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案例：谁要给谁送礼——利益错位与贵人 2008-12-18

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案例：谁要给谁送礼——利益错位与贵人
我曾经让学员看图回答问题：


民企老板——政府官员
职业经理——个体老板



读者，请你告诉我：以上两组人之间，谁要给谁送礼？
几乎所有的学员能够给出标准答案：“当然是民企老板给政府官员送礼啦，职业经理跟个体老板之间嘛，嗯，是个体老板要给职业经理送礼啦！”
答案是正确，但是当我问他们为什么的时候，他们却莫衷一是，含糊其辞。于是我告诉他们：“贵人”与“贱人”之别——

贵人


手上拥有别人的钱——天女散花多潇洒，花别人的钱当然快乐无比、潇洒大方


贱人


每一分钱都是自己的——小家子气没出息，花钱不快乐倒是很心疼、吝啬万分

要理解什么是“贵人”，请见下例：
一位老板问我“我的业务人员出差，本来几步路可以走过去的他偏要打的士，明明有便宜的旅馆他偏偏要住宾馆，怎么管？”我告诉他的方法就是“把贵人变贱人——费用包干，他花掉的每一分钱就都变成他自己的了，看看还那么潇洒不？”
真正的“贵人”（就是算命先生跟你说的，“看你印堂发亮，今年要遇到贵人”里的那一种，缺少法制、拥有滥权机会的人是贵人——看看封建时代的故事就明白了）他自己是不必要谈钱的，因为已经有人帮他搞定那一切，只有“贱人”（每一分钱都是他自己的辛苦钱，比如个体户、小老板乃至大老板）才会处处在乎钱、心疼钱。
再说具体一点，你如果给贵人送礼，往往具有“举一反三”“投一得十”之效，而给贱人送礼充其量“一份付出一份收获”而已，甚至还可能“肉包子打狗有去无回”呢。
特别补充：似乎“贵人”是不谈钱的，而谈钱的人似乎总是给人以“贱人”的感觉。其实呢这是误会！
腐败根源：贵人——代理人利益错位
1、似乎无可避免的利益错位：收礼100%，利润却不是
2、管控缺失、信息不对称：利益诱惑导致不吃白不吃
3、价值创造与利润分配错位：事实错位+判断错位导致心理不平衡
4、管控的比例、创新的比例——与分配的比例错位
一旦请进职业经理人，制度建设就成为必需！！
——经理人靠法制获得授权
——老板靠法制获得可控性

——自李泽尧著《创造力》
类别：企业文化 |   浏览数(3621) |  评论(0) |  收藏

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