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许多想招商的企业都在瞎子摸象中找快感！ 2009-06-04

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许多想招商的企业都在瞎子摸象中找快感！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

现在，许多企业都想招商、都想融资，结果呢？只能是空欢喜一场。

这段时间，上海、武汉、广州等地不断有企业老板找上门来，他们希望自己走遍千山万水、说尽千言万语、历尽千难万险、克服千辛万苦搞出来的产品能尽快打开市场，然而，交谈中发现，围绕招商、融资等展开的工作都没有真正从市场有效需求出发，而是几个人关在屋里，苦思冥想出了一整套材料，自以为这些材料发布出去会以来社会关注度，实则是拍脑袋想出来自娱自乐式的空中楼阁。

招商是不是很难，融资是不是很难，许多企业老板心里七上八下没有底，现在我告诉大家，对你是千难万难，但对我们来说是一点都不难，为什么这么说呢？因为你一度曾引以为骄傲的产品在我眼里其实是一钱不值，不是吗？你的产品快招商了，自始至终没有提炼出卖点，而且特点和卖点都没搞清楚就匆忙上阵，还有，你的模式是什么样的，是简洁不简单的，还是复杂和繁琐的，等等。如果自己都讲不清楚，说不明白，那你还去招什么屁个商啊，真不如把这时间和精力放在好好反思上面，否则，你的结果就是竹篮打水一场空。的确，我是说过，招商其实一点都不难，那是因为我们有好的方法、好的突破，那么，一门心思想招商的你，具备吗？要知道，方向比努力更重要，只有方向正确、方法准确，接下去的事情就是坚定不移的贯彻执行下去就行了。

这几年，蓝哥智洋国际行销顾问机构帮助众多企业实现了成功招商并找到了规避风险的竞争蓝海，总结原因，通俗点讲，就是在简单和复杂间找到了一个平衡，许多老板之所以失败，那就是没把握好这个“度”，在该简单的时候他复杂了，在该复杂的时候他却简单化了，从而产生了一个失衡状态，其实，要想总结如何才能把招商工作做好，我在这方面写过大量的文章，本身已经阐述得差不多了，这里不再啰嗦。

现在，对于企业老板来说，他的招商明明已经走入死胡同了，但却不仅没意识到相反还乐此不疲，希望这个市场上少一点悲剧发生。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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