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低成本品牌营销实战培训很管用！ 2011-03-21

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蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

如今，只有形式没有内容的空洞式培训在市场上大行其道。

君不见，许多的培训往往只是战术式的夸张，满足于所谓的给人洗脑，强调所谓的激情、个性，而缺乏真正实战基础上的实用原则；很多的培训师没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷，只能满足于理论和概念上堆砌，加入了励志类名词的炒作，甚至于把自己过分包装，什么大师、导师等等之类的称谓漫天飞舞。

再看看我们许多企业，他们往往为了培训而培训，把培训当作时尚潮流追逐，将一些所谓的大师传得神乎其神：“知道×××吗？”、“×××太厉害了……”、“×××的现场课门票，可是1680元一张啊！”、“×××，现在在中国是No.1……”、“我们企业现在都在听×××的讲课光盘资料呢……”、“我们上市公司大老板不仅自己听，还组织整个公司高层都专程去听他的现场课了……”、“我们企业也准备请×××到公司授课呢……”等不一而足。

结果呢，带来的是忽悠、吹捧式和欺诈式的恶劣影响。许多被培训的企业过后在深深感叹这种培训：“解决不了实际问题”，“过于理论化”，“讲得很有道理，但我们应该如何操作？”，“我们培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不少，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不行呢！？”

坦率讲，很多培训的课程大多数是质量不高的、课程适用性欠佳的。即使是一些非常成熟的课程，现场讲台上讲师激情迸发、声情并茂和长篇大论，台下在所谓的“助教员”带领之下反应十分热烈、情绪高涨，喝彩之声一片接着一片，可是培训结束后大部分学员头脑中仍然是一片空白，根本谈不上对其工作有多少改进和推动作用；即使部分学员当时的确也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到实际工作中还是不会运用，形成了培训课程“当时听听挺激动、回去想想很感动、回到岗位一动也不动”的怪圈。

那么，什么样的培训能够满足企业的要求，并且再也不要大把的掏冤枉钱呢？

大家都知道，我们的企业特别是中小企业大部分都在改革开放中发展起来，二十世纪九十年代以来，中小企业在经济运行中充当经济增长引擎、创造就业机会以及优化调整产业结构等等方面功不可没。

但是，中小企业自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差，仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段，还没有真正树立起自己的品牌。

那么，我们的企业怎样树立自己的品牌并且如何围绕品牌做强做大呢？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师的低成本品牌营销实战培训就是要帮中小企业打造强势的核心竞争力。

身为清华大学、北京大学、浙江大学经济管理高级总裁班特聘导师的于斐老师，凭借自身的资源库、庞大的人脉网、扎实的行业背景、汇聚的国内权威行业一手资料、资深的实战经验以及安全可靠的行销能手培训准则，在全国全面展开低成本品牌营销培训，坚决摒弃“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。

著名品牌营销专家于斐老师指出，对于企业而言，低成本品牌营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，而低成本品牌营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，企业要实现低成本品牌营销并非异想天开。

其实要做低成本品牌营销，就要想明白产品和消费者关系发展过程，企业营销成本控制，必须关注企业的营销战略、通路管理和商业模式、宣传技巧。企业营销推广的投入模式，并非想当然，而有其必然规律，是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关的。企业经营、制造和销售、服务其实就是价值传递系统，这个过程叫消费者知道产品，首先要知道产品，不知道怎么会有兴趣呢？知道之后要消费者喜欢上产品，知道了不喜欢有什么用，喜欢了之后还需要记住产品并购买。最后就是消费者消费了一次还要买第二次、第三次等，成为一个忠诚客户。这归根到底就是从客户表示需求开始到接受相应的服务或产品，并最终支付货款的一个过程。在这个过程中，一方面客户价值增值，而企业的成本趋低，这才能真正实现企业利润最大化。如果没有消费者价值的增值，所谓的利润最大化就只能是企业一厢情愿罢了。

为此，于斐老师特别指出企业营销成本的降低，其实是与其他策略并合在一起的，如刺激需求、培养市场、与对手博弈等等。企业必须在生产、制造、销售、服务的价值链上有创新性，有控制力，能掌控、引导和整合行业的新的标准。在这个情况下，企业的任何行为都必然具有新闻性，而如果能巧妙而有创意的、符合新闻规律的策划和传达，就更能使效应倍增。因此，科学的营销思想、策略和技巧创造才能体现价值。

当今市场是营销时代，市场营销专业一直是人才市场供求第一位的。中小企业的营销及管理人才匮乏现象十分突出，正是由于中小企业“个人主义”与“生计经济”的现状使中小企业不能高瞻远瞩，不能高标准、高水平的建设强有力战斗团队，同时又缺乏完善的人才培训体系和任职资格考核体系，因此大多仍是含有“小农经济”的特点，小富则安，结果根本抗不起风浪的吹打，遇上大风大浪就只能自生自灭了。因此，培养适应市场经济发展需要的市场人才是重中之重，许多中小企业营销工作最薄弱的环节是缺乏职业化的队伍，这是直接导致企业自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳的重要因素。

营销成功的第一要素是人，只有通过不断培训、操练，真正提高人员的营销水准，从而建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证中小企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益。

于斐老师作为培训咨询行业的高手，他和他领导的团队针对企业实际情况调查研究，如裁缝一般“量体裁衣”，面对企业执行过程中种种意想不到的细节问题驾轻就熟、无往不利。许多企业借力于斐老师和他的团队，而他们并非将相关项目交给企业就万事大吉，而是自始至终同企业协调沟通，做到双方都倾心投入，用心配合，就像令人赏心悦目的体育舞蹈一般协调并有序。

蓝哥智洋机构给出的是经验智慧、是基于企业的实际状况企划方案，培训内容也是贯穿在整个实战操作过程中，及时发现问题，培训随时随地跟进。

于斐老师的培训课程具备及时实效性

现如今是社会大流通时代，每个企业都汇聚了四面八方的人，他们受教育的程度、学习的理解力等都不一样，为此，于斐老师根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，使员工掌握解决问题要领和关键所在，这就是人们常说的“授人以鱼，不如授人以渔”。

几年来，于斐老师带领他的蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源成为企业发展的“助力器”；他们具有专业的人才及知识库；面对不同行业的众多企业，积累了大量企业的成功或者失败案例；他们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；其情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯；并且设置了专业顾问和情报收集专家，随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料；除了极强的理论策划能力外，蓝哥智洋机构更有不折不扣的实际执行能力。

于斐老师的培训课程极具真正实战性

在企业实施培训过程中，于斐老师善于关注每一位学员，洞察现场每一位学员的状态，及时调整演绎的方式，讲一些在我们身边发生的实实在在的案例；他选择本地、本企业的案例，这些案例新鲜有吸引力、贴近员工有感染力、发生的时间有时效性；使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固，而且在实际工作中可以运用自如。

于斐老师的培训课程完全符合实用性

企业的员工经过于斐老师的培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排更加注重有序性与合理协调性，他通过培训后的考核，使得员工“温故而知新”，让他们潜移默化地运用到工作之中，同时与企业的管理者一起实行辅之于竞赛结合的方式，围绕培训内容，开展工作竞赛，如销售竞赛，生产竞赛等活动，这样员工的工作效率也有了大幅度的提高。

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于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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