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姓名: 于斐
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
地点: 江苏 无锡
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专家文章

选择不适合的咨询机构只会带来厄运连连! 2011-02-01

 

选择不适合的咨询机构只会带来厄运连连!
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上,我所作的新产品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。
会后,他们意犹未尽,纷纷向我了解有关详细的运作策略,并希望能有机会建立合作关系。在我看来,直面产品市场竞争激烈的态势,一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此,它需要借助外脑,充分整合起双方有利的营销资源,来共同运作市场,打造品牌。
那么,企业该如何选择合适的营销咨询机构呢?
首先,选择的营销咨询机构,应该是营销实战方面杰出的专家,有相当的资力背景和市场资源,尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法,可以说是在市场上真刀实枪的打拼过,并且业绩出色的,因为只有这样,才能对市场有良好的悟性,准确的把握和创新的策略,搞出来的东西才迎合消费需求,贴近消费心理,具有杀伤力、冲击力,同时具有实操性,这样才能真正规避市场风险,不至于沦落为媒体的打工仔,哗哗的资金流进去,却不见相关效益产出来,试想如果没有坚实的实战基础和运作经历,光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等,很难预计产品的命运和前景会怎样。
蓝哥智洋作为营销咨询行业的品牌机构,公司所倡导的“低成本市场启动”模式可以说奠定了蓝哥智洋在整个行业内的地位,其案例先后入选美国《福布斯》杂志和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,而且蓝哥智洋国际行销顾问机构是行业内率先提出“低成本市场启动”模式和“精细化营销”等理念的机构,并在多家企业的市场运作过程中取得了成功,在行业内引起不小的震动,对整个营销咨询行业产生了深远的影响。
其次,选择的营销咨询机构要有创新精神,不是因循守旧、固步自封,也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人,市场是不断动态发展的,消费需求也在不断变化中,要不断深入市场,贴近基层,触摸脉搏,在努力学习中时刻把握市场方向,这样做出的方案才有实际性的效果。君不见,有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜,殊不知,现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样,不说别的,商业连锁超市、超级卖场等外资巨无霸企业在一、二级城市的疯狂掠夺,他们借助稀缺资源,动辙抬高准入门槛,提出苛刻要求,往往搞的企业疲惫不堪、焦头烂额。这在以前则是不可想象的,因此,只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。
中国很多中小型发展中企业往往是产品一出来,就开始进行市场操作,或者是直接请到一些其他产品的操作者,按照他们所熟悉的方式,不加修改的销售产品,整个过程中,企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析,结果是投入不少,产出不大,亏损、倒闭也常有发生。现代市场条件下,没有企划概念的企业,尤其是中小企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是联合外脑型实战机构确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。
再次,选择的咨询机构不仅要有较强的企划力、执行力也至关重要。在某种程度上,后者往往起到决定作用,一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单,说起理论来头头是道,什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等,而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确,并且不管客观环境,总喜欢左右客户的思维,一旦相关东西落实到具体现实中,由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉,在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼,不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念,对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。
有时企业在面临一个选择的时候,往往很容易做出决定,而当面临众多的选择,怎么办?告诉你,要想规避市场风险,最大程度求得市场良好的回报,除了企业自身条件外,寻找高手,寻找真正的营销实战高手,那样,你就有与成功携手的可能。
著名品牌营销专家于斐先生指出,作为营销咨询机构,首先应该是行业资深实战专家,应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远瞩独到深刻的战略眼光,另一方面,就蓝哥智洋国际行销顾问机构来说,张扬个性、充盈激情,使每位员工面对市场动态变化的挑战,时刻保持创新本能,并通过力量的整合,为客户提供利润价值最大化,成为了现实中的必然选择。市场不相信眼泪,缜密而实效的营销企划是企业制胜的关键。蓝哥智洋会通过方法和实战来选择成功,同样也让自己感动。
 
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员,中国医院协会民营医院管理分会专家委员。
二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 
 

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