三百块，卧铺可能是四百块，我不是很清楚。完了我上车我的时间价值大概到成都要两天两夜，这样一算，这时间价值就看我这两天两夜值多少钱，如果值的钱加上前面的三百块超过一千块了我坐飞机合算，反正算过我老婆说我坐飞机合算，这就是时间价值。但是如果这地方你看到你盛飞机到这边，假设你的时间价值到这个水平的时候，盛飞机是合算的，对不对？这个时候你坐飞机就是消遣，就是浪费，明白不？就是在消费，你做火车享受那种晃晃悠悠是消费，你坐飞机是为了赶时间，在投资，听清楚了没有？什么叫消费，明白不？用物方生，这是王婆卖瓜。在看一下，过程是静态的，我们讲到某一个时间点，个人的价值，看到了没有，刚才是讲到某一点上，现在我们人生的整个年龄这个水平是代表人生的年龄，不同的年龄，大家看一下，就是我们现在有的人现在时间价值可能比较低，可能跟叫出租车还付费，有没有？困难会，在这种情况下但是我们考虑一下我们未来我们会升职吗，亚加达的我读了后三年我升了多少，三年后我如果升到这里，升到这个水平，将来我能升到这个水平，那么我是不是可以用它的平均值来加上我的时间价值计算可以吗？可以。这个不复杂，一看就会啦，高中就会啦，是不是。如果大家还不会啦，下来在亚加达，ok，那么现在你拿现在和未来五年的一个平均，在这个时候，你的未来的某个时候的你的平均时间成本高于你的出租车费时，ok，你现在 旧可以打的，尽管你老婆抱怨，这明白吗？在座的有志青年举手，完了不好意思啦，有没有说服力，我想问大家这个有没有？有没有改变你的消费观，我这是提前消费吗？这不是它是在提前投资，这是算经济帐啦，投入数据算啦。你如果不信，你让女孩子算算我们的财务管理帐啦。这很简单的对不对？ok。接下来，如何突破瓶颈，能力万岁法。能力万岁，刚才是数值，有了数值就会有一天会赢，就会分化出一种能力来，这能力就像太阳一样顶在头上，就能分化出一种能力来。往下看，数值是砖，能力是墙，数值是零件，能力是机器，数值是离任的能力是结构化的，数值是部分的，能力是完整的，数值倾向于是数学里的一个答案，而能力则是在于寻找答案，数值是点，能力是线，数值如果是线，能力就是面，如果数值是面，我告诉你能力就是一个空间的体。高于一维空间去把握一件事情，这清楚了？什么叫能力？所以我讲课经常会圈内圈外连接起来讲，不然呢你怎么在面上去接受事实就是死的，一定就在圈外去把握它的必然性，你知道吧？所以我有一个理论叫为什么，任何事实为什么会去上面挂钩，就像你们家一块腊肉挂在墙上，凭什么就挂在墙上，那个挂钩，什么挂钩，为什么就是一件事情的挂钩，就是我们理解一个事情的挂钩。我把所有的问题都理解到为什么，它们之间都相互挂接起来了，然后你的那种层次性就建立起来了，然后这个层次性，你的口才、你事情的思路、你与人交际，你才不会“只见树木不见森林”。

 

太安静了，谢谢。

接下来我们看一下如何突破瓶颈。我刚才讲雕虫小技，也叫装腔作势。装腔作势，我们老师也要用，为什么？我举个例子，我以前在大学教书，教了五年书，我讲课讲到停的时候，学生就头抬起来是不是下课了，此时无声胜有声，所以装腔作势是一门艺术，那么大家要学目标语气，但是他们给我没有塞红包，我首先声明。搞语气在我们头上，广州白师讲话培训中心的一个总经理，绝对没有塞红包，战略，　　　体系。前两天我们一个学生MBA的，我跟他说话，我听他说话的时候连一点语气都没有，我跟他说，你呀，你的成本部分要了解，这是第一个，第而个你的声音要训练，你的声音不训练，你的成本难以涨价，为什么？我说像你今天这样发生，我说我难以想象你在你们公司面对你们公司三十号人，五十号人，那你上去发言，你那个声音说出去别人都听不到了，听不到位，声音在耳朵里都没有听清楚，你想想，你有没有号召力，如果别人对你的反应你有意无意当中地感觉到你没有号召力的时候，那你对自己的自信心就打折，接下来就十恶性循环，那　　　　会到你面前吗？要运气。后来下课的时候问李老师这个口才要怎么训练，我说你学习汉本森的，哇那个　　　，什么，我不会，这有专家啦！接下来，这边还有一个为什么装腔作势，我在这边讲了一个为什么要做姿态，因为你对局外人体不清楚，所以要做姿态。有些时候我们做教授的出去要故作姿态，为什么你给他解释不清楚，你说你如何如何有水平，他也不一定认帐，反正我不做嘛，我不是才女，那西派糕点做号就号啦。局外人体不清楚，这都是装腔作势派生的以个系，一个方法，这些细节回头在说。接下来我们看如何突破瓶颈？习惯突破，突破自己的习惯，在那边讲到这个干练与散漫，如何构成干练？项目管理最能帮助你的干练。项目管理现在就是成本与时间，是不是这样？其中这个时间他很多管理，要不不做，要不非做不可，时间就要提上去，时间就要飞上墙，决定要做了，你这就去做了，不要在做与不做之间消耗时间、成本，这是日常中的诸多理由，成本书里都讲的很多，但是那些书我觉得是一种宗教式的说服，要进入项目管理的时间管理，回头我们专门在这里讲一下，那个什么叫突破习惯，下来我们讲战术的方法，战略的方法，刚才那些属于雕虫小技，接下来我们看一下战略的方法，我这里讲了两个，第一个你的核心竞争力是什么，你的职业竞争力在哪里，我前面讲了你的内在核心竞争力或是有一个事实，外在的职业竞争力在哪里，就是战略。

 

下面我们第一个，我们判断报告会的场，看一下这个曲线，这是人类历史几千年前的情况，这是我们的财富曲线，这曲线到１９６０年，２０００年，我用红色把这个面积算下来啦，算下来是什么意思？你这６０年道２０００年这４０年人类创造上午财富等于过去４千年的面积，过去４千年的面积还没有这么多，大家相信吗？广州的城市现在有多大？到番禹，到从化，到处都是房子，你看看这些财富，这边４千年创造的财富大家可以看一下比过去４千年还多。这是什么？这是知识的爆炸，财富的加速度增长，这是一个趋势，所以我们说职业竞争力，核心竞争力叫什么，叫拥抱未来的能力，这就是战略的方法，大家看到了没有？。

接下来，什么叫职业竞争力，什么叫核心竞争力，拥有心势上的优势，那么心势上的优势就势我刚才谈到的圈内圈外的竞争，势人力的竞争吗？不是，是人与人之间的竞争，还不够，是决策团体的决策水平竞争，还不够是老板和核心人物的凝聚力的竞争，所以呢一定要掌握机制上的东西，我们平常思考问题也要习惯问为什么，从机制上去把握。接下来，什么叫核心竞争力，也等于等级力量，什么是等级力量，这边我画了一个图，大家看一下，我们这个世界创造财富的有哪些？世袭者，那个英国王子叫什么？威廉什么，你只记得叫威廉，我也只知道叫威廉，可能还有，他们的名字很怪的吧！世袭者，他爷爷做皇帝，他奶奶妈妈做什么，世袭者，在座的各位哪个有亲戚在中国当什么将军的可能还有点余阴。接下来关系者，是什么？学拍马屁，学拉关系啦。学扭住大腿不放啦，等等。大家清楚了吧！他们也能创造一些财富啦，真的。昨天我看到一个朋友，他是在政府部门的，他说依他混到老了，混到一个副处级还行啦，正处就不行啦。你关系到位还可能是正处级还行啦，你能力再差没关系。

 

接下来任何一个单位，任何一个部门，任何一个组织，哪怕一个党派，如果没有上面这个能力者作为只趁支撑，打乱　　　　　，听清楚了吧，应该讲的是　　　　　，能力，没有能力，把握住这个本质力量。没有这个本质力量你没办法。在这里我举这个学生想提醒大家，是什么，是我姐姐的应该孩子，西安交大的大学生，免试读研究生，然后我对他说你上广州来，这是改革开放的前沿，可是他口口声声对我说他的关系处的不错，是班长什么什么，同学也对他不错。后来我跟他说你最好不要谈关系啊，第一你以你的能力，你做法的本身在你那个西安交大，西安交大当然是名牌，你到了北京会怎样呢？对不对？你到了政治局　　他没人理你，你是谁呀，你为什么这么骄傲呢？你的能力到底在哪里，对不对？所以这个关系你还需要啦，还差得很远啦！这是战略啦，这是人性意义上的优势，人性意义上的优势，这怎么讲？这个世界上所有的事情都是人做出来的，你要理解他的必然性，你要从人性上，我们可以这样讲吧，你不可能做到天知地知，天上的知一半，地下全知，没有人可以做到他天下都知道，但是有一点，把这种基本的逻辑，把那种哲学的思考，把那种各种社会、各种方法论你把他都把握的非常好，而且，你在任何的岗位，任何的环境都变通的很好，这个做的到。这是什么？这是人性意义上的优势。周恩来，对不对？在国民党是高官，在共产党也是高官，靠什么？难道是他拍马屁吗？难道是靠他爷爷婆婆吗？不是，靠的是人性上的承认，综合素质整体的优势，不要什么特别的考虑就可以做到他那个位置上去啦。没什么好说，接下来是玩什么啦，怎么和对手玩游戏的问题啦，是不是？如果你基本的能力没达到，你的等值能力没有修到那里去，你玩得很辛苦。猜猜看，驾驭机遇的能力，机遇是必然的，还是偶然的，站在你面前你抓不住。你抓不住，你没有能力当然抓不住也是必然的，对不对？机遇哪天到你面前那让我来。

机遇可遇不可求，能力可以制造机遇，机遇有待你去发现，机遇可以点石成金。

比如说我这本中国人生存手册，其中的两个作者可能做梦都没有想到他会成为作者。你只是做了一个中国人，他没有想到他会写书。我给他们说你来写这章，这不就是写书吗？为什么？他认为整体思路他没有，但作为一部分他就可以写作，就可以成为作者，这清楚了吧？那么你能不能点石成金，我认为在这个小事上我就起到了一个点石成金的作用。你们不要把点石成金想的很理想，这个就算仅有的。你们算一下过两天我的书出版，这个就会吓一大跳，这也是点石成金。

 

驾驭机遇的能力，在看一下，做事做得好得能力，项目管理帮你忙。选择正确得事情来做，企业发展战略，战略管理帮你得忙，自己做事得能力，也是项目管理得，让人做事得能力，这是人力资源课程，对不对？是发展得能力。你有什么本事，你有什么经验，然后创造性的能力。什么叫创造性的能力？在竞争，在机会面前无论如何要突越，这个你没有相当的知识不在整体的状况的历史场合，坦白说今天我讲课的这些曲线，说得不好听一点，真得是翻两边，我拍脑袋拍出来得，怄出来得。

有得同事视书为本，职业生涯设计的书，但在实战里边没有什么可以参考的，职业生涯的书我看到有一本还可以，还行，后来我一想不行，他说从　　　到自助，到什么。天哪，这个我看了很反感，很多人看了也都很反感，为什么？他满嘴讲的就是爬那个台阶吗，你知道吧，我们讲的生就一种能力，是什么？是水到自然渠成，不是那种死爬台阶。那叫什么能力？那叫苯上司。好，这面我就不讲了，这个同学的帖子我们到亚加达再谈。现在说什么，人才金字塔，下面有一个叫锐气，解决问题型的MBA。大家看一下就知道了，人的能力是有很多台阶的，机会主义，不要往上面递帖子，时间关系我稍微快一点。理论和实践，或者　　　　　，现在我要强调一下我们作为老师来讲一定要有实践经验，亚加达在中国作为民办学校应该说和国外的大学比较接近啦，是什么啦？学校的老师是外面的职业经理经常来回的走动啦，这在国内学历大学是做不到啦，国内大学做不到，国内大学是什么样？国内大学在这边管理叫实践，下面这个尖角叫学科，这个学科互相之间是脱离的啊。你知道什么是市场营销，他懂什么人力资源，那不行。

 

你看这边，本科生，研究生，到教授，然后这个地方叫什么，叫象牙塔之路，这清楚了吧？这里边有一句话，不过先说鲁迅的吧，鲁迅是怎么说的？世上本无路，世上本来是矛盾的，是谁说的，你乱搞。世上本无路，走的人多了就有了路，你可以怎么说，世上本来没有学科，管理本来没有学科，搞学科的人多了才有了学科，记不记得？所以我的意思是说确确实实我们这个不一样。如果老师这边在水里泡过，你来说游泳很好，如果你水里没泡过，你看到水就怕，然后你跟你的孩子说去游泳，我教你怎么游，你看到水就害怕，你教别人看到水就往水里跳，你这不是骗死人吗？啊？什么良心都没了？然后这边人力上空，你做总经理的，你可以把部门做好啦，部门经理像外资企业前面我们已经讲到层次性。假设你去做部门经理叫深化，部门经理去做老总叫深化，这两个深化的概念是不同的，那么是深化的两个不同。许多企业的老总说了啊你是部门经理，你要比我更专业，这叫什么？这是更深刻化的那个深化，对不对？然后有的部门经理说哎我要做总经理这个位置，那叫什么？那是提升的这个升化。这靠什么，靠MBA，MBA可以帮你的忙。如果投资给你，让我一加企业给你，喔唷，为什么？你要到亚加达上课，这是什么？知我者此人也，民心也。这边，选择学习就是选择进步，但是学习有两种方法，一种是自我学习，一种是到亚加达学习。那么还有到东方学校学习的不过你要下一点。我们没有优势也就不玩了，对不对？说真的，大家看一下，自我学习没有保障，有很多人说自我学习很好呀，床头放本书就好啦，但是我说不行，为什么？关键就是随便，这清楚了吧，你方便最后就随便。如果你到周末背着书包到亚加达上课就回到了小学时代、中学时代，好快乐呀！如果你在家中打开一本书这么一看，就看打瞌睡啦，你在学校打瞌睡就不好意思啦。在家打瞌睡往床上一靠，时间两个小时就过去了，这个时间你看那本书没有保障，然后就误入歧途，这边都一样。怪不得我开玩笑你的人这个脑袋装的是原来的那些知识，就是凭你自己的眼光去看那本书，你明白不？现在世界是什么样的，是你看到的世界，是你理解的世界，你的理解能力有多少你就能看到多少，所以这个世界对你来说你看到的世界和我看到的世界是不同的。那么，如果没有实践经验的老师用他看到的世界来告诉你，你看看你得到什么，不一样的。这边，原地踏步缺少冲撞。你要读书，我要说我们一个班３５个一期学员，不超过５０个，你这个　　　要学到５０本书那。我们有一个学员说我们亚加达来读书，不只是读了老师的十几本书，我还读了５０本书，为什么？班上有５０名同学。他们那个班很干练，他说他读了５１本书，别人都是书，他自己不是书？还有，没有地方身份证，亚加达的文凭在工商企业里都可以认的啦。没有同学交流可以，更不用说没有落后的人际网络。

 

那么接下来看上面学习有上面快乐，下面学习我们那么多老师他们最精华的奉献叫什么？蜡烛成灰泪始干，有的老师认认真真把那本书读烂了，然后奉献给你，你赚的太多了。有的说老师发财，天理不容。他们最好的书给你啦，发财就让你去啦，就像我刚才讲课一样，刚才有人就找我要了，你明天就拿去发财了，那我不是前天、昨天不就白辛苦啦？你的老师还能发财吗？啊？老师发财给你啦，对不对？所以蜡烛成灰泪始干，这是第一个，第二个来一个事实的重新认证，亚加达的名教讲坛是每个月两次，亚加达的MBA沙龙我们的吕燕老师天天主持MBA论坛非常的投入感情用心。每两个星期一次，这样，其实一个月有四个讲座，后面还有，我还列了一个表，自己看，所以这简直是知识的狂轰乱扎，　　　的营养你看就知道，　　　　　　　　　　的营养来自客座教授，我们是商学一体的。也有客座教授，我们也会在大学理物色一下我们的教授，也有在职经理人，也有专职核心老师这三部分构成。我们同学交流感情有没有？他们有的同学说了，在亚加达给了我两段的成长，ok，前面我们讲了突破瓶颈的战术的方法－－雕虫小技，然后下面讲了战略的方法。

 

现在我们看一下，付诸行动，加大规划，如何站稳根基，这边叫什么？没有　　　　走，伟人并非三头六臂，你不要以为我刚才让你做胡耀邦那个总书记，你就吓着了，不要怕，胡耀邦也没有三头六臂，你在这边发展你有可能比他还厉害，是有你能力呈指数关系，非线性的指数关系，就是抛物线发展，就不同难度的项目起凝聚力的能力是不同的，在某个凝聚点之前你可能有时候往吓沉，就像水里面的浮体一样，如果你那个凝聚点没有把握好，老是往吓沉，死掉了，或者是无所作为，当你的能力往商，它老是往商浮，这清楚了吧／别人想把你按吓去都按不下去，真的能力到了那里去，别人想按下去都按不下去。所以有的人做事真的很潇洒，为什么？ok，谢谢！

给自己做预算，前面我已经讲到了超前消费，做预算，这边这个方式叫什么？打造自我，自己给自己的财富去做，我就不讲了。这边的行动，前面谈到突破，下面讲到上路，平行线如何运作，这个作业叫运作，这边这个投资，这是一个项目，我要去国外读书，我要去深造啦，或者我要怎么怎么样啦，这边是亚加打帮助你，来看一看，亚加达来帮助实现这条曲线。世界财富曲线是这么走的，如果我们个人的能力曲线，我们个人的绩效曲线，严格的按这条曲线来走，加上你的行动，加上你的选择，大家注意一下，目标全面时间制造风险，这个我不讲了，自己去比较一下，我讲的是我讲的，你自己看的更理解。我们的MBA和学习教育的一个比较，这些要讲多了你们会讲我有多么好，所以我也不多讲。这边是我们学员的一个工资分布带，这边是我们学员的职务的分布带，工作的情况，这边是几个要素供你去思考，更短的时间，更低的成本，更贴进市场。这边亚加达课程的来历这边有一个简单的说明，增加投资项目这样一个简单的来历，好！