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姓名： | 于斐 |
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领域： | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点： | 江苏 无锡 |
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专家文章
中小企业再不提升营销水平，注定命运是场悲剧！ 2009-09-29
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中小企业再不提升营销水平，注定命运是场悲剧！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
中小企业在每个国家的发展中都占有重要地位，甚至有人认为，中小企业强则国强，一场金融危机让我们知道，再大的公司也有倒闭的危险，也让我们更加关注那些实力相对较弱的中小企业，如何避开自己的劣势在市场上屹立不倒。
中小企业一般基础差、底子薄，抗风险能力弱，主要是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。庞大的中小企业群仅仅是世界制造业产业链中的一环，主要靠优惠政策和生产要素的价格优势，如廉价劳动力、厂租、土地和低廉的能源等形成的生产成本的比较优势，企业的利润低，抗风险能力弱。
而在经历过金融危机的巨大考验后，在面对低端、低价、低利润的境况下，中小企业也应该寻求变革和改变对营销不重视或者理解有所偏颇的误区了，以往营销手段单一和无创意性以及产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化都已经不再适应重新洗牌下的企业实际运营了。
在产品大多同质化的情况下，如何运用独到的营销手段直接关系到产品能否顺利打开市场站稳脚跟，而以往跟风、追随那些大企业营销方式的做法已越来越不适合了，在自己的经济实力相对较弱的情况下，以一种整合各方资源的方法而产生的效果要比单单的金钱投入要实惠的多。
应该说，营销水平的提高不是一朝一夕的事情，需要企业全体上下一心，针对自己的产品提出明确的营销方向，根据这个方向在确定出具体的做法，应该说是一个系统环节，哪一环做不好，都不行，都关系到今后的执行能否进行得顺利。
也有的人说，中小企业本来实力就相对较弱，这么细致的工作未必能做到十全十美，提出的方案既要考虑自己的实际情况，又要考虑市场的需求，不是一个简单的事情。
的确是这样。
在单凭自身的智力、经验已经无法做到时，企业的管理者就要想想了，面对自己一手创立的企业，赶紧想出对策，提升营销水平，必要时寻求外界帮助也是应该的。一些专业的机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源成为企业发展的“助力器”；他们具有专业的人才及知识库，并大量积累了企业的成功或者失败案例，对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；有极强的理论策划能力，更有不折不扣的实际执行能力。
而真刀真枪的运作经验，也使我们蓝哥智洋机构成为帮助中小企业成长好助手。面对执行过程中种种意想不到的细节问题我们依据我们多年的实战经验，应该说能做到驾轻就熟，无往不利。许多中小企业借力于我们，而我们并非将相关项目交给他们就万事大吉，而是自始至终同他们协调沟通，做到双方都倾心投入，用心配合，就像令人赏心悦目的体育舞蹈一般协调并有序。
我们给出的是经验智慧、是基于企业的实际状况企划方案，真正的执行有依赖于企业管理者的决心和行动，没有企业高层的支持和投入，企划方案再完美也都是纸上谈兵。所以，中小企业的高层们，你们应该在我们的服务过程中完成知识经验和能力的转移，应该汲取我们的智慧营养，锻炼自己的队伍，培养自己的人才，能独立应对发展中的多重挑战，让企业不管在多恶劣的环境下都能坚持下来，避免死亡。
正如我们平常所说的一样，不管是在什么情况下，活着才是最重要的，只有企业坚持活下来，才有可能实现今后更远大的目标。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/
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