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心中有一个模板，遇事套着模板想，胸中有一根“竹子”，就有托底的感觉了。

千古魔篇——《隆中对》

在悠悠的历史长河中，在茫茫的人海中，找一个人物来代表策划，作为策划的第一形象代言人，那非诸葛亮莫属。因为他既是一位策划的理论家，也是一位杰出的实践家，既是一位历史人物，也是一位文学人物。

千八百年前，一位年方27岁的青年下岗职工，在农闲的季节，只身来到“隆中人才交流市场”，去应聘“刘备股份有限公司”“企划部经理”，递交了一篇著名的应聘报告——《隆中对》。这仅仅三百六十字的“应聘报告”是策划界广泛仿用的战略名篇。论格式非常符合人性，逻辑简洁，环环相扣，一气呵成，一脉穿底。论内容非常合乎现代战略策划的理论结构。就是这区区三百六十字，引三国无数英雄竞折腰。刘备按它行事，仅凭关张二将，以无博有，以小博大，竟能很快立国；刘备稍有违背，半途而废，损邦误国，留下终身遗憾。这就是“策”。

“策”字的原形，上为竹字头，下面一个宋字。“宋”原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”就是道破天机。什么是“天机”？“天机”就是最高的机理，最高的规律。世界上什么力量最伟大？规律的力量是最伟大的。顺规律者昌，逆规律者亡。柔弱的一滴水，如果符合规律地流动，它可以辗转千沼，不远万里，终归于大海。从贫民到总统，从大老板到穷光蛋，人间一切惊心动魄、起起伏伏，都是由规律来掌控的。诸葛亮三百多字就道破了三国时期竞争的规律，也就这三百多字凑足了诸葛亮“入股”“刘备股份有限公司”的“原始资本”。知识不在于其千言万语，长篇大论，只在于它是否触及了“天机”，是否“策”到了规律。影响世界进程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有经，孙子又五千字就使兵家有法，爱因斯坦的一千多字就使原子弹有了摇篮。也许在某些大学，凭这样的短篇，连讲师你也评不上……。
能“策”的人，能指出规律的人，本来就不多，进而利用规律，抓住机会，雷厉风行，巧做大业，独领风骚，这样的人就更少了。策划的“划”，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。诸葛亮不仅能“策”，还善于“划”。在他加入刘备公司不久，曹操挥兵南下，80万大军饮马长江，竞争格局，骤然变化。巨变之中，必有机遇。于是，按《隆中对》的战略方案，诸葛亮果断地在赤壁这个小渔村，划了一个“高新园区”，上了两个“高新技术项目”，一个是“火烧赤壁”，另一个是“草船借箭”。专利发明后进行了无形资产评估，然后造势，到东吴开展大规模的招商引资，组成了合资公司，经营了几个月，就开始分红，分到了荆州，又分到了益州。这两块资产来得成本低廉，但价值连国。这就是“划”，这就是取得领先优势，导引潮流。

只有获得了领先优势后进而获得的利润才是绿色的。在市场经济之中谁不图钱？然而，钱的来法多种多样。有人总结：挣钱，赚钱，生钱，同样的来钱，拼搏的方法不同，付出的代价就大不相同。大家看，“挣”这个字，提手旁加个“争”字，把手摊开了争，可见是最费力的；“赚”就好多了，“贝”是利润，“兼”是兼并，兼并可以一下子就获得很多的利润；但赚钱还不如生钱，“生”这个字，底下一条线上面一个“牛”字，那意思是说，在资本的平台上，赶上了牛市，就可以坐地来钱了。我们经常说，西方资本主义国家那些资本家们原始积累的时候，往往是每一个铜板上都挂着血丝，今天，中国发展市场经济，原始积累阶段，个别私营企业家所得到的利润也深受污染。钱没少赚，只是钱的来路充满了凶险。为了躲债，不是长途跋涉于异国他乡，就是躲在铁门后面，把自己自动地圈进了监狱，这样的利润，这样的原始积累，这样的第一桶金，各位同学，给你们，你们敢不敢要？谁不想赚取绿色的利润，没有污染的的利润，干干净净的利润？那就必须靠在市场上遥遥领先，当然，在市场上赚取领先的利润，那得需要真功夫。这个真功夫，就必须包括策划。

如果我们图方便，想在最短的时间里，掌握策划思维的基本操作要领，一个最简便的方法就是背诵《隆中对》：

“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。

今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。” 

言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

简要译文：诸葛亮对刘备说：“现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。看来，也只能和他联合，不能打他的主意。”

接着，诸葛亮分析了荆州和益州（今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部）的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。

最后，他说：“将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢。能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。”

诸葛亮的《隆中对》的最大价值在于：决策思维的七个要素齐全，而且用最小的篇幅，完美地表述了这七个要素之间的关系。如果你不想过深地研究，仅凭《隆中对》即可开发决策方案——仿照《隆中对》填空，“自董卓以来，天下豪杰……”变成“自改革开放以来，市场经济……”、“自深圳民俗村以来，旅游业……”、“自大连绿化以来，城市经营……”。

    下面，我们系统地、结合当前实际地分析一下《隆中对》中的各个思维要素及其相互之间的关系。