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真正有价值的培训需要贴近企业实际！ 2010-09-04

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真正有价值的培训需要贴近企业实际！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

现在的许多企业，日子其实是不好过的，他们手里生产出了一堆堆的产品，可是却没有一点点的市场，尤其是中小企业，倒闭的更是比比皆是。

真是一场悲剧啊！

现在，翻开报纸、打开电视、浏览网站满目全是国内许多企业遭受着前所未有困难，实际经济尚未真正恢复元气和以往的锐气。

如今已是过剩经济时代，最不缺少的就是产品，但很多企业生产的产品往往就是库存、是积压，表面看是潜在需求，而实质不是有效需求，更没有产生现金流。

绝大多数企业缺乏为消费者提供最大价值化的战术组合，他们找不准定位和诉求之间的平衡、分不清特点与卖点之间的差别、搞不懂方法和模式之间的差异、说不清广告与宣传之间的区隔以及聚焦和精准之间的认识，对于企划与执行、分销与渠道之间的界限更是模糊的很；他们不知道自己要干什么，没有正确的思路、没有长远的战略规划、没有到位的营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等管道建设的步骤也是闻所未闻；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等方面没有自身的特色，往往人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化的价值取向。

对于许多企业来说，资金、技术、实力与巨无霸型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益，最根本的一条应该是：尽企业最大的能力“整合自身资源”，充分发挥培训的作用，积极寻求企业发展的出路。

在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪里，在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的等。然后针对实际，通过培训形成自己独特的企业文化品质，在企业资源和社会资源充分地结合与运用的基础上，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐老师独创实战营销培训模式和实际施行方案，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

这些年，一时间培训好似一股旋风席卷了中国的市场，企业培训市场一片火热，企业培训工作对企业影响的直接作用与间接作用、短期作用与长期作用、及其对社会、企业、个人的作用越来越大，企业与员工个人对培训的需求也越来越多，每年1000个亿左右的市场容量，35%的年增长速度，引得市场上培训机构风起云涌。

可见现如今企业对培训的重视程度是空前的，很多企业都愿意在培训方面进行投入，培训机构的兴起以及培训市场的火爆就更加成为推动企业培训发展的动力，这些年信息的通达、通讯的便捷、交流的频繁以及培训教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助澜的作用。但中国大多数企业普遍存在的情形是：他们已经意识到对员工进行在职培训的重要性，并且花费了大量的金钱与时间，但其表现出来的“盲目性”、“临时性”和“急迫性”事实上又让企业没有能够真正收获“培训的价值”！往往造成各类“急救式”培训效果。具体表现是：他们普遍认为培训是万能的，一旦发现员工存在一些“差距”时，就寄希望于培训能够改变一切，完全忽视了培训前期的调研、中期的针对性、后期的评估。

正是基于这种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生独创实战营销培训模式和实际施行方案，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

蓝哥智洋机构根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。

蓝哥智洋机构根据企业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都是调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。

在培训方法上，蓝哥智洋机构采用具有极高的实战演练价值案例教学，摈弃培训娱乐化，拒绝假、大、空，积极协调企业各个方面，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，由生产、市场和管理一线出生的实战派顾问、培训师与学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得学员情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；蓝哥智洋在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家热血沸腾，跃跃欲试；通过有说服力的案例分享、实战演练和理论升华，让企业学员能从培训中真正提高自身的能力！

于斐先生现带领其团队专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，快速消费品、耐用消费品等制造类企业，民营医院、美容行业都闪现着他们忙碌的身影，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉，其营销案例入选美国《福布斯》杂志和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

蓝哥智洋机构的培训，做到将企业的培训内容按照迫切性和重要性进行分类，培训的议程做到按部就班，在培训过程中不断发现问题并解决问题，生产遇到的脏乱差问题培训，比如可以培训5S管理、车间管理全方位等等都会考虑周到；再比如培训前，让学员明确培训目标，即希望通过培训达到怎样的目标，这样便于加强高度的针对性、便于跟踪；除了受训者自己订定目标外，也让部门主管知道他的目标是什么；每年的绩效考核中，是否在工作中有意识的运用了培训中学到的内容等。

蓝哥智洋机构的培训方法，在积极协调企业各个方面的基础上，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等，由生产、市场和管理一线出生的实战派顾问、培训师与学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得学员情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；每次培训中穿插热情洋溢的特色演讲，都会让大家热血沸腾。

现如今，世界经济寒冷的冬天已经逼近，我们的企业找寻出路的心情越来越迫切，培训可以使得大家锻炼成更好的身体，以抵御严寒。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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