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于斐老师的诊断式实战培训拯救中小企业！ 2010-09-18

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于斐老师的诊断式实战培训拯救中小企业！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

要说现在的中小企业生存状况如何，那真是几家欢乐几家愁，冷暖自知！

像我接触到的不少中小企业负责人，真是人前欢乐人后苦啊。在客户面前要摆出有实力、有把握的样子，关起门来却为资金、为销售、为品牌发愁。

虽然经营者们整天想着的都是如何向营销要效益，如何转变经济增长方式，从多方面挖掘潜力，提高自身的效益。但是实际呢？谈何容易……

著名品牌营销专家于斐先生指出，中国的中小企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段。而大型企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富，中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

面对竞争激烈的市场环境，中小企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为与大型企业相比，中小企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。中小企业主要是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。庞大的中小企业群仅仅是世界制造业产业链中的一环，主要靠优惠政策和生产要素的价格优势，如廉价劳动力、厂租、土地和低廉的能源等形成的生产成本的比较优势，企业的利润低，抗风险能力弱。由于受世界经济大环境的影响，中小企业日益面临外来投资极不稳定，外来人口多，社会管理成本高，环境污染严重，电力和水资源紧张的境地，企业转型和产业升级越来越困难。

以上种种的弊端都限制着中小企业发展前进的脚步，而企业改革、产业升级又不是一件简单的事情，能力和经验有限的中小企业要是贸然行之，恐怕有危及企业生存的可能。

当然，不少中小企业也在绞尽脑汁的想办法，想策略。看看周围大家都对报班培训挺热衷的，自己也赶紧参与，也不管培训的课程对自己有没有用，先去了再说。

中小企业负责人不知道的是，那种大课堂式的培训，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培训内容无关的自己包装上下功夫，培训过程虽然是充满了欢声笑语，廉价的掌声也不绝于耳，但接受培训的人们仅仅是一笑而过，鲜有收获；他们为了迎合培训市场的浮躁心理，挖空心思制造很多噱头再加上花里胡梢、令人眼花缭乱的形式大于内容的培训，表面看是让受众远离了枯燥的管理思想诠释，真正结果还是受众远离了培训真谛的精髓，学习效果不如人意，对实际工作也帮助不大。

面对这种培训市场的状况，对中小企业的发展是一个考验，如果想通过培训来解决问题，就必须转换思路，摈弃以往培训课程，寻找适合中小企业自身的培训方式。

而作为素以培训具有实战、实用、实效著称的中国十大杰出营销人、清华大学、北京大学、浙江大学的特聘授课讲师，于斐老师就打破了以往教条的培训方式，以他二十多年的营销实战经验开创了中国低成本营销实战实用培训的新局面——一对一咨询诊断互动式培训。

所谓的一对一培训，就是企业的领导人单独面对于斐老师，把企业遇到的问题或是打算告诉于斐老师，于斐老师根据自己二十多年的营销经验以及市场及企业的现实状况，摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，在深入了解企业的实际情况后，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后给出专业的意见或建议，并征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

作为一个负责任的培训机构和培训讲师，应该把更多的精力放在对培训内容的提炼上，让内容更加深入，更有针对性，不同于讲座、开会等教育方式，更能帮助到企业解决实际问题。具体做法是根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，企业需要培训什么？是产品定位、还是营销战略，是品牌拓展还是价值创新等等，这些都必须调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配。

在培训方法上，著名品牌营销专家于斐先生采用具有极高的实战演练价值案例教学，摈弃培训娱乐化，拒绝假大空，积极协调企业各个方面，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，由生产、市场和管理一线出生的实战派顾问、培训师与学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得学员情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；于斐先生在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家热血沸腾，跃跃欲试；通过有说服力的案例分享、实战演练和理论升华，让学员能从培训中真正提高自身的能力！

都说学无止境，著名品牌营销专家于斐先生认为，培训应该追求的是内容的深入浅出，尽最大努力做到完美；自觉抵制危害培训界的一些毒瘤，做好行业自律，也只有这样才能真正帮助到中小企业。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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