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创业是一枚青橄榄！ 2009-09-15

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创业是一枚青橄榄！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

不断的接到全国各地一些有志创业人士的电话，询问如何选准项目、如何经营、如何避免失败等等诸如此类问题，看得出，创业是很有诱惑力的。

在我看来，创业热的兴起是一个国家和社会有生机有活力的真实反映。

然而，遗憾的是，不断有创业失败或创业陷入圈套、误区的事情传来，我就感到，许多人在尚未弄清方向、找准方式、找对方法的前提下就盲目跃跃欲试，最终搞得个鸡飞蛋打，竹篮打水一场空的下场。

近期，我们蓝哥智洋旗下世纪关爱国际健康中心又一家门店要开业了，从第一站无锡开始，今后还将陆续在福建、安徽等地开设，通过“专卖店+会员”的模式，运用生动化、人性化的推拉结合营销手段，稳扎稳打，一步步拓展自己的市场份额，在具体的操作中，将充分运用数据库营销的战术变化，深入的了解消费者的真实需求，力争把市场做大。

其实，就专卖店这种模式来说，绝大多数都不太成功，许多人往往把它当成了是产品销售窗口，其实它更是一个服务平台和品牌基地，因此光把客人请进来是没用的，还要学会走出去，遵循“人无我有、人有我优、人优我喊”的原则，要学会借势借力，懂得借助新闻和事件营销的方式进行传播。有道是外行看热闹，内行看门道，表面看起来门槛低，投入也不大，但要搞得好，没点功夫还是不行的，因为许多人在专卖店经营上往往只有“形”而没有“神”，这里的“神”指的是卖点，指的是灵魂，也就是与别人的不同，与同行之间最大的差异化。在专卖店里，出售的其实并不仅仅是产品的功能和价格，而是产品的价值和情感，除了别人都有的手段外，我还能提供哪些个性化的增值服务，让消费者从我这里能得到精神满足和情感满足，这些都是需要好好琢磨和准备的。

在现在生活中我们常发现，有不少创业者在尚未了解专卖店经营门道的前提下，他们就按捺不住激情和冲动，义无反顾的开始了创业之旅，要知道，冲动是魔鬼，他们很快就将自食其果，到头来竹篮打水一场空，白花花的真金白银都打了水漂，说白了，从当初的心动到以后的盲动，最后就是一切的玩不动。

创业是不容易的。

因为只有那些影响初创业发展的各种要素——人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。

据了解，2009年大学生毕业人数达610万，再创新高，加上席卷全球的金融海啸，更是让就业形势逐年严峻的大学生注定遭遇寒冬。于是，鼓励和支持大学生自主创业，自谋职业被当作解决就业困局的重要方法。

我认为，残酷的形势下，与其一窝蜂的哄抢一个象征工作岗位的饭碗，也许还不如给自己造一个饭碗，自己创业当老板对于很多大学生而言，也许以前都没想过，那么时至今日这已是严峻的形势压力使然。

其实，早在六年前，我就提出过用创业解决就业的问题，并针对有关创业的解决方案和实施细则写过许多类似文章。近阶段，有不少地方和机构先后打来电话或通过电子邮件咨询，希望我能够就有关创业项目选择、资源整合盘活、经营实务技巧、过程监控管理等方面给予指导，这说明，新一拨创业热正在兴起。然而在现实生活中我们会发现，众多的创业者有激情、有干劲，但却死伤遍地，为什么呢？正如著名品牌营销专家于斐先生指出的那样，在这个时期，只有适者才能继续存活，许多人创业的失败都是因为事前仓促启动、盲目跟风、道听途说、见风就是雨地想当然，所以创业成功的几率相当低。

由此可见，选择合适的产品或项目对创业人员是何等重要。

蓝哥智洋机构旗下的“世纪关爱国际健康中心”的运作可以说整个发展势头不错，其“专卖店+会员”运用数据库营销和服务营销的推、拉结合方式，为会员提供全方位个性化的高质量服务。可以说，只要加盟这个连锁特许机构，你就不是一个人在战斗，一个强大的成熟服务体系将确保你无后顾之忧，作为中国十大杰出营销人亲自挂帅的运营项目，它和以往一些挂羊头卖狗肉忽悠欺骗创业者的假冒伪劣项目有本质的不同，它秉承责任和良心为原则，一切从创业者的需求出发，花不多的资金，在务实、稳健、安全、放心的前提下扎扎实实的开始自己的事业，开始自己的财富之旅。

我认为，一个好的连锁加盟项目，卖产品虽然重要，但更重要的是卖服务、卖文化、卖情感，遗憾的是，许多厂家并没有意识到这点，他们搞来搞去只在项目的“形”上做文章，而不知道不了解不熟悉项目的“神”才是至关重要的。当然，至于那些品德不端的不良厂家是否心怀鬼胎则是另外一回事了。“世纪关爱国际健康中心”在具体运营中将运用独到的方法和策略让营销变得简单，赚钱变得快乐。

事实上，一些创业人士选择这个项目，是因为它能借助这样的平台迅速解决绝大多数创业者在实际中碰到的困惑，直接将经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合、价值链各要素的内涵及创造利润的方式进行复制，而且在成熟的模式下做到了轻轻松松赚钱。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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