经济低迷，企业需要转型更需要抱有信念的坚持！ _ 于斐的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

经济低迷，企业需要转型更需要抱有信念的坚持！ 2009-11-16

标签：

经济低迷，企业需要转型更需要抱有信念的坚持！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

经济低迷时期，迫于生存压力，许多企业都在面临转型，有的积极有的消极，过程总有些痛苦，正因为这样，不少企业选择了放弃，但有些企业坚持下来了，他们最终获得了成功。

诺基亚是做手机的，这已是家喻户晓。但诺基亚以前是做什么的，恐怕知道的人不太多。

最早诺基亚原本从事木材加工和生产锅碗瓢盆、胶鞋、卫生纸，但自1977年凯雷默成为总裁后，他觉得有变革的必要了，假如再照搬过去的发展策略和模式只会路越走越窄，于是转型成为他时时刻刻牵挂的内容，思量再三，最后定下了生产高科技产品。

1981年，诺基亚集团研发出了第一款手机，但是这款经过多次改良后的手机，仍有砖头那么大，而且待机时间只能2个小时，但这对从事传统行业的诺基亚来说，已是一件值得非常欣喜的事情了，为此他们生产了一万台，但恰恰是这历经千辛万苦鼓捣出来的高科技东西，相当长的时间沉睡在仓库堆成了山，一台也没卖出去，这下股东们不乐意了，原本胶鞋尿布之类的东西做得好好的，你凯雷默倒好，对原先行业不甘心不满意是可以的，但你要拿出让人信得过的实绩啊，折腾来折腾去却没打开一丁点市场，资金链随时面临崩溃的边缘，很显然，他的努力导致了高科技产品的全面失败，这下，股东们恼火啊，积蓄已久的不满给总裁凯雷默带来了很大的压力，最终在1988年12月2日，进退两难的他选择了自杀。

董事会最后找来了原本和凯雷默一起研发手机的奥利拉临危受命担任总裁，并告诉他说，已经和爱立信谈好了，只要区区百万芬兰马克就将手机这一块的业务卖给对方，而当奥利拉向爱立信求证这件事时，爱立信嗤之以鼻地说道：我们要这个三流赔钱货干嘛呢？

铺天盖地的压力就像冰冷的海水一样，浸满了猝不及防的新任总裁奥利拉的全身，他连呼吸都感到困难，同时也不断吞噬着他的希望，信心也在一点一点的消蚀，诺基亚还有未来吗？奥利拉为此痛苦不堪，寝食难安，但最终他认为方向是对的，为此选择了坚持。一个寒冬的夜晚，奥利拉翻阅着一叠文件，突然间，这份材料的扉页上写着：GSM，这项在后来几十年里主宰世界无线通讯的手机标准，早在80年代中期，就被凯雷默和奥利拉研发出来了，只是不知何故，随后又被尘封甚至遗忘。

打定主意要寻求突破的奥利拉很快就回绝了董事会关于卖掉手机业务的建议，并信誓旦旦地承诺，诺基亚集团将会因手机业务而重生，并且走上最高点。从哪里跌倒，从哪里站起来，奥利拉立刻组织研发人员全力向GSM手机进攻，完善和修改凯雷默最初的项目计划，停掉造纸、停掉橡胶制品、停掉尿布，破釜沉舟，只做手机。

奥利拉的坚定得到了回报。诺基亚的GSM手机迅速占领市场，获得巨大成功。在1988年一举打败手机通讯行业的老大摩托罗拉，成为手机行业的新龙头老大。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，在从事企业经营的道路上，原本的经验和经历并不能延续所谓日后的成功，更不能借此提升核心竞争优势来区隔对手的虎视眈眈、杀气腾腾，怎么办，思路决定出路，变化是常态，转型和创新更是需要与时俱进的普遍商业行为，只不过，在碰到暂时的挫折，面临困境时，许多企业陷进去拔不出来了，他们缺乏的是信心、信念和信仰，其实大凡杰出的企业家不光是有信心，他们也在不断的摔打中增加信念，提高信仰，这不，有的企业家坚信，方向是对的，目标也没错，在前进的过程中肯定要付出巨大代价，但他们承受过来了，心态没有发生任何变化，并最终选择坚持，选择了以另外一种状态冲击横在面前的壁垒，所以，他们最终成功了，就像奥利拉一样。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　

Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com