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李泽尧：樱桃原理——农民的水果不能烂在家里 2009-05-17

标签： 企业文化  

 

李泽尧：樱桃原理——农民的水果不能烂在家里
请阅读笔者在生活中遇到的一段对话：
甲说：那位酒后驾车撞死人的富豪这下惨了，网络这么一闹，最少要判十年。不过还好，他有钱，坐牢也不怕。
乙说：不怕？进去就会有下马威！很多监狱都是犯人管犯人，管你有钱没钱，一顿暴打是免不了的。
旁边的丙插话说：乙兄你落伍了吧？你都不知道还在古代，监狱的市场化程度就已经可以走到多远了！来我告诉你，就像华西医院急救中心门口那些“殡葬一条龙服务”的业务代理人员一样，人还没死，他就来找你谈业务、谈价钱，提供给你“省时省心”的一条龙服务了，什么灵堂搭建、遗体更衣、火化安排、骨灰盒选择、墓地落实等等每一个环节，只要你让他能从中吃得到一点差价，他都给你全部搞定。古代监狱也是这样的，法庭门外就有人在做“一条龙服务”的代理业务，哪里还要等到在监狱那边去发生“冤假错案”！
乙说：今天的社会有你说的这么夸张吗？！
丙说：今天的社会有没有这么“夸张”我不晓得，但是可能性也是有的。你想想，对监狱来说，如果某个环节出现你说的那种不问青红皂白的“冤假错案”一样的暴打，回头他的上司追究起责任来，岂不是吃不了兜着走？再说了，就好像农民家的水果，过期不吃就会坏掉，他怎么可能不及时送去市场（哪怕通过代理，比如小商贩收购），而要留在家里烂掉呢？
好了，对话就摘录到这里——因为樱桃特别不能久放，我们姑且把上述对话中的水果举例为“樱桃”，于是我们从丙的说法中归结出一个理论，那就是“樱桃原理”——其基本含义就是：农民的水果不能烂在家里，因此农民会尽力寻找市场、尽快把他卖出去；换句话说，农民有倾向于把他的樱桃市场化的动力。
扩展开去看，你会发现，所有的可以降低成本的方法——比如以次充好、假冒伪劣，诸如死猪肉、注水鸡鸭肉、用死猪肉做香肠、孵化失败的鸡鸭蛋被专人收购去做蛋糕、以及潲水油的二次使用，虽然是违法违规的事情，但是却有着很大的驱动力驱使着某一些人去做。
前些年，我一直认为绝大多数的人都是好人，搞这些鬼名堂的人不会多，放心吃吧、怕什么呢！可是后来有一天我突然明白，别人的东西打八折还有钱赚（废话，死猪肉的收购价当然会低很多了），你的东西货真价实哪里竞争得过——或许有朋友会说，“便宜没有好货、太便宜的东西你别买”，那么好了，精明的商家对营销学或心理学几乎是无师自通——你以为他那么厚道、不可以叫个高价钱吗？！
由此可见，“樱桃原理”还有如下含义：
1、 好事学得慢，坏事学得快；
2、 厚道成本高，乱来降成本（法律和监督有漏洞的时候）；
3、 任何可以降低成本的方法，好似“水往低处流”，有着天然的扩散力和渗透力。
4、 “是黄金总会闪光”看来真的没有错！
更进一步的引申意义在于：社会的监管不能或缺，不能只靠道德，对代理人也是一样（监管到位以后，道德才是可以被期待的）。
OK，你请记住了，农民的水果不能烂在家里！何况是那些比农民精明的人。

——李泽尧著《创造力》

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类别：制度流程 |   浏览数(4440) |  评论(0) |  收藏

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