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要做好一件事，必须坚持到底！ 2010-11-16

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要做好一件事，必须坚持到底！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

这个时代，创业是最时髦的词了。

在做了近二十年职业营销人后，2004年我开始创业成立了蓝哥智洋营销咨询机构，团队由行销精英和市场研究专家组成，开始转换角色从事一个策划人的生涯。

在我之前，也有许多朋友开设了营销咨询公司，但几年运作下来，原本的兴奋、成就感怅然消失，取而代之的是迷惘和挫败感。为什么呢？他们一个个都充满才气，抱负也有，激情永在。是什么打压了他们的锐气、又是什么挫伤了他们奋进的斗志？说到底，并不奇怪，创办一个咨询公司，其实门槛不高，条件也不苛刻。于是，许多人都纷纷看好这块大有发展前途的市场，看起来蛮大的一块馅饼充满诱惑，其实陷阱也已悄然张开，尤其是当你寻找新客户时，如果自身缺乏实际市场运作经验就很难能吸引打动一些企业的领导人，而后者在市场经济的洪流中打拼奋战，目睹花开花落、云卷云舒，自身也感悟到了市场真谛，如果你没有真正市场一线丰厚的资历和丰富的经验，想吸引他们，难啊。

2010年第九期的《新营销》杂志曾做过一个策划人内容的专题，杂志记者对我进行了专访并刊登了我的一篇口述文章，题为《专注才能不一样》，下面是文章的内容：

营销策划行业充满了光荣与梦想，我风雨兼程，从没想过放弃，从没后悔过。

20多年来我一直从事营销工作，从业务员做起，先后在国企、民企、外企工作过，从包装设计、产品定位到渠道建设、品牌推广、售后服务等环节，我都有参与和管理的经验，后来觉得一线营销工作的挑战性不大，才开始做营销策划。

目前，中国有5万多家营销策划公司，但死亡率很高，有些人不是从战略导向出发，而是以机会为导向，结果是难以维持下去。

很多人以为营销策划人潇洒、轻松，其实他们的生存压力非常大。营销策划不像有些行业可以标准化生产，业务不太具有可持续性。很多企业追求短、平、快，如果沟通不畅，合作过程中猜忌，双方就会不欢而散，不了了之。

我有个口号是“专注于一样，才能做到不一样”。从做业务员时起，我就只聚焦于健康产业，像挖井一样。我希望从小做起，稳扎稳打。我觉得这个行业比较赚钱，但绝大多数公司赚不到钱。要找准定位，想办法在某个专业领域做深、做扎实。

有些年纪比较轻的策划人，没有经历过企业从小到大或从无到有的过程，很多东西不是自己的。“世界五百强”的案例，那些案例中的企业其实是一直在发展变化的。国外的营销理论是成熟市场的产物，如果不经过本土化消化，就会出现营销理论泡沫化，很空洞，不具有操作性。

中国的市场经济才发展了30多年，不像国外已经高度发达。西方从工业化走到信息化时代，已经有几百年的历史，营销策划工作已经程序化、标准化。

我接触过一些国外的咨询策划人，他们最大的有点是责任心很强，雇主意识很强，心态很好。他们会想尽办法与客户沟通，会一辈子服务于某个客户。

而国内的很多策划人责任心不强，在服务客户时过分夸大自己的能力，过分包装自己，服务意识比较差。这是整个行业不成熟的表现。

国外的咨询策划公司规模都不大，最是小企业，但要树立大形象，通过各种渠道与媒介传播自己的声音。做人要认真，做事要仔细，作秀要精彩——适当的作秀。

总之，这个行业的死亡率太高了，生存压力非常大，苦和累是难免的。当今社会发展太快，我每天都坚持学习，保持思维和观念不断更新。要想在这个行业做好，必须有坚持到底的决心。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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