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姓名： 于斐
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2010年，没有好好实战策划的企业产品没有出路！ 2009-12-16

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2010年，没有好好实战策划的企业产品没有出路！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
企业的产品到底应该如何实现成功销售，是每个企业都关心的问题，而这个关键性问题有的企业做的有声有色，有的企业却做的无声无息，不少企业打电话、发邮件不止一次的来询问，面对2010年，企业该如何把握好机会，成功的打一次营销上的胜仗呢？
是啊，中国的市场现状就是这样的，市场上从不缺产品，上门找到我们的企业，其产品都能拿得出几项专利技术，效果也都是不错的，可就是卖的不好，可再看市场上那些同类产品，也许功能和质量都不如这些企业的产品，但人家就是卖的红火，如此现状，也给那些原本只注重研发，不注重营销的老板们敲响了警钟，如果没有好的实战营销策划，产品怎么会有好的出路呢？
而我们的企业往往是产品一生产出来就急急忙忙上战场，可能连盔甲都没披，就去和人家竞争去了，想想看，如此赤裸裸的销售，怎么会吸引别人的目光呢，更谈不上什么招商了。这么做的企业一般都认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然想在第一时间投放到市场上去，也想通过此行为收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥当，产品的没有准确的定位、差异化诉求只是人云亦云的跟在别人后面宣传，实现销售也是有可能的，但和自己的投入相比，实在是显得微不足道了。
对于这样的企业，我想说的是，产品生产出来固然是很辛苦，可如果不好好装扮一下，恐怕在市场上也只能沦落成丫鬟的命，企业当然不想看到这样的结局。所以，对于营销这件事，急不得!
无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在企业眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看，第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，卖产品 关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事。第二，你是否有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本。第三，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后面临的也就是产品的夭折。
不要小看这三点，在产品真正的运作过程中，往往需要的是一个完整的、有经验的营销团队来进行这些工作的，还有的企业虽然也意识到了这些，往往也只是抓住了一些形式上的东西，具体的精髓还是掌握不了，当然，这和对市场的领悟能力，营销策划能力都是有关的，不是说随随便便组成一个营销团队就能做到的。
对于那些临时组成的销售队伍，我们蓝哥智洋机构也是见到过的，毫无战略性可言，只知道今天做什么，对于未来也没有统揽全局的规划，这样近似乎打一枪换一个地方的营销策略，到头来企业的产品也只能销声匿迹了。
许多企业也是在充分意识到营销的重要性后，主动找到了我们蓝哥智洋，与我们结成战略合作伙伴关系，而我们提供给企业的策划也是以低成本营销方式来打造企业核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，、都是站在实战的角度所进行的策划，企业也从而摆脱了困境。
面对即将到来的2010年，企业切忌盲动、乱动，企业真正需要的是好好把产品的营销梳理一下，做出长远有针对性的规划，企业更需要的是适应市场需求的实战策划，否则，一切都是空谈。
 
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　
 

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