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《华夏酒报》整版重磅刊登于斐老师酒类企业招商出路 2010-12-14

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《华夏酒报》整版重磅刊登于斐老师酒类企业招商出路
   招商，本是酒企借助经销商之势分销产品的好方法。 通过借助网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，在此过程中，企业与经销商各取所需，合作生财。
然而由于目前市场上酒类产品同质化的情况相当严重，市场竞争残酷，一些厂商迫于生存的压力，邪招、怪招频出，有的直接把“招商”当成生财之道，导致经销商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理酒类产品的信心。
大多酒企在面临招商之后仍无出路这种状况的时候，并没有及时总结反思：究竟失败的原因在哪里？招商真的只会越招越“伤”吗？
其实，酒企招商遇到这种状况，并不一定单单只是是市场的原因，而是由于企业在招商的某个环节上出现了问题却没有及时发现、总结，结果就只能导致招商越来越“伤”的局面。
近期，在酒类行业享有重要影响的《华夏酒报》营销版以整版篇幅重磅刊登了著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生的长篇文章《酒企市场招商出路大透视》。
著名品牌营销专家于斐先生在文中重点指出，事实上，招商市场上的比拼并不是价格之战，而是价值之战。企业主要是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。
在酒类产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业应该更多地在消费环境、品牌形象、服务质量、价格体系等方面进行全面地创新，以拉开与竞争者之间的差距。
所以，将产品营销过渡到服务营销是酒企实现服务突围的关键。积极借鉴服务业等其他具有先进服务理念的有益经验，结合酒品行业特色，创造酒品特有的服务营销模式。
 
 
新闻链接：
于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。
近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　
 

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类别：总裁智慧 |   浏览数(1575) |  评论(0) |  收藏

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