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商机的本质：社会大众的需要

可以简单明了的说：社会大众的需要即是商机。

无论你愿意不愿意，你都只能抱着“拿什么来奉献给你，我的爱人”的心态去做企业，才可能有持续的成功。

有关商机和商业项目的问题，作者在数年前亚加达职业经理人工商管理（MBA）课堂上曾经问过学员如下问题：

十年后的厕所是什么样子？

当前人们最需要的是什么——人们需要的到底是什么？

人们更需要的是什么？未来人们需要什么？

十年后的孩子们怎样玩耍？

十年后的人们怎样生活、怎样娱乐、怎样恋爱、怎样交往。。。。。。？

二十年后人们怎样度过晚年、怎样养老？

而你——请记住，要问你自己：“拿什么来奉献给你，我的爱人？”

——在此，作者不妨问你：你将怎样回答以上几个问题来界定自己的人生以及自己的企业？！

如下图所示，社会大众的需要可以分为：潜在需要和显在需要，前者是大家已经认识到并给予满足的需要，后者则是不为大家所认识，属于尚待发掘开发的需要。对应于前者的就是既有的商业战场，即所谓红海；对应于后者的便是新的商机之所在，即所谓蓝海。

(注：此处图片丢失) 

在既有的商业战场上“杀开一条血路”，就是所谓的“红海战略”，而从人类社会之潜在需要着手寻找商机，则是所谓“蓝海战略”了。

其实，“蓝海战略”在本质上并非是一种战略，而是一种寻找商机的思路和方法。只有在既有的商业战场上才有有战略——“红海战略”才是真正的战略。这正如犹太法典所说“超越别人不是超越，超越自己才是超越。”

这也是本丛书把“商机”这一单元放在“企业战略”之前的原因和道理所在。换句话说，叱吒风云的商业精英当然应该是在社会经济生活的浪尖上搏击，最后成为商业潮流的领导者。

商机寓于变化之中

有人说过：这个世界唯一不变的就是“变”！

回顾过去，许多现在已经形成规模的行业，比如对冲基金、手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递、微型车、雪地滑板、咖啡吧和录像机等，在三十年前，以上行业实际上都不存在。

“当今企业有多少是一百年前毫无所知的？”答案是：汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商等许多基本行业，当时都闻所未闻，或才刚开始萌芽。

即使是现今许多总值几十亿美元的庞大企业，三十年前还毫不起眼，像是共同基金、手机、天然气发电厂、生物科技、折扣零售、包裹快递、厢形车、咖啡吧、家庭影视。仅只相隔三十年，市场已完全改观。