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进口葡萄酒品牌营销实战培训领军人物——于斐老师 2011-12-27

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进口葡萄酒品牌营销实战培训领军人物——于斐老师

于斐老师

● 著名品牌营销专家

● 美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家

● “中小板上市公司控制系统设计”项目召集人

● 《亚洲新闻人物》认定的中国杰出营销实战专家

● 中国十大杰出营销人

● 清华大学、北京大学、浙江大学特聘讲师

● 新加坡《联合早报》推选优秀企业顾问

课程特点：

★ 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂，具有强烈针对性、系统性、

★于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性，极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。

★带着问题来，拿着方案走；让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段

★上午听、下午用，全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。

课程价值：

1 营销团队学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报；

2 于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际；

3 全面发挥营销团队潜能，激活团队能量；

4 现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案；

5 可充分复制的商业模式，简单易行；

6 执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则；

7 凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开，胜读十年书之感。

8 当今最适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程

改革开放三十年，随着人们生活水平的不短提高，红酒已经越来越多的走进人们的餐桌上，但观察中国的红酒市场不难发现，进口红酒虽有着不错的口碑，但是销量却远不如国产红酒。通过调查，蓝哥智洋机构发现，市场上的进口红酒运营商由于营销上定位不准、模式不明、方法不对再加上跟风模仿式的主观感觉行事，以至于陷入了投入大产出小、费用多、回报少的持续性经营怪圈，结果亏损、没落、关门的阴影始终笼罩着这些原本踌躇满志、信心百倍的运营商，很是痛苦。

近段时间，也有不少进口红酒运营商打电话到蓝哥智洋机构，想通过培训咨询等方式来扭转自己的经营困境，这种想法是好的，但对于到底进行什么方式的培训，该如何选择，大多数红酒运营商还是相当模糊的。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，培训是要解决企业的实际问题，因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的培训，如果企业没有办法去实施、运用，那么就不是具有实操性的培训。许多培训机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况，也没有经过深入的市场调查，他们所做的培训也是无法为企业量身定做的，更妄谈实战、实操了。

所以，要想解决进口红酒的营销难题，就要知道问题到底出在了那里？

首先进口红酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口红酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分红酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。

消费者怎么选择？消费者凭什么选择？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。正如著名品牌营销专家于斐先生说的那样，未来红酒运营商的出路是以品牌引导战略、以品质引导消费、以品格引导管理。

此种情况所涉及的就是品牌的建立，它包括了升华主题、明晰模式、精准传播、差异服务、情感培育、跨界营销等。在培训当中如果能根据产品的产地、背景、文化帮助运营商提出相应的品牌战略，并符合当时的市场环境，相信这种实战培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题，通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队，经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。

著名品牌营销专家于斐先生认为，对于进口红酒运营商的培训要想做到实战实用，以下几点必不可少。

针对性。正是因为每个红酒代理商都有自己不同的个性特点，每个进口红酒都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，比如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念等等。如果在培训中能把工作做到细之又细，那培训效果肯定也是好之又好了。

实效性。现如今是社会大流通时代，每个企业都汇聚了四面八方的人，他们受教育的程度、学习的理解力等都不一样，是根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径，使员工掌握解决问题要领和关键所在，这就是人们常说的“授人以鱼，不如授人以渔”。

实战性。在实施培训过程中，洞察现场每一位学员的状态，及时调整演绎的方式，通过自身的语言、眼神、肢体动作，充分调动学习人员的多重感官；就拿著名品牌营销专家于斐老师的实战培训来说，他不时安排一些能够开启心智活跃气氛的故事，讲一些在我们身边发生的实实在在的案例；他选择本地、本企业的案例，这些案例新鲜有吸引力、贴近员工有感染力、发生的时间有时效性；他同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法，以此来增强员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固，而且在实际工作中可以运用自如。

实用性。企业的员工经过于斐老师的培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排更加注重有序性与合理协调性，他通过培训后的考核，使得员工“温故而知新”，让他们潜移默化地运用到工作之中，同时与企业的管理者一起实行辅之于竞赛结合的方式，围绕培训内容，开展工作竞赛，如销售竞赛，生产竞赛等活动，这样员工的工作效率也有了大幅度的提高。

著名品牌营销专家于斐老师作为行业里的楚翘，言传身教、深入浅出、通俗易懂的培训能够真正形成影响力，他本身的行为习惯和行为风范足于成为培训的学习点，他的培训极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力，在培训过程中狠很抓住现场，及时发现问题而牵引学员思考、反省，最终达成共鸣。

以下是于斐老师部分培训课程

一、进口红酒营销现状分析与对策

缺势——借势造势

得势——趁势出击

涨势——再上台阶

二、进口红酒营销中的10大流行病

1、诉求不明

2、卖点不清

3、品牌张力欠缺

4、渠道控制薄弱

5、忽视推广质量

6、市场运营错位

7、管理粗放

8、不重视人才引进

9、市场操作能力差

10、过分迷信创意

三、进口红酒营销审时策略

1、顺应时世——时世是否有利

2、把握时机——时机是否成熟

把握市场机会的战略层次

把握市场机会的战术技巧

四、进口红酒营销品牌拯救规划

1、品牌许可转让

2、进口产品革新

3、重新定位品牌

4、转移目标市场

5、进行区域转移

6、进行产业调整

五、进口红酒营销之新产品上市与品牌理念解析

1、产品概念

2、产品组合

3、产品生命周期

4、品牌元素

5、品牌资产

6、品牌建设

六、进口红酒营销概念产品推广

1、优选概念产品

2、开发概念产品

3、包装概念产品

4、推广概念产品

5、保护概念产品

七、进口红酒营销的分销业态

1、分析流通环境

2、规划分销布局形式

3、界定分销模式

八、进口红酒营销的谋术策略

1、切准市场，遵循规律

2、找准概念，升华主题

3、创意突围，生动演绎

4、谋求信赖，寻求支持

5、沟通传播，取得共鸣

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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