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姓名: 于斐
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
地点: 江苏 无锡
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专家文章

中小企业如何避免失败? 2011-08-18

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  其次,决议的营销咨询机构要有立异精神,不是抱残守缺、抱残守缺,也不是翻来覆去的仅凭以往独霸的几个案例拿来唬人、吓人,市场是不竭静态成长的,消耗需要也在不竭变革中,要不竭深刻市场,切近下层,触摸脉搏,在高兴进修中时刻掌控市场标的目的,如许做出的操持才有实际性的结果。君不见,有些咨询机构经常拿很多多少年曩昔已成为汗青的案例来夸耀、标榜,却不知,实际的市场环境和消耗生理已与以往大纷歧样,不说此外,贸易连锁超市、超等卖场等外资巨无霸企业在一、二级都会的嚣张獗打劫,他们借助稀缺成本,动辙举高准入门坎,提出刻薄请求,经常搞的企业怠倦不胜、焦头烂额。这在曩昔则是不可想象的,是以,只要因时因地的应答变革才是明智和成熟的表现。

  对付失败的老板来讲,此后的市场机遇显得愈发迷惑,而对付乐成的老板来讲,市场机遇时时布满勾引。

  一方面,外脑帮忙企业统揽全部产物,从新梳理产物功效焦点定位,切中同类竞品的“喉管”,订定一个具备合作上风的产物“绝招”。

  可是,他们也深知,光喊不练是杯水车薪的,只要打造品牌才是寻求的归宿。为此,谨小慎微、勤勤奋恳的为产物力增长保险系数;挖空心思、披星带月的加大实行力的强度,便成了浩繁老板们的经营绳尺,在全部进程中,他们紧绷着神经高度防备,巴不得早日甩开敌手称王称霸,一路上他们底子得空抽暇来检核本身,校订本身。是以,企业经营中一系列夸张病、暴躁病就冒了进去。为了敏捷霸占山头,得到称王的捷径,他们信仰以速率打击范围,以时间收缩差距,紧接着,大张旗鼓、热热闹闹的并购起头了。一时间,品牌大旗猎猎作响,虎虎生风,就像TCL 不管是在法国仍是德国的并购,结尾清点,其当初的英气换来的倒是连续串承受冲击的灰心,垂危的挫伤了锐气,是以才有了李东生放松心态后搜索枯肠的一篇《鹰的更生》,给业界带来很大触动。

  究竟上,直面产物市场合作剧烈的态势,一个企业如果光靠本身具有的社会关系储备和营销成本积累等明显是不具有合作力的。是以,它必要借助外脑,充实整合起两边有益的营销成本,来配合运作市场,打造品牌。根究一个超卓的、得当本身的营销咨询公司就显得相当垂危。

  蓝哥智洋国内行销参谋机构颠末过程办事客户发明,很多的企业是缺少切确定位的,在经营进程中唯一狂热似的客观欲望,那也只会带来自觉的被动挨打结果,他们生怕尚未真正意想到,这个市场最缺的是若何为客户缔造代价,若何应答和防备危害,若何构成本身焦点计谋和把市场做强做大的法子,同时包含团队的战役力和整协力,底子就不缺产物,不缺格局。中国的中小企业多余,产物同质化日益垂危,这是不争的究竟,可否顺应合作环境,是企业可否保存的底子。企业如果想要保存成长,你的产物就必需能够汲取商家的目光,这彷佛是一种铁打不破的定律。

  企业在面对一个决议的时候,经常很容易做出决议,而当面对浩繁的决议,怎样办?报告你,要想躲避市场危害,最大水平求得市场精巧的报答,除企业本身前提外,根究一名妙手,一名真实的营销实战妙手,让他成为你的此外一个大脑,只要如许你就有与乐成携手的大概。

  十多年来,蓝哥智洋国内行销参谋机打仗戈过很多失败的老板,也干戈过很多乐成的老板。

  任何财产要乐成的运作出一个品牌,起首要有汲取商家眼球的产物或办事。在很多产物日趋同质化的本日,企业必需在开辟产物时就安身立异,在运作进程中构筑人道化上风,完成业务、产物和代价的优化组合,创始全新的市场格局。同时还要不竭推出独具特点的新产物,开辟匿伏的消耗需要,追求新的主顾增加点,真正做到“人无我有,人有我优”。如许,才有真正汲取消耗者的上风和前提。

  中小企业若何防范失败?

  蓝哥智洋国内行销参谋机构于斐

  成者为王,败者为寇。想必没有哪一个企业不想成为受人追捧和爱慕的王者。

  究竟上,有很多的企业家,此中有相当一部门心态是不敷健全的,他们老是故意偶然的客观上躲避存在的危害和暗礁。奉求自恋和个情面绪化的张扬,固然难听的讲便是存有民族情结,俗点讲便是自尊被放大到必要全部团队来承当失败的结果。终局老是回味无穷。

  是以按照企业本身成长特色,订定出合适企业持久成长的计谋操持,才是在剧烈的市场合作中使企业立于不败之地的决胜宝贝。

  海尔之所以能够在中国甚至世界具有精巧的品牌形象,恰是得益于计谋的公道订定。颠末过程阐发其计谋思惟,就会发明乐成其实早在意料当中。海尔在发展进程中,订定出了较为公道的企业前景:以现有红色家电的焦点本领为底子,施行国内化和多元化计谋,以高兴进步人类糊口程度为方针,一方面拓展国内市场成长空间,一方面向消息技能、室第办法等范畴进行多元化扩大,创海尔国内名牌,把海尔团体成长成为一个具备较强焦点本领的大型的跨国公司。焦点代价观为敬业报国,寻求杰出。使得企业从一起头就建立了精巧的品牌形象。

  驰誉品牌营销专家、蓝哥智洋国内行销参谋机构CEO于斐老师指出,把计谋操持视做企业的魂魄彷佛不为过。做为企业,必定要订定与企业雷同相成的计谋操持,以期在市场合作中获得永续久远的成长。如果一个企业,连本身的魂魄都没有,又何谈汲取商家的目光呢?

  品牌至上,好产物建立好口碑。此后的财产市场,品牌功效性定位可以说是产物合作的焦点气力。品牌资产的积累是一个持久连续的进程,不能抱残守缺,更不能自觉跟风、朝令夕改。企业要连系本身的成本上风、产物上风、市场上风等多种成分,对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累进程傍边,建立起品牌的关切、信念、诚笃、爱心等焦点主张很是垂危,要共同产物的功效性定位,建立产物与消耗者之间的一种精巧的诚信关系。

  结尾,必要细致的是企业布景再强,缺少好的产物玩转不起来;企划再精巧,实行不到位也是空纸一文;实战操持,缺少解读和培训也不可;告白杀伤力再猛,由于德律风沟通本领不敷,终端客情乏力,招商变乱也会大打扣头。这些问题彷佛是企业本身很难察觉到的,只要借助合作的“外脑” 才干进一步理清头绪,订定响应对策。一个企业要想乐成的汲取商家,必需走本身的路,在外脑的紧密共同下,找准产物的定位,不失机机的把产物“嫁”给商家。

  此外一方面,外脑会独霸本身壮大品牌气力和权势巨擘影响力,帮忙企业给商家供给增值办事,不竭调解形式,而且按照分歧市场分歧渠道的商家量身打造一个立异性、分歧化的营销形式,完成产物推行的周全红利。包含直营收集与联系关系收集在内就在总部的同一办理下构成壮大的、不乱的形式体系,具备美满的分销本领和收集笼盖上风,也完成了范围效应。

  在外脑的办事下,企业尽快做好久远的操持,给企业的远景做一个刻画,建立一种久长成长的企业形象。让商家感受到这是一个颇有成长后劲的企业,同时,为商家创建一种可独霸的大抵的经销形式和切确定位的获利形式。这类形式大抵、易独霸,只需大师缔造性照这类形式运作,便可以有一个很好的收益,极大化躲避市场危害,解除后顾之忧。

  要晓得,一个产物的乐成,一个企业的乐成,都有其特定环境、特定布景、特定的组合,不少企业在看到别的企业或是产物获得乐成后容易犯拿来主义错误,将曩昔某个产物的那种既定的营销思惟不自然的转嫁到本身的产物上,这是很不符合营销纪律的,固然也是永久不能乐成的,也必定必定了企业永久只能抱着你的所谓好产物四处“ 讨饭”。只要真实的理清本身的思绪,把企业的产物理念、营销思绪、计谋操持、品牌晋升当做甲等小事,而且融汇领悟的表现在企业文明的各个角落里,栽好企业的梧桐树,自然能够引浩繁商家的目光,引来属于企业的“金凤凰”。

  对付失败的老板来讲,热中于笃志苦干,看似谨小慎微,实则毫无结果,对付乐成的老板来讲,他们看重成本整合,取长补短,借船出海,是以,即便学识不高,身手不精,但乐成的老板操纵外脑的成本构成了本身的焦点上风,因此,他们更具备底气。

  那末,企业该若何决议符合的营销咨询机构呢?

  起首,决议的营销咨询机构,该当是营销实战方面精采的专家,有相当的资力布景和市场成本,特别在产物推行、通路建设、促效手段、职员办理等方面有独到纯熟的运作法子,可以说是在市场上真刀实枪的打拼过,而且奇迹超卓的,由于只要如许,才干对市场有精巧的悟性,切确的掌控和立异的计谋,搞进去的工具才凑趣消耗需要,切近消耗生理,具备杀伤力、打击力,同时具备实操性,如许才干真正轨避市场危害,不至于沉溺堕落为媒体的打工仔,哗哗的资金流出来,却不见相关效益产进去,试想如果没有坚固的实战底子和运作履历,光凭一个创意、一个观点、一个诉求等等,很难估计产物的命运和远景会怎样!

  再次,决议的咨询机构不但要有较强的企划力、实行力也相当垂危。在某种水平上,后者经常起到决议沾染冲动,一些咨询机构经常脑子发财、四肢大抵,提及实际来条理分明,什么市场细分、产物定位、分歧诉求、决胜终端等等,并且还快乐喜爱借助某有名国内大品牌的运作法子来借以夸耀果断的切确,而且不管主观环境,总快乐喜爱左右客户的思惟,一旦相关工具落实到过细实际中,因为团队没有真正运作过市场大概是对市场新呈现的工具底子就不领会,在微观主题掌控和宏观的细节处置上左支右绌,不能很好的传导产物的鼓吹卖点和企业诉求理念,对相关多样化的营销成本不晓得若何有用公道的整合。是以难有较好的市场表现。

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于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 
 

 

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