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于斐老师——用实战打造营销培训领先品牌！ 2010-04-24

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于斐老师——用实战打造营销培训领先品牌！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

经常会有人问我，企业应该怎样选择培训机构，而怎样的培训又算是好的培训呢？

其实，作为致力于积极倡导实战营销培训的蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，不管在任何场合、任何地点，或是给一些企事业单位做培训时，我都一直贯彻着“实战”这两个字，因为我始终认为，只有实战才能迎合企业需要，只有实战才能迎合瞬息万变的市场需要。

为什么我会一直强调在培训方面要实战呢？

这是因为在许多慕名前来邀请我去给一些单位培训、讲课的人中，有不少都会向我提及在寻找培训师、培训机构时自己的单位或企业都走过不少弯路，找了一些所谓的名机构、名老师，结果是要么课程教材通用、千篇一律；要么内容教条、形而上学；要么培训方式过于呆板、陈旧，缺乏创新；要么培训的形式太过于单调，缺乏生动性；要么培训就是在会议室里训人或者是教条般地讲死理论，没有真正实战的案例，总之是在浪费了大半天后没有丝毫收获，弄得许多企业对于培训是又爱又恨。

正是针对这种既浪费时间又浪费金钱的不良培训，在我决定涉足培训行业之时，就决定要以实战培训为主旨，打出自己的品牌。事实也同时证明，在过往的几年里，在进行了大大小小数十次的培训中，我所倡导的实战培训深受企事业单位所认可和追捧的，因为他们终于知道，只有实战的才是实在的，才是有用的。

然而，现今国内一些企业的管理者往往将实战之一至关重要的主题抛在一边，喜欢赶潮流，对培训内容的选择不清晰，受媒体热点炒作的影响特别大，市场上在推广整合营销，就马上办一期“整合营销培训班”；报纸上在宣传知识经济，就立即组织“知识经济研讨会”；有的一听说要网络化、信息化，就一窝蜂的搞计算机、ＩＴ培训；中国加入世界贸易组织了，又一窝蜂地参加各种有关世界贸易组织的研讨会。于是，什么ＩＳＯ９０００研讨会、外贸短训班、资本运作培训班、项目管理培训班等等，办了一期又一期，从表面上看，企业培训工作开展得轰轰烈烈，孰不知脱离了实战的培训其实只是无的放矢，效果并不理想。本应是带给员工的一道馅饼大餐到最后却成了一个致命的陷阱。

在专业的培训中，更多的是提出问题和讲解问题，提出思考和问题答疑，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒地注意的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西很可能会误导企业和个人。

那么如何将专业实战融入到培训之中，进而使培训人员将培训内容溶入实战中去让跳蚤变成龙种呢？著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人，人民日报社市场报认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者、蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问——于斐先生给予了我们诸多醒示。

一次培训课上，于斐先生在针对营销人员生动讲授完营销实战技巧后，同时和学员们做了个互动游戏。他请一位营销人员想象自己正站在即将拜访的客户门外——

于斐：“请问，此时此刻你在哪里？”

营销人：“我正站在客户家的门外。”

于斐：“嗯，好！那么，接下来，你准备想到哪里去呢？”

营销人：“我想进入这位客户的家中。”

于斐：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”

营销人：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”

于斐：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

营销人：“就，……还是站在客户家的门外啊！”

于斐：“很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师指出，真正的培训是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业培训实施的每一步，都有心动更有行动。在培训之前，我们都会针对不同企业的不同情况，以及不同的受众，提出有针对性的方案，尽量做到让企业的不能层面在接受培训之后能立即开始行动，着手解决当务之急，听了就能懂，懂了就能做，培训才会物有所值。

应该说，在企业经常面临到问题如新品定位、品牌重塑、渠道规划、样板市场的打造、成功招商方面，在企业以独自的能力不能解决时，明智之举都应该寻求外力的帮助，因为在当下的经济环境，不确定因素随时都是存在的，企业一步没有走好都随时可能面对死亡的危险，早一点发现问题，早一点找到真正有实力实战型的机构来帮助自己，是非常必要的。

而我们蓝哥智洋机构在以往服务的客户中也确实就遇到过这样的情况，一步没有走好的企业面临巨大的风险，找到我们希望我们能一针见血的指出问题，找到解决方法，好让企业顺利度过难关，我们在经过仔细了解和分析后所提出的不管是培训内容还是解决方案，都是极符合企业自身情况的，也符合当前经济环境的，不少企业在成功实施我们的方案后，都顺利的走出了逆境，扭亏为盈，这也是我们所乐见的。

我想，在今后的日子里，我还是会一如既往的把实战营销培训作为我，我们机构坚持贯彻的宗旨的。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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