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　　将能卖货的实战培训进行到底！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　如今，对中小企业来说最实际的不是企业获得什么称号，手里有多少专利技术，而是企业产品到底能卖出去多少，有多少能走到消费者手里。

　　但现实的情况是，不少企业似乎还未意识到这个严峻问题，多次接到有关企业的咨询，动辄就细数自己的产品有多少项专利，效果如何如何，可他们不知道，如何这些如果不能转换为吸引消费者购买的动力，再多的专利、优势也是空谈啊。

　　其实，面对这种问题，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生在北京大学、清华大学、浙江大学进行的多次培训中一直强调，现今市场，卖货才是硬道理！而对于培训，能把产品变为商品的培训才是好培训！

　　几年来，自从开始为企业做培训，于斐老师一直坚持以实战、实用、实效为原则，根据其二十多年积累的丰富营销实战经验、他从当下的市场环境和企业的实际问题出发，有针对性的对全国学员进行的定制实战培训，使学员对企业的大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，进一步从理论和具体案例上发散开来，对学员进行“举一反三”的引导。

　　但不得不说的是，目前，仍有不少企业高薪聘请一些专家来讲课，讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好象没多大用?”总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎!想得到的问题解决方法却还是没有结果。

　　这正是一直以来困扰企业老板们“培训是否有必要”的症结所在——培训到底有没有效?

　　那么，什么是真正有效的培训?

　　很显然，员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。

　　老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。

　　这种心态听起来有点急功近利，但对于企业老说，培训不是进行学术研究，而是要在市场上应用，杀出属于自己的一片天地，好的营销培训效果也的确应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践。让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。

　　著名品牌营销专家于斐先生所推行的定制式实战培训，不仅可以在方向上替你把关，让你找好方向、定好方向，不至于走错路，更可以帮助你找对方式、找准方法，到底通过何种方式、方法，可以尽快的打开市场，尽快的解决危机，充分体现以较少的资金盘活尽可能多的资源，做到事半功倍，所有这些都是可以在培训的过程中得到解决的。

　　作为国内有影响的品牌营销实战专家，于斐老师所倡导并实践的定制式培训，随着当前经济形势的变化和发展，其服务项目和内容也都在随着企业的不同特点不断升级，旨在为企业提供相关行业的最新研发技术及市场信息，促进企业发展，加强企业在国内外的竞争力，同时为树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道、加强企业研发和创新提供有效资源平台。

　　定制式实战课程的设置目的主要是让众多企业充分掌握从产品到商品至品牌的市场制胜实用实操法则，掌握品牌畅销世界的不二法则，所讲内容生动具体形象，并秉承着带着问题来，拿着方法走，上午听、下午用的完全实效性实用原则，由著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师主讲。

　　通过本次培训学习，你将充分掌握来自企业赢销市场制胜的道与术：

　　▲无品牌——如何设计和创立你的品牌

　　▲小品牌——如何培养和发展你的品牌

　　▲大品牌——如何维护和管理你的品牌

　　▲老品牌——如何创新和再造你的品牌

　　于斐老师不仅通过实战实效实用的方法来培训企业营销队伍，使企业的产品在同质化红海中脱颖而出，而且帮助中小企业采用现代营销方式细分市场、抢占市场、巩固市场和拓展市场，寻觅到了差异化的蓝海，提高了中小企业市场拓展的质量和效率，从而形成助力中小企业成长、实现多方共赢的可持续发展之路。

　　同时于斐老师在企业家融资培训方面也是独树一帜，他具有丰富人脉资源，其中不乏国际著名VC专家，他对风险投资的相关运营范围、推广手段、风险评估以及团队考量等相当了解，对中小企业以提升核心竞争力或生产技术革新而迸发的综合症——融资困境、企业再投资成本增高的长期现实问题也是十分关注。

　　于斐老师通过探讨、争论等互动方式来使企业家达到学习的目的，他一般会从多方面来与企业家沟通：

　　一是企业家精神，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是针对一个项目，是看领导能力。

　　二是企业家精神首先基于人品。没有宽阔胸怀、不愿意与比更强的人合作、没有牺牲精神，把个人利益放在企业利益之上是行不通的。

　　三是企业是熬出来的，企业家要有坚忍不拔的精神。都知道企业的发展有高潮必然会有低谷，企业家必须能经历住失败和低谷。

　　四是要培养自己出色的领导力显得相当重要。

　　五是打造核心团队，留住、吸引人才方法多样。

　　六是作为VC，他们非常看重企业的素质，主要是团队、市场、创新。

　　归根结底，对于一个很成熟的、巨大的市场，VC未必会投入；特别小的、前景不行的，VC也不会投。VC更愿意投入的是在开始是一个高速发展的市场，它刚开始时也许不是很大，但绝对是飞速发展的；VC看重的是能够赚钱、企业一定要能长大、具有持续发展的能力，企业的赚钱能力与扩张能力必须都是强劲的。。

　　面对这样的市场，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师的实战营销培训强调：

　　培训能够解决企业的实际问题，因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的培训，如果企业没有办法去实施、运用，那么就不是具有实操性的培训。许多培训机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况，也没有经过深入的市场调查，他们所做的培训也是无法为企业量身定做的，更妄谈实战、实操了。

　　培训符合当时的市场环境，有实效的培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题，通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队，经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。

　　鉴于企业在培训方面存在的困惑，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为之答疑解惑，好的培训必须具备：

　　度身定做——实效性

　　每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点。企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念；企业文化建设开展的怎样等等方面。

　　企业汇聚了四面八方的人，受教育的程度、学习的理解力等都不一样，培训讲师必须根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径，使员工掌握解决问题要领和关键所在，这就是人们常说的“授人以鱼，不如授人以渔”。

　　有实效的培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题，通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队，经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。

　　生动活泼——实战性

　　在企业实施培训培训过程中，安排一些能够开启心智活跃气氛的故事，讲一些在我们身边发生的实实在在的案例，选择本地、本企业的案例，案例越贴近员工越有感染力、发生的时间越近越好，同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法，以此来增强员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固。

　　学以致用——实用性

　　企业的员工经过培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排就会更加注重有序性与合理协调性，通过培训后的考核让员工“温故而知新”，使他们潜移默化地运用到工作之中，同时辅之于竞赛结合的方式，围绕培训内容，开展工作竞赛，如销售竞赛，生产竞赛等活动，这样他们的工作效率也会有大幅度的提高。

　　在激烈的市场竞争中，大多数企业都认识到市场的竞争归根结底是人的竞争，是员工素质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入，问题是不知道如何投入，往那里投入。面对这样的情况，市场上各类不同的培训形式是怎样的呢？

　　蓝哥智洋机构所接触的企业，他们需要的是营销的专业知识培训，而不是培训保险业务人员的方式。以培训业务员的方式面对企业的这些问题，根本就是驴唇不对马嘴！而最关键的因素就是，现在市场上的很多培训根本不是营销培训，是个人化的能力培训，这些能力培训需要很多互动的游戏，但专业的培训是有很多专业培训的方法和技巧的。

　　在专业的培训中，更多的是提出问题和讲解问题，提出思考和问题答疑，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒地注意的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西很可能会误导企业和个人。

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现，一些进行过推销培训的老师，假借营销的名誉在市场上进行了很多的营销的培训，这样的营销培训是以把推销的形式放大的来进行讲解的，这样的好处在推销本身浓缩了营销中的推广作用和销售作用，因为对一个人的工作也需要把这两项工作结合起来，第二个就是对一个人的培训可以让受培训的人感受到自我的提升，但坏处就是会忽视整个市场的作用，而放大个人的作用。第三个就是这种培训的过程可以进行个人的互动，而不是要讲授团队中的设计技巧和市场技巧，第四个作用就是这样做可以使企业感受到老师的现场授课气氛，掩盖营销知识的不足。和对企业整个营销行为的误导，使得企业在营销的理论和市场工作的辨别上产生了误区和茫然，造成很多营销课程被企业认定不过如此，还有些课程是在课堂上，学员学习的热闹，等到课程结束后，回想起来感到没有真正学习到什么有价值的东西。

　　社会上出现这样的现象不足为怪，因为我们的企业太多地注重形式。而更多的人员是迫于企业发展需要，在老板的授意下进行学习，这样的人往往追求形式上的宽松而忽视课程的具体内容，他们不会考虑企业目前的需要，也不会考虑自身发展的需要，而是考虑如何轻松的渡过一个必须学习的时间，这样的结果是销售的课程更加适合这些人的需要，因为销售的课程中更多的是个人技巧的发挥和能动性的创造，在这种课程当中，充实了很多我们日常生活当中的个人生存技巧，这样的课程是比较受企业的销售人员欢迎的。

　　与此同进，这样的课程一经看好，就变成了很多培训公司极力推荐和销售的主流课程，由于这样的课程比较多，造成很多这样的课程当中互相比较，互相拚杀，于是各种策划名目竞相出台，有的打出了培训经理人的题目，有的打出的是培训总监的题目，更多的目标直指企业的中高层，因为只有企业的中高层人员才有可能到外边接受公开课的培训。于是乎，那些香港的台湾的所谓培训大师们就有了粉墨登场的舞台，一个个披着华丽的身份光环，进行着一场场华而不实、哗众取宠的所谓“造富”工程！

　　盘点过去，前前后后在全国各地讲课也不少了，学员们普遍反应我的讲课激情洋溢，条分缕析，非常透彻。真的一听就明白，一看就懂。

　　说老实话，就目前蓝哥智洋国际行销顾问机构开展的业务来说，培训并不是主要方面，但许多企业鉴于我的影响力邀请我去，自身就感到一种沉甸甸的责任，我精心备课，认真准备，抱着决不误人子弟，一定要让人不仅心动更有行动，这方面自己倒是很有信心的。

　　于斐老师王牌营销培训部分课程纲要

　　▲第一部分：中小企业不能卖货的困惑

　　1、低成本营销的最佳爆发点

　　2、人人参与营销——人人积极营销

　　3、“打土豪、分田地”的营销启示

　　4、傍大款、善作秀的战术提升销售

　　5、先知先觉还是后知后觉

　　6、价值型管理模式促进产品大卖

　　▲第二部分：造成中小企业营销瓶颈的原因

　　1、中小企业营销感冒症和并发症

　　2、营销中的动态平衡原理

　　3、最佳商业模式选择路径

　　4、诱导市场的组合拳

　　5、诉求不准，概念不新的悲剧

　　6、情感互动中的困惑

　　▲第三部分：激烈竞争中的市场蓝海

　　1、第一还是唯一

　　2、文化还是需求

　　3、价格还是价值

　　4、特点还是卖点

　　▲第四部分：低成本营销的运用

　　1、低成本营销结构特点

　　2、概念的运用

　　3、找准定位诉求是成功的先导

　　4、“根据地”建设

　　5、营销与市场活动的区别

　　6、组合拳战术实施

　　7、低成本营销市场操作10大法则

　　8、赢家制胜战略

　　▲第五部分：低成本的营销创新实务攻略

　　1、低成本产品创新——

　　销量增倍的6个“1”

　　淡季如何变旺季

　　2、低成本营销创新——

　　多快好省的招商法则

　　商业模式的排他性

　　“三专模式”的最佳出路

　　3、低成本营销促销创新实务攻略——

　　主题事件促销

　　生动人文促销

　　差异需求促销

　　实施手段差异化营销

　　实施市场差异化营销

　　4、低成本营销品牌创新实务攻略——

　　形神兼备夺市场

　　“战斗营销”

　　“娱乐营销”

　　“黄色营销”

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训第一人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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