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中小企业难存活是因没有方向的瞎忙！
蓝哥智洋行国际销顾问机构 于斐

   多年未见的朋友相聚，谈笑间发现少了许多朝气和锐气，取而代之的是迷惘和沉默，原本是胸中激情熊熊燃烧要耀亮世界，现在是眼前一方天地能有生存的空间已属不易，到底是岁月改变了人，还是社会上谋生的艰难击垮了表面坚强实则脆弱的自己。

   说白了，目标不明确或没有目标注定是没有希望中的未来。

   不少企业大概是太相信自己的产品了，效果如何显著确切始终挂在嘴边，言谈间似乎有个好产品，就会有好市场。严酷的事实是，众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课，产品好不好，市场说了算，但是要真正改变，十分困难，于是他们在等待、永远在等待，希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至代理经销他们的宝贝产品，使其资金盘活、规模起量、市场做大，可行吗？其实是可笑的。

   今后企业如何寻找突破口，拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略。

   著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流，整合资源，拉动需求。但就其品牌导向而言，光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个，广告战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑，因此，就一个企业而言，你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌，而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应，那才是市场真正高度认同的“民牌”。

   同样，就服务导向而言，现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段，通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问，那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗？普普通通的产品，成本并没多少钱，仅仅冠之以所谓的高科技，价格一下子拉升到几十倍，巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎，实际上的笑里藏刀，对一个个陌生的老头、老太，也能喊爹喊娘，真叫人莫名其妙啊。

   一个月里，我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。，接触了不少企业老板，听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。

   在我看来，许多老板靠着机会、胆大，敢为天下先赚到第一桶金的话，那么在如今的品牌运作时代就明显跟不上形势了，如果再不与时俱进，恐怕连生存的机会都将失去。

   看看如今的社会，竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多企业生存发展之本。

   不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过，泰坦尼克号也是一片欢呼声中出的海，可谁知……，其实说起来也没什么，产品的出路关键要在于吃透消费需求与心理占位的前提下通过科学定位细分市场，并匹配各相关资源进行整合。作为中国第一家低成本实战营销整体市场解决方案供应商，蓝哥智洋国际行销顾问机构深深扎根于市场一线，并在坚持中始终走专业化道路。在十多年的积累中我们不断演绎精彩，诠释辉煌，并以其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着企业。

   低成本营销，自在行业中率先提出这个观点并切身处地成功操盘市场以来，我们的理论体系与实战经历已愈发完善，并从中找寻到了价值实现的舞台。

   精细化营销、体验营销、服务营销……在多样化的模式为先导的战术层面上，虽说团队精心运作的案例已成为众多企业效仿的样板，但如一味模仿追随属于过去的东西，同样在今后会缺乏持续的动力和创新的本能而变得凋零，我们更需要在迎合与变革多样化消费需求中寻找到产品运作的方法，以及在建构创造持续的市场竞争优势的平台上建立和维系产品的品牌，从而真正实现消费者的心智认同。

   一些涉足市场不久的企业往往对自身的产品寄予了极大的期望值， 总想迅速实现市场占位或抢得招商先机，面对行业的花开花落、云卷云舒，经过鹿死谁手般的市场洗礼后，不得不在压力与恐惧中寻求解脱。

   是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业刺激，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨练，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你就有与成功携手的可能。

   作为营销咨询团队，首先应该是行业资深实战专家，应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远瞩独到深刻的战略眼光，另一方面，就蓝哥智洋机构来说，张扬个性、充盈激情，使每位员工面对市场动态变化的挑战，时刻保持创新本能，并通过力量的整合，为客户提供利润价值最大化，成为了现实中的必然选择。

   不可否认，依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你挣到了钱，但反面影响也随之出现，由于门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入，事实上，要想再不换脑，注定今后日子难过。

   还有技术导向层面，屈指算来就保健品来说，国内现有的企业又有多少是具有技术优势的，是否市场保健品都通过了GMP和HACCP的规范化认证，在现有的技术条件下没有完善的技术支撑，要想稳定立足，路有有多远呢？

   就我所知，不断的有化妆品企业向蓝哥智洋机构咨询，其拳拳之心、殷殷之情表现得十分迫切。但通过多方交流却发现问题不少，一些企业功利性太强不说，目光短浅尤甚。诚然，我也理解在愁云惨雾笼罩下的企业迫切需要寻找到出海口，但其心态上的过于急噪、冒进，使我不得不担心他们企业的红旗到底能打多久。

   没有战略规划、没有品牌构想、没有服务理念、没有管理布局，说白了，就除了空洞的产品什么都没有，连最起码最有限的运作资金都捉襟见肘，相反还幻想着产品占领市场后怎么怎么，这不是画饼充饥，空中楼阁么？象这类企业，本身先天条件不足，采取整合资源，借势借力的方式先以局部做起，一步一个脚印，稳扎稳打才有成大事的可能，否则，如不改变思路，根本就没有未来可言。

   几年来，蓝哥智洋机构以率先提出的“低成本实战营销理念”作为自身工作的指导原则，帮助众多企业规避了市场风险，找到了属于自己的蓝海，美国《福布斯》、《亚洲新闻人物》杂志等有影响的媒体都予以了报道。

   努力着是快乐的，工作着是幸福的。再过几天，公司即将成立七周年了，屈指算来，一路上也是酸甜苦辣各种滋味杂陈，但不管怎样，我们的目标始终如一，帮助众多成长中的企业迅速发展壮大提供全方位的智慧和资源支持，是我们坚定的承诺。

   在公司的宣传册上，几年前我亲自撰写的服务理念仍历历在目，面对激烈的行业角逐，这些也算是我们的核心竞争了，不妨摘录如下：

   专业。我们悉心研究我们所服务的行业，这正是我们的专业，是我们的立家之本。蓝哥智洋团队由行销实战精英和市场研究专家组成，有多年的实战经验，推动过多个著名品牌的成长。我们始终相信：专注于一样，才能做得不一样。

   正直。想客户所想，以最低的投入获得最大的回报是我们的宗旨；为客户分忧、规避风险是我们的责任；对于宗旨和责任，蓝哥智洋一贯坚持自己的正直原则。

   学习。虽然我们崇尚“专业”，但我们相信有不同的“专业”，所以蓝哥智洋倡导“学习型团队”，我们深切的体会到：与客户的每一次合作，都是一次难得的学习机会。

   共享。客户通过占领市场获得利润，蓝哥智洋通过服务获得品牌成长，我们希望与客户共享成功的喜悦，“客户因成功占领市场而快乐，我们因成功行销企划而快乐！”

   蓝哥智洋国际行销顾问机构自成立以来，我们把客户群一直定位在成长中的企业，期间也有许多朋友建议我们去傍一些大集团、大企业，但是我们没有那样做，不是缺乏关系和资源，就我本人来说，在众多大型企业担任过营销总监，不会没有这方面的人脉。但是，我们不希望我们的工作只是锦上添花。那样对我们会缺乏挑战性，我们更热衷的是雪中送炭，用我们丰富的市场经验和实战智慧去启蒙中小企业这方面的欠缺，想想看，众多的好产品为什么在市场中夭折，关键是方法不对，但要掌握成功的方法，也并非是件轻而易举的事。因此，帮助、提升中小企业的赢利能力就成为我们一直致力奋斗的目标。

   记得几年前曾看过一本书，成功学大师卡耐基曾对世界上1万个不同种族、年龄与性别的人 进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3%的人能够明确目标，并知道怎样把目标落实；而另外97%的人，要么根本没有目标，要么目标不明确，要么不知道怎样去实现目标……10年之后，他对上述对象再一次进行调查，结果令他吃惊。调查样本总量的5%找不到了，95%的人还在；属于原来97%范围的人，除了年龄增长10岁以外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大的起色，还是那么普通与平庸；而另外3%的人，却在各自的领域里都取得了相当的成功，他们10年前制定的目标都在不同程度上得以实现，并正在按原定的人生目标走下去。

   卡耐基的结论是令人震惊的。

   著名品牌营销专家于斐先生指出，其实杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在乎天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标。这话愿意与众多人士共勉。

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于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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