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 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

中小企业的出路在哪里？

一定是赢在学习，胜在改变。

要知道，在当今的互联网时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。

因此，中小企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。

一份调研报告显示，由于生产要素价格上升、人民币升值、税负偏重、流动性偏紧等原因，中小企业生存出现困境，如果处理不好企业转型、产品升级、营销策划等方面的问题，中小企业的前途令人堪忧。

从蓝哥智洋国际行销顾问机构接到的不少咨询电话总结下来，我们经常会发现，不少企业的产品是不错的，也有不少拥有国家专利，可恰恰是这个“不错”反而束缚了企业老板的思维。

不少企业老板认为，只要技术好、品质好就一定会大有市场，市场上卖的好的产品从工艺到技术都不如自己的，自己的产品一上市肯定会大受欢迎的……而全然不知道应该在营销导向上好好下番功夫，找准定位、找对模式、找好方法，这样的企业怎么会成功呢？

试想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生产，这种拍脑袋式的盲目和盲动很显然只会给企业带来更大的灾难。在产业转型的临界点上，企业的短视痴呆往往造成了致命性的路径依赖而走向覆灭，比如柯达的破产、诺基亚的没落。受制造业竞争思维的惯性影响，国内有不少企业更专注于提供更好的产品和服务，而非聚焦于对消费者心智资源的争夺，这就是最典型的短视，一旦行业海啸或地震来袭，那些学堂吉诃德大战风车的品牌注定要被颠覆。

不久前，我作为主讲嘉宾在应邀出席广州某高峰论坛时指出，这个世界上只有两种产品：一种是卖得好的；一种是卖得不好的。如果是后者，那就在市场没有存在的价值！如果是前者，那就是可持续进化优化协同发展问题！

结局如何？

关键在于企业领导人——融智、融才、融资的格局。

过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟随来获取同等的成功。另一方面，消费者求新求异的本能往往使缺少蜕变的一代天骄们无奈出局，逐渐远离公众视线……

在崇尚营销，膜拜营销的背后倾注的是对众多无差异无个性的产品的无奈。

君不见，国内众多企业的希望常常建构在主观的感受和悟性上，而不知道市场正以其强大和不可抗拒的力量动态改变着原先认识中的陈旧和迂腐，代之以创新的理念和执行的到位，具体战略上，正如同美国改革政策研究所认为，现时热门的新经济应该是创新思想与技术创新和传统网络的融合，并促进服务业和商业的改造。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，这样一组数据引起的我的注意：中国民营企业活过10年的占总数不过7%，优秀的企业家更是不到3%，最终能长期生存，发展的更是少之又少。

什么样的企业才能剩下？

首先是发展方向上选择正确的企业。但这还不够，选择正确只是前提，在这样的前提下，占有资金等资源、有优势的企业才能生存。正如你知道一个项目赚钱，但你没有足够的实力也不能生存一样。

对于企业来说，重要是属于7%，对于企业家来说，重要的是属于3%。只有活着，才能发展；只有活着，才能最后成王成圣。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，随着知识经济、分享经济及互联网时代的到来，现代市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。

同样，随着知识型员工日益成为企业价值创造的主导要素，以外部价值为目的，以严格分工为基础的组织与人的强结构关系正面临挑战——基于严格分工的科层制组织将人附着在组织之上，人是组织实现目标的工具，人在组织中是一颗螺丝钉、一个部件，人没有被当做价值创造的主体，没有被视为组织持续经营的动力源泉。而在知识经济与互联网时代，人因为自身的价值创造性，逐渐成为可以和货币资本匹敌的企业价值创造的主导要素，其重要性与日俱增，由此引发组织与人关系的强烈碰撞。今天企业管理中出现的种种问题，如认为员工能力、意愿、态度与组织发展需求不匹配，价值创造活力不足，激励效果下降，价值观难以统一，员工忠诚度低等等，究其根源在于工业文明时代形成的组织与人的关系已经不适应这个时代了。

因此，目前中小企业最需要的就是借鉴和学习。

学习什么？

学习先进的营销管理经验、转变陈旧想法；学习如何树立企业品牌、赢取良好口碑；学习如何创新产品、获得区域胜利；学习如何整合各方资源，达到共赢等等。

怎么学习？

六个字：走出去，请进来。

企业想通过培训获得有用的资讯前提就是找对人、找到适合企业的培训。

如果企业接触到的是一些自诩专家、大师的所谓的培训师，其实只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，那么企业就要提高警惕了。读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。

针对这种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师独创全新的培训模式和实际施行方案——量身定制解决方案实战培训，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

解决方案实战培训最大的特点就是量身定做。由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。

当然，有的企业也会说，由于种种客观条件的限制想要走出来培训是不太可能的，为了能更好的帮助到这样的企业，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师和团队也提供一对一上门培训，到企业实地走访，更清楚直观的了解企业的现实情况，培训的效果当然要比传统意义上的统一上课要更有实效性。

如果中小企业正在面以下问题而毫无头绪时，那么你应该考虑请教实战专家或让专家上门了。

1、产品销售不畅。

2、战略定位不当。

3、创新能力不够。

4、品牌建设不足。

5、产品上市不利。

6、推广手段不灵。

7、融资策略不行。

鉴于此，著名品牌营销专家于斐老师结合其25年丰富的实战经验指出，真正有效的实战培训可以总结为以下特点：

“短”、“平”、“快”，高速有效：

“短”，时间短：半天时间搞掂一个专题，舍弃许多同行的一个话题讲三天的冗长方法。

“平”，水平高：市场一线出生高手现场实战演练，放弃纯理论的培训。

“快”，学得快：了解企业员工对哪方面有较大需求、迫切需要解决哪些方面的困惑，从高度针对性的地方切入，使他们学以致用。

以最短的时间、最经济的花费为企业达到最大的效果。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，在培训过程中可以讲解的东西有很多，市场是变化的，消费者的需求是变化的，企业的策略当然也是变化，而对企业有用的培训课程也应是根据市场环境随时调整的，不管企业是为了什么原因而选择了培训，都应该选择那种自己有机会开口、有机会发问、有机会质疑的培训，带着问题来，拿着方法走。

事实上，于斐老师和他的团队经常奔赴全国各地，大江南北的许多企业留下了其忙碌的身影，通过以下六大手段为这些企业带去了量身定制的中国好活法。

“多”：战略与战术结合，课程集体爆发体现

“快”：多年困惑、疑问，一朝快速了断

“好”：清晰实战定位，帮助持续获利

“省”：创导实践“低成本营销”，真正实现“四两拨千斤”

“高”：亲操实例，独到秘诀解析，经营步步为营

“新”：独创咨询式课程，率先创导“低成本、实战、实效、实用”营销

只有这样，在危机当中的企业才能找到突围之路。

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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