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想创业或做经销商，到底应该如何选择项目？ 2009-09-02

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想创业或做经销商，到底应该如何选择项目？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

这几天，刚从北方几个城市演讲回来，先后接到了各地的一些电话，有经销代理人员，也有想创业的人士，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的项目呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。

中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。其中也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求经销代理人首批进货10万、20万是常事，甚至更多，再加上市场的保证金，如果经销代理人投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万，有的还远远不止这么多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，经销代理人可能就找不到谁是厂家了。因此，选好一个项目还真是不容易，除了自身的品牌、品质有保证外，企业的良好服务理念也很关键。

一个好的项目应该是有能真正满足消费者需求的产品，这些产品要能真正支撑得起来项目是很有讲究的，因为消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。而产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。

基于此种关系，就产生了一个“产品力”的概念。当然，这个“概念”只是相对的。比如说，世纪关爱国际健康管理集团携手蓝哥智洋机构共同推出的“世纪关爱国际健康中心”有成熟的模式、简易的方法、新颖的形式，给广大经销、创业者耳目一新之感。具体地说就是精选具有海外血统的畅销10年以上高品质产品，由于这些产品经历了市场考验和洗练，完全区别于市场上充斥的大量“三无（即无卖点、无模式、无服务）”产品，因为现代人不仅仅关注与健康产品的功能效果，更看重产品对自己身体的养护效果，产品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望，才有相对宽大的空白市场，该产品才更具竞争优势。同时，通过模式简单化、流程标准化的体验营销方式，借助蓝哥智洋国际行销顾问机构的国内顶尖营销专家团队悉心贴身指导，树立了一个很清晰的并且非常完善的模式，不管是经销、代理商还是普通消费者，产品发出即是服务的开始，以后还提供基于他们的中长期咨询、跟踪等服务，给经销、创业者无限的“钱景”，从而摆脱困惑与迷津，另外，要特别指出的是，它不是以做产品的思维方式去运作一个项目，而是真真正正体现差异化、生动化、人性化的服务采取推、拉结合的方式最终形成自身核心竞争力。

我们的经销、创业者在选择产品时，通常注重其是否通过了GMP（或GSP）认证，是否有一流的质量与品质保证，但这仅仅是对一个产品的最基本要求。然而一个真正的好产品光有这些最基本的当然不够。现在选择一个好的产品更重要的是要看清产品的内在价值。

那么怎样才能体现出产品的内在价值呢？

第一、产品有没有好的机理，象“世纪关爱国际健康中心”引进的香港××嘉德牛蒡茶这样的产品，它就提出了一个“植物保鲜肠道专家”的专业定位，作为新一代保鲜肠道功能健康产品，率先提出便秘、高血压、高血脂、高血糖等的危害是因胃肠功能紊乱和衰退引起，然后围绕它提出了崭新的概念和支撑它的理论支持，效果立竿见影。这个产品的机理讲的非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得便秘和“三高”的，怎样才能治好。香港××牛蒡茶上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。

第二、产品有没有背景，比如：这个产品是否有国家权威机构的肯定？是否受到过国家相关部门的奖励？象香港××牛蒡茶就是中华人民共和国总理温家宝唯一视察过的同类产品企业，并在视察过程中给予了高度的赞赏。目前，它也是同类产品中唯一一个获得国家卫生部批号以及科技部“国家级星火计划开发项目”的新一代高科技产品，温家宝总理的视察和赞誉给了香港××牛蒡茶无懈可击的产品背景，市场的认可程度可想而知。

第三、产品有没有做过试销，效果是否确切都是关键。产品做过试销就表明着该产品经历过市场的考验，试销结果也提现出产品的市场魅力。香港一向是健康产品的沃土，香港人都相对重视自己的身体情况，香港××牛蒡茶能在香港卖到脱销这是一般产品做不到的，甚至许多已经移民至澳洲、加拿大的港人经过多次辗转前来购买，好产品就有好市场再一次得到证明。

第四、产品有没有完善的营销模式，新的概念产品，需要教育市场，缺乏一个有效的市场营销方案，虽然市场是做成功了，但这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。经销代理就亏大了。所以，经销代理一个新产品的时候，厂家的市场营销方案就必须要一起跟上。世纪关爱国际健康管理集团通过直营第一家世纪关爱国际健康中心开始，就不断更新完善着自身的营销模式，到如今已经形成了一个模式化的而且行之有效的市场营销方案，大大降低了经销代理人的市场成本。不失为一种典范。

不妨回过头来看看，如今满大街的健康产品都在围绕着同样的诉求及自己的特点大做文章，可是这些产品真正的卖点在哪里呢？这些同质化的所谓特色已不成其为优势了。由于竞争异常激烈，许多产品都如多米诺骨牌似的倒下了。

其实，选择项目和选择产品一样的，不能一窝蜂的跟风追随别人，关键是自己要拿准，选择真正有卖点有特色的产品。只有这样，财源滚滚的景象才会真正出现。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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