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    没有好策划，中小企业产品打不开市场！

    蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

    “你好，有什么问题需要解决吗？”

    每当有各地老板打电话来咨询，我都会习惯性的这样问道。于是对方就大讲特讲自身的产品如何如何，表现怎么怎么出众，来了都会问上一句，“于老师，这个产品是不错的，但不知通过什么办法去推广。”说老实话，前面都不过是铺垫，关键是在这里：自身产品都出来了，但不知怎么销出去。

    有一家化妆品企业慕名找到我们蓝哥智洋，想就自己产品如何实现更好的销售来请教我们。对于这样的企业我们几乎每天都在接触，这样的产品我们也每天都能看到，又是一家营销上不去的企业。

    看到这样的企业，这样的产品，往往有一种悲从中来的感觉。

    不得不说的是，中国的市场现状就是这样的，市场上从不缺产品，上门找到我们的企业，其产品都能拿得出几项专利技术，效果也都是不错的，可就是卖的不好，可再看市场上那些同类产品，也许功能和质量都不如这些企业的产品，但人家就是卖的红火，如此现状，也着实让许多企业老板苦恼。

    是啊，现在的市场以卖得好不好说话，比的早已不再是功能、专利，比的是营销、比的是手段，说到底，产品再好，没有好的策划，好的营销手段，只是一堆废品而已。

    说到这里，不得不提到产品卖的不好的这些企业的一个通病，那就是产品一生产出来就急急忙忙上阵，而对于产品的定位、差异化诉求等都没有什么概念，有的还妄想招商，这不是很可笑的事情吗？代理商每天能见到那么多产品，凭什么就选择你的产品呢？你有什么可以吸引他的地方呢？这些都是需要企业来考虑的。

    其实，无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看，

    第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，卖产品关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事。

    第二，你是否有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本。

    第三，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后面临的也就是产品的夭折。

    不要小看这三点，在产品真正的运作过程中，往往需要的是一个完整的、有经验的营销团队来进行这些工作的，还有的企业虽然也意识到了这些，往往也只是抓住了一些形式上的东西，具体的精髓还是掌握不了，当然，这和对市场的领悟能力，营销策划能力都是有关的，不是说随随便便组成一个营销团队就能做到的。

    正是因为有的企业的营销团队做不到上述几点，才有了开头说到的企业慕名找到我们的事情，对他们这样的行为同时也让我感到了欣慰，因为他们已经充分意识到了营销不行，自己的企业是很难生存下去的事实，也着手开始想要改变现状了，这要比那些还在苦苦等待的企业要强的许多。

    这几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构都结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

    而作为企业来说，等、靠、要，已经帮助不了自己的企业了，主动出击，寻求帮助和合作才能扭转局面，激烈的竞争和转瞬即逝的机遇也都不允许企业再等待了。

    现在，中国的中小企业正在经历过金融危机的巨大考验后，在面对低端、低价、低利润的境况下，很多企业应该改变对营销不重视或者理解有所偏颇的误区了，以往营销手段单一和无创意性以及产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化都已经不再适应重新洗牌下的企业实际运营了。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构经过细致而广泛的市场调研，认为中小企业一方面应该努力创新寻求改革，通过自身的最大努力来扭转逆境，另一方面，如果自身团队确实在某些方面比较薄弱，那么就要赶快行动，找到合适的外脑来帮助企业一起解决当前问题，早日让企业重回正常发展的轨道。或者说，他们更希望能够得到雪中送炭般的帮助，更希望恢复勃勃生机。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构作为一个出色的营销咨询类公司，助力中小企业快速发展，摆脱困境，这是行业有目共睹的。

    如今的企业特别是中小企业，单凭自身的智力、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争要求，企业的管理者面对的是自己一家企业，取得的信息经验往往也局限在自己企业内，对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石。

    而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源成为企业发展的“助力器”；我们具有专业的人才及知识库；我们面对不同行业的众多企业，并大量积累了企业的成功或者失败案例；我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯；我们设置了专业顾问和情报收集专家，随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料；我们有极强的理论策划能力，更有不折不扣的实际执行能力。

    真刀真枪的运作经验，让蓝哥智洋机构面对执行过程中种种意想不到的细节问题驾轻就熟，无往不利。许多中小企业借力于我们，而我们并非将相关项目交给他们就万事大吉，而是自始至终同他们协调沟通，做到双方都倾心投入，用心配合，就像令人赏心悦目的体育舞蹈一般协调并有序。

    我们给出的是经验智慧、是基于企业的实际状况企划方案，真正的执行有依赖于企业管理者的决心和行动，没有企业高层的支持和投入，企划方案再完美也都是纸上谈兵。所以，中小企业的高层们，你们应该在我们的服务过程中完成知识经验和能力的转移，应该汲取我们的智慧营养，锻炼自己的队伍，培养自己的人才，能独立应对发展中的多重挑战，让企业不管在多恶劣的环境下都能坚持下来，避免死亡。

    正如我们平常所说的一样，不管是在什么情况下，活着才是最重要的，只有企业坚持活下来，才有可能实现今后更远大的目标。

 

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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