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优秀的销售人员是培养出来的吗？ 2015-08-13

标签：销售人员销售销售培训销售主管

很多公司招聘销售人员之后立即培训，甚至进行30天29个夜的学习，规定新员工必需要完成多少培训课时，但培训之后的效果怎么样？真的能对业绩有所提高吗？

一、为什么业绩总是掌握在少数人手里？

我因为培训的原因去过很多公司，很多公司成立10多年了，10多年来前前后后招了多少销售人员，真的数不过来，但业绩好的也就是这几个，甚至公司的业绩70%都是掌握在那几个人手里，这说明什么道理？

20%的销售人员创造了80%的业绩，这说明，另外80%的业务人员浪费了大量的公司资源，永远会有30%左右的销售人员，半年、一年下来一个订单都没有，其实那前面的20%的业务人员占销售主管的时间也就是20%，但后面业绩差的人占了主管80%的时间，也就是说主管80%的时间都是浪费的。

那作为企业是不是要把另外80%业务人员淘汰掉？也不是，如果淘汰了另外80%的业务人员，接下来前面的20%业务员工可能会选择离开，所以，销售团队中，另外80%的业务员是为了称托前面20%的人。

二、是不是业绩高的人卖什么产品都会业绩高？

经常会有人说，这位是业务高手，就认为他卖什么都可以，其实不一定的，就好像世界上不是每一个人都会有唱歌天赋，有些人天生就喜欢唱歌而且唱的很好听，但他往往不擅长画画、跳舞、打球等，就算是唱歌，擅长的风格也是不一样的，所以，我们只能说某个人卖某产品非常棒，他卖高档车业绩高，不一定会卖低档车，他卖车很有天赋，但卖机床不一定强，很多领导一厢情愿地认为我招的是销售人员，只要是销售，都一样，推销东西嘛，其实是不一样的，那你如何才能在面试过程中看出来谁行谁不行？？其实是看不出来的，所以才需要3个月的试用期，销售某产品有天赋的人很快就有业绩，而有些人怎么都进入不了状态，是他不适合，不代表他能力差，超级女生是海选出来的，优秀的销售人员更是海选出来的。

三、是不是销售培训就没有必要？

既然说销售人员需要天赋，那培训是不是就没有意义了？也不是，只是销售培训是建立在他本来就做得很好的基础上开展的，当一个人长期地在某个固定的圈子地，他们会迷茫，没有方向感，人需要丢掉一些东西才能装新的东西，培训的本身就是让优秀的销售人员更加清晰自己的方向，让对方在现有的基础上换一种工作的思路，而不是让一位做得很差，到目前一个订单都没有的人参加培训，比如，你现在找再优秀的歌唱家教我唱歌，我也不太唱出水平出来，因为没有这方面的天赋。

作为企业领导，要知道会有50%的业务员，再培训，业绩提升也并不明显，这很正常，把注意力放在前面20%的业务人员身上，听他们的评价。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/5038.html