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第一部分：个人亲和力

1：人人都有亲和力
亲和力是一个人在社交场所，对待事情或人群、个人的一种综合表现。
有很多人认为自己没有亲和力，总认为自己不如别人，没有别人受欢迎。其实人人都有自己的亲和力，只不过他们表现的方式不同，有的人表现在外表，而有的表现在内心，只要能够挖掘出来，并运用到工作生活中，是一个很开心的事，然而遗憾的是，很多人都不知道自己的亲和力却埋藏一生，带着遗憾一走进坟墓：“为什么别人都不欢迎我呢？”
有的人一生结交八方挚友，有的人却孤怜一生。有的人在困难来临时能得到人们的帮助，而却有的人是人见人恨。有的人无论走到哪里都受人欢迎，有的人却人见人怕。这些都是人们在现实生活中常常可以看到的景面。为什么同样是人，却留给人们的印象却不同？
对此，让我想起了“三字经”里的一句话。“人之初、性本善。”人自生下来以后，本来就是善良的，没有仇恨之分。是因为环境让人们变成了仇与恨，好与坏。随着环境的变化，人的生活方式、人的性格和人的处事原则，都跟着不断变化。环境的变化可以让你变成一个最有亲和力的人，同样也能让你变成千古罪人。
那么，对于如今飞速发展变化万千的社会，我们要与很多人接处，要与很多人共事，我们要树立个人好的形象，我们要想赢得在社会上的生存。就必须学会认识自己，改变自己，不断地培养自己的亲和力，建立一个好的人脉关系。
成功学专家说过：“一个人的成功=70%人脉+30%专业技能。”所以说，亲和力是建立人脉关系的最佳方法。我们必须学会如何与人相处打交道、如何建立自己的人脉网络。
作为一个人，无论你的性格多么内向，多么喜欢独处，也不可能将自己完全封闭起来，与周围的一切断绝任何往来。你总是在不知不觉中与人们打交道，而人们的思想、习俗也在潜移默化地影响着你。
假如，你一个人独居，看似不与人接触，其实不然，一会儿邻居或房东就要来收水电费、房租费，你势必要与他们说话。你吃的食品、衣服、家具，也是必须去商店买，为了争取货真价实，物美价廉，还要陪上几句话。你若没有正式职业，那必是私营，为了赚钱，你要与很多人交往；你若有职业，就要面对上下级的关系；你若两者都没有，那也得有人供养你，你也要与供养的人相处。
总之，能够完全脱离社会、人群的人是不存在的，也是无法生存的。
在现实生活中，人们无法脱离社会，脱离人群，人们之间总要或多或少，或直接或间接地发生联系。独立自主、自力更生虽然可以解决一部分衣、食、住、行等方面的问题，但更多时候还要依靠他人的帮助。荀子曾说过：“人力不若牛，走不若马，而牛马为之用，何也？日：“人能群，彼不能群也。”荀子的这段话，道出了人类在同大自然的斗争，团结就是力量的真理。人类凭借亲和力，求得相互生存。
人们为了展示自己的才华，渴望在群体中寻觅最佳立足点，以获得他人的首肯与赞许，从而能实现自我的价值，这种自我实现动力，敦促人类发展和完善自己，向亲和群体进一步迈进。心理学家赫布的“理相水平说”认为，人类的亲和力倾向是出于功利性的目的。人们通过亲和力，可以达到个人的目的，对自己也是一种报偿。
所以，亲和力的表现是人类的本能，人人都有自己的亲和力，每个人都可以培养出最优秀的亲和力。不要把遗憾带进坟墓了？
案例：
张小艳是一家外企公司的一名财务会计，她人长的漂亮大方，但困惑她多年的是：为什么每次见到别人总是脸红，身体就感到有些不自然了，总是站也不是，坐也不是，浑身感觉不自在。于是，就和同事搞不好关系，还与其他人发生了很多矛盾。
后来，由于她这种表现，失去了很多同事的友谊，也没有一个贴心的朋友，长此下来，她自己也紧闭心门，不与外人接触。久而久之，她这种表现也让她失去了工作。
小艳失业后在家，封闭自己，痛苦万分。后来妈妈得知原因，就带着小艳去看心理医生。医生通过对小艳和对她母亲的询问，得知了原因所在。结论是小艳得的是：敏感恐惧症。
小艳上小学的时候，得了鼻炎，天天鼻子拉嗒，同学个个都嫌她不爱于净，都不爱和她一起玩。再加上小艳学习成绩也不太好。对于同学的疏远，冷落。小艳心里就压力很大，曾经还有过逃学的念头，随着时间一年年过去。
为了得到同学的好感，小艳有了很强的虚荣心，无论做什么事，她都带着虚荣心去面对，生怕别人的眼色，怕别人看不起自己，怕别人不欢迎自己，越是这样她内心的压力就越大，最后不但事情做的不好，反给自己留下了一个恐惧的阴影。
所以，小艳到现在与别人交往时，总想做的更好，给别人留下一个好的印象，由于内心恐惧心理反射，反而就越装扮就越不自然。
医生说：“像小艳这样的心理，是很多人都存在的，只不过有的人自己调整的好。小艳只有调整好自己的心态，增强对自己亲和力的培养，自信的面对人群，不要被过去的阴影所击倒。只有这样才能慢慢的把这种心理扭转过来，恢复到正常。”
因此，可以见得，亲和力在生活和工作中，对人的影响是如此之大。
小结：
A、亲和力是本能反应，每个人都有自己的亲和力，不要想自己的缺点来阻止你亲和力的发挥。
B、亲和力是一个人在社交场所，对待事情或人群、个人的一种综合表现。
C、我们要树立个人好的形象，建立一个好的人脉关系。就必须学会认识自己，改变自己，不断地培养自己的亲和力。